房地產(chǎn)銷售計劃如何制定培訓(xùn)教程_20頁ppt-地產(chǎn)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-09-18 14:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 競爭環(huán)境，辨認(rèn)公司（項目）所擁有的競爭優(yōu)勢及面臨的劣勢，確認(rèn)在計劃中必須注意的問題。 ? 4）目標(biāo)設(shè)置 ? （ 1）財務(wù)目標(biāo)。每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的概率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。 ? （ 2）市場營銷目標(biāo)。財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。 文庫專用 13 文庫專用 ? 5）市場營銷策略 ? 提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為“精心策劃的行動”。 ? 策略陳述書可以如下所示： ? （ 1）目標(biāo)市場。高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企； ? （ 2）產(chǎn)品定位。質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種； ? （ 3）價格。價格稍高于競爭廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理； ? （ 4）廣告。針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30％； ? （ 5）研究與開發(fā)。增加 25％的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足； ? （ 6）市場營銷研究。增加 10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。 文庫專用 14 文庫專用 ? 6）執(zhí)行方案 ? 銷售計劃的執(zhí)行是將銷售計劃轉(zhuǎn)化為行動的過程，并保證這項任務(wù)之完成，以實現(xiàn)計劃的既定目標(biāo)。 ? 執(zhí)行方案是經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。 ? 7）預(yù)計盈虧報表 ? 綜述計劃預(yù)計的開支。行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。 ? 8）控制 ? 講述計劃將如何監(jiān)控。計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。有些計劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應(yīng)采取的步驟。 文庫專用 15 文庫專用 ? 2．制定房地產(chǎn)時段銷售計劃 ? 1）房地產(chǎn)銷售年度計劃的制定 ? 2）房地產(chǎn)銷售月度計劃的制定 房地產(chǎn)銷售年度計劃的制定 ? （ 1）計劃的編制 ? 在每年度初或上一年度未，公司由銷售部牽頭，其他部門配合編制年度銷售計劃。 ? （ 2）年度銷售計劃的內(nèi)容 ? ①年度總銷售量、階段性銷售額及資金回籠計劃； ? ②各項目年銷售量、階段性銷售額及資金回籠計劃； ? ③各項目年度宣傳推廣計劃及年度營銷費用計劃。 ? （ 3）編制年度銷售計劃的依據(jù) ? ①董事會批準(zhǔn)的年度開發(fā)計劃； ? ②公司資金情況及市場情況； ? ③技術(shù)、工程部門提供的項目設(shè)計、施工進度計劃。 ? （ 4）實施要求 ? 年度銷售計劃經(jīng)董事會批準(zhǔn)方可實施，若有重大調(diào)整需向董事會匯報，經(jīng)批準(zhǔn)后方可變更，一般性的調(diào)整由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后即可實施。 ? （ 5）統(tǒng)計和總結(jié) ? 年度未或項目售磬，做好統(tǒng)計總結(jié)工作，向公司董事會和股東大會匯報。 文庫專用 16
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