房地產銷售技巧ppt課件(編輯修改稿)
2024-11-30 21:45 本頁面
【文章內容簡介】 保證，行為和言詞要誠 實，給予客戶信賴感。 優(yōu)柔寡斷型 特征：猶豫不決，反復不定，慎于做決 定。 對策：鎖定一個目標，態(tài)度堅決的推薦 給客戶，擺出理由，態(tài)度要自信 以取得客戶信任，不能受客戶影 響左右不定 。 沉默寡言型 特征：出言謹慎，一問三不知，反應冷 漠?？陬^禪“看看”。 對策：態(tài)度親切、誠懇，除了介紹房子 可以找其他話題聊天，家庭、工 作、子女等，要攻心為上，了解 真正的需求，誘發(fā)對方發(fā)出購買 信號。 斤斤計較型 特征：心思細致，大、小事都要計較，惟 恐吃虧。 對策：利用現(xiàn)場氣氛相“逼”，反復強調優(yōu) 惠政策。 盛氣凌人型 特征：來勢洶洶，趾高氣揚，自我感覺 良好，時常給銷售人員下馬威，或 拒之千里。 對策：穩(wěn)住自己立場，不卑不亢，尊敬 對方，以向他學習的態(tài)度去恭維 他，尋
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