房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-04-05 21:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 及下雨天應(yīng)該怎么做?！ 〉谖逄煳飿I(yè)管理課程。包括物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容，管理規(guī)則，公共契約等。 第六天推銷技巧，語(yǔ)言技巧，身體語(yǔ)言技巧，客戶心理分析?！ 〉谄咛旌灦ㄙI賣合約的程序。展銷會(huì)簽定買賣合約技巧?！ 〉诎颂熘v解房地產(chǎn)法規(guī)。包括土地管理法、房地產(chǎn)交易管理?xiàng)l例、房地產(chǎn)登記條例、租賃條例、物業(yè)管理?xiàng)l例以及房屋抵押貸款管理規(guī)定等?！ 〉诰盘煲砸粋€(gè)實(shí)際樓盤為例進(jìn)行實(shí)習(xí)，運(yùn)用全部所有方法技巧完成一個(gè)交易?！ 〉谑鞂?shí)地參觀他人展銷場(chǎng)地?！ ∫陨险n程已使銷售人員掌握了物業(yè)促銷的基本技巧，而在物業(yè)推廣的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，還有許多細(xì)節(jié)是需要注意的?！ 〉禺a(chǎn)銷售精英作戰(zhàn)前的培訓(xùn)演示 下列問(wèn)答，它是房地產(chǎn)推銷上最基本的知識(shí)，每一個(gè)推銷員對(duì)任何一個(gè)案例，都可依本問(wèn)答，事先模擬答案，作為推銷作戰(zhàn)的準(zhǔn)備?！ ”卷?xiàng)目的地點(diǎn)及地址? 試述本項(xiàng)目大環(huán)境特色? 試述本項(xiàng)目小環(huán)境特色? 本項(xiàng)目所處位置，將來(lái)有何發(fā)展性? 本項(xiàng)目的交通情形? ——公車及公司路班車? ——各路線起止站名及經(jīng)過(guò)路線? ——車次情形如何? ——本項(xiàng)目站名? 本項(xiàng)目附近有哪此市場(chǎng)?每一市場(chǎng)的位置及營(yíng)業(yè)狀況?與本項(xiàng)目距離路程? 本項(xiàng)目附件有哪些學(xué)校?(幼兒園、初中、高中、大學(xué)) 本項(xiàng)目的學(xué)區(qū)是哪所學(xué)校?距離路程多遠(yuǎn)? 本項(xiàng)目附近的保健設(shè)施有哪此?其位置和路程? 本項(xiàng)目附近有哪些娛樂(lè)設(shè)施?其位置和路程? 1本項(xiàng)目占地面積多大?容積率是多少? 1本項(xiàng)目鄰近的馬路寬度?防火巷寬多少? 1本項(xiàng)目正同的長(zhǎng)度多少?深度多少? 1本項(xiàng)目的規(guī)劃用途?有哪些公共設(shè)施? 1本項(xiàng)目共有多少戶?怎樣區(qū)分? 1本項(xiàng)目的造形設(shè)計(jì)有什么特色或特殊之處? 1本項(xiàng)目座向如何? 1本項(xiàng)目共有幾層?全樓總高度?每層高度?及地下室高度? 1本項(xiàng)目總建坪有多少?公共設(shè)施所占比例?陽(yáng)臺(tái)面積所占比例? 本項(xiàng)目一樓有無(wú)庭院?可否作商讓用? 2試述本項(xiàng)目建建材設(shè)備如何?(衛(wèi)生設(shè)備、門窗、廚房、電梯、地板、天花板、電源) 2本項(xiàng)目電梯共幾部?廠牌? 2本項(xiàng)目附近有哪此工地?價(jià)格、建材優(yōu)劣點(diǎn)與本項(xiàng)目作比較?！ ?本項(xiàng)目采用何種形式交易?(買賣或委建) 2本項(xiàng)目的產(chǎn)權(quán)情況?建照號(hào)碼? 2本項(xiàng)目座落地號(hào)?地段? 2本項(xiàng)目何時(shí)開(kāi)工?多少工作天?何時(shí)完工? 2本項(xiàng)目有無(wú)停車場(chǎng)?如有，使用情形如何? 2本項(xiàng)目屋頂如何處理?有無(wú)空中花園? 本項(xiàng)目平均價(jià)格如何?付款辨法如何?大約多久繳一次款? 3本項(xiàng)目的貸款年限如何?由何家銀行承貨?每月攤還多少? 3本項(xiàng)目購(gòu)買時(shí)有無(wú)任何優(yōu)待辯法?如有，如何優(yōu)待? 3本項(xiàng)目訂購(gòu)時(shí)須繳多少訂金?何時(shí)簽約?簽約時(shí)應(yīng)攜帶何種證件?在何處辨理簽約手續(xù)? 3除總價(jià)外，尚須繳付哪些費(fèi)用?大概多少? 3本項(xiàng)目所需要契稅，預(yù)估多少? 3本項(xiàng)目的室內(nèi)設(shè)計(jì)是否可以變更?如何變更? 3本項(xiàng)目有無(wú)保證?保證年限多久? 3本項(xiàng)目是否為自地自建? 3試述該建設(shè)公司以往業(yè)績(jī)及其概況?！ ≡摻ㄔO(shè)公司有哪些關(guān)系企業(yè)? 要點(diǎn)B：專業(yè)培訓(xùn)設(shè)計(jì) 在預(yù)售商品房時(shí)，得商品房預(yù)售許可證條件 ——已取得房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)證書(shū)，營(yíng)業(yè)執(zhí)照 ——按照土地管理部門有關(guān)規(guī)定交付土地使用權(quán)出讓金，已取得土地使用權(quán)證書(shū) ——資金投入達(dá)到總投入的30% ——持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和建設(shè)工程施工許可證，并已辦理建設(shè)工程質(zhì)量和安全監(jiān)督手續(xù) ——已確定施工進(jìn)度和竣工交付使用時(shí)間 ——三層以下的商品房項(xiàng)目已完成基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)工程。四層以上的產(chǎn)品房項(xiàng)目，有地下室工程的，已完成基礎(chǔ)和首層結(jié)構(gòu)工程。無(wú)地下室工程的，已完成基礎(chǔ)和四層結(jié)構(gòu)工程 ——已在項(xiàng)目所在地商業(yè)銀行開(kāi)設(shè)商品房預(yù)售款專用帳號(hào) ——預(yù)售商品房項(xiàng)目及其土地使用權(quán)來(lái)設(shè)定其權(quán)項(xiàng) ——法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件 購(gòu)買房地產(chǎn)的條件 ——成年人提供身份證 ——未成年人提供戶口薄及監(jiān)護(hù)人證明書(shū)(父母自然監(jiān)護(hù)人，不用另外提供)，弱智或精神病人則需要?！ ∩唐贩康念A(yù)售、抵押、過(guò)戶 預(yù)售 ——付定金，簽署購(gòu)房定購(gòu)書(shū) ——簽署《房地產(chǎn)預(yù)售契約》付首期或全樓款，% ——到房地產(chǎn)交易所鑒證辦理登記手續(xù) ——房地產(chǎn)買賣關(guān)系的確立 抵押(按揭) 購(gòu)房人與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商鑒定《房地產(chǎn)預(yù)售契約》并經(jīng)鑒證后交
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