房地產(chǎn)銷售培訓計劃(編輯修改稿)
2025-04-05 21:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 及下雨天應該怎么做。 第五天物業(yè)管理課程。包括物業(yè)管理服務內(nèi)容，管理規(guī)則，公共契約等?！ 〉诹焱其N技巧，語言技巧，身體語言技巧，客戶心理分析?！ 〉谄咛旌灦ㄙI賣合約的程序。展銷會簽定買賣合約技巧。 第八天講解房地產(chǎn)法規(guī)。包括土地管理法、房地產(chǎn)交易管理條例、房地產(chǎn)登記條例、租賃條例、物業(yè)管理條例以及房屋抵押貸款管理規(guī)定等?！ 〉诰盘煲砸粋€實際樓盤為例進行實習，運用全部所有方法技巧完成一個交易?！ 〉谑鞂嵉貐⒂^他人展銷場地?！ ∫陨险n程已使銷售人員掌握了物業(yè)促銷的基本技巧，而在物業(yè)推廣的整個過程當中，還有許多細節(jié)是需要注意的?！ 〉禺a(chǎn)銷售精英作戰(zhàn)前的培訓演示 下列問答，它是房地產(chǎn)推銷上最基本的知識，每一個推銷員對任何一個案例，都可依本問答，事先模擬答案，作為推銷作戰(zhàn)的準備。 本項目的地點及地址? 試述本項目大環(huán)境特色? 試述本項目小環(huán)境特色? 本項目所處位置，將來有何發(fā)展性? 本項目的交通情形? ——公車及公司路班車? ——各路線起止站名及經(jīng)過路線? ——車次情形如何? ——本項目站名? 本項目附近有哪此市場?每一市場的位置及營業(yè)狀況?與本項目距離路程? 本項目附件有哪些學校?(幼兒園、初中、高中、大學) 本項目的學區(qū)是哪所學校?距離路程多遠? 本項目附近的保健設施有哪此?其位置和路程? 本項目附近有哪些娛樂設施?其位置和路程? 1本項目占地面積多大?容積率是多少? 1本項目鄰近的馬路寬度?防火巷寬多少? 1本項目正同的長度多少?深度多少? 1本項目的規(guī)劃用途?有哪些公共設施? 1本項目共有多少戶?怎樣區(qū)分? 1本項目的造形設計有什么特色或特殊之處? 1本項目座向如何? 1本項目共有幾層?全樓總高度?每層高度?及地下室高度? 1本項目總建坪有多少?公共設施所占比例?陽臺面積所占比例? 本項目一樓有無庭院?可否作商讓用? 2試述本項目建建材設備如何?(衛(wèi)生設備、門窗、廚房、電梯、地板、天花板、電源) 2本項目電梯共幾部?廠牌? 2本項目附近有哪此工地?價格、建材優(yōu)劣點與本項目作比較?！ ?本項目采用何種形式交易?(買賣或委建) 2本項目的產(chǎn)權(quán)情況?建照號碼? 2本項目座落地號?地段? 2本項目何時開工?多少工作天?何時完工? 2本項目有無停車場?如有，使用情形如何? 2本項目屋頂如何處理?有無空中花園? 本項目平均價格如何?付款辨法如何?大約多久繳一次款? 3本項目的貸款年限如何?由何家銀行承貨?每月攤還多少? 3本項目購買時有無任何優(yōu)待辯法?如有，如何優(yōu)待? 3本項目訂購時須繳多少訂金?何時簽約?簽約時應攜帶何種證件?在何處辨理簽約手續(xù)? 3除總價外，尚須繳付哪些費用?大概多少? 3本項目所需要契稅，預估多少? 3本項目的室內(nèi)設計是否可以變更?如何變更? 3本項目有無保證?保證年限多久? 3本項目是否為自地自建? 3試述該建設公司以往業(yè)績及其概況?！ ≡摻ㄔO公司有哪些關(guān)系企業(yè)? 要點B：專業(yè)培訓設計 在預售商品房時，得商品房預售許可證條件 ——已取得房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書，營業(yè)執(zhí)照 ——按照土地管理部門有關(guān)規(guī)定交付土地使用權(quán)出讓金，已取得土地使用權(quán)證書 ——資金投入達到總投入的30% ——持有建設工程規(guī)劃許可證和建設工程施工許可證，并已辦理建設工程質(zhì)量和安全監(jiān)督手續(xù) ——已確定施工進度和竣工交付使用時間 ——三層以下的商品房項目已完成基礎和結(jié)構(gòu)工程。四層以上的產(chǎn)品房項目，有地下室工程的，已完成基礎和首層結(jié)構(gòu)工程。無地下室工程的，已完成基礎和四層結(jié)構(gòu)工程 ——已在項目所在地商業(yè)銀行開設商品房預售款專用帳號 ——預售商品房項目及其土地使用權(quán)來設定其權(quán)項 ——法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件 購買房地產(chǎn)的條件 ——成年人提供身份證 ——未成年人提供戶口薄及監(jiān)護人證明書(父母自然監(jiān)護人，不用另外提供)，弱智或精神病人則需要?！ ∩唐贩康念A售、抵押、過戶 預售 ——付定金，簽署購房定購書 ——簽署《房地產(chǎn)預售契約》付首期或全樓款，% ——到房地產(chǎn)交易所鑒證辦理登記手續(xù) ——房地產(chǎn)買賣關(guān)系的確立 抵押(按揭) 購房人與地產(chǎn)開發(fā)商鑒定《房地產(chǎn)預售契約》并經(jīng)鑒證后交
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