房地產(chǎn)銷售逼定技巧培訓教材(28頁)-地產(chǎn)培訓(編輯修改稿)
2025-09-18 14:43 本頁面
【文章內容簡介】 的異議： 棄所有的好處嗎？ ?適用于自信型和遲疑型客戶 MARKETING STRATEGY BY TOSPUR W UXI, JIANGSU PROVINCE, CHINA 連續(xù)誘導肯定回答型逼定（ 7yes法） 逼定的方式 4 ?誘導客戶連續(xù)作出肯定回答，一般 7個以上。 ?注意點： ：立即解釋，提供替代問題 ?適合于安全型客戶。但應該謹慎使用。必須注 意客戶語音、語調、形態(tài)的變化 MARKETING STRATEGY BY TOSPUR W UXI, JIANGSU PROVINCE, CHINA 揣測型逼定（替客戶作決定） 逼定的方式 4 ?業(yè)務員揣測時機已經(jīng)到來，客戶仍未明確表態(tài)， 及時提出辦理成交事宜。 ?積極后果： 達成交易。 客戶異議得到迅速 確認。 ?當客戶作出決策有困難時，這一方法是有用的； 適用于安全型客戶某些遲疑型客戶 ?對于老客戶更加有效 MARKETING STRATEGY BY TOSPUR W UXI, JIANGSU PROVINCE, CHINA 揣測型逼定（替客戶作決定） 逼定的方式 4 ?經(jīng)常的做法 ：我們是約銀行星期一還是星期二過來。 —— 從整個業(yè)務流程的某些細節(jié)方面入手，進行 逼定。如是否用現(xiàn)金結算。 ，對于安全型、遲疑型客戶有效，不使用自信 型客戶。 ：您是否想在就付定金。（基本揣測已經(jīng)決定） ：拿出訂單 MARKETING STRATEGY BY TOSPUR W UXI, JIANGSU PROVINCE, CHINA 實證型逼定 逼定的方式 4 ?以事實為依據(jù)，證實客戶異議不成立，從而逼定。 —— 取得客戶“效果好就購買”的決定 ?適用于直覺活躍型客戶，但注意不能有明顯擺布客戶的 傾向，所以仔細觀察客戶行為，揣測客戶的真實意圖很 重要 MARKETING STRATEGY BY TOSPUR W UXI, JIANGSU PROVINCE, CHINA 機會型逼定（ sp方法） 逼定的方式 4 ?以事實為依據(jù)，證實客戶異議不成立，從而逼定。 —— 取得客戶“效果好就購買”的決定 ?適用于直覺活躍型客戶，但注意不能有明顯擺布客戶的
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