房地產(chǎn)銷售逼定技巧培訓教材ppt-地產(chǎn)培訓(編輯修改稿)
2024-09-18 14:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定 —— 利用現(xiàn)場優(yōu)惠的逼定方法 利用現(xiàn)場的優(yōu)惠措施制造緊張的氣氛進行逼定 —— 自然逼定方法 在客戶達到定房的條件，告之客戶他可以辦手續(xù)了 —— 認購書及購樓程序進行逼定 在客戶達到逼定的條件，可以將認購書給客戶看或給客戶書寫落定程序，刺激客戶落定想法 同事間配合： —— 創(chuàng)造現(xiàn)場氛圍，同事可以假裝打電話給客戶，間接刺激談判 逼定技巧 7 銷售技巧培訓 —— 在談判僵局的時候可告之客戶，自己有事需外出，請同事進行幫助處理（將客戶情況告之同事之后，將同事介紹給客戶）。 —— 向同時正在接待的客戶推同一套房 —— 喊銷控，刺激談判客戶購買欲。 —— 接電話時有客戶需求同一套房。 ★逼定
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