常州市房地產(chǎn)常州方公寓ⅱ嘉園銷(xiāo)售策略公寓住宅(已修改)
2025-05-27 17:07 本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最大管理資源中心 第 1 頁(yè) 共 14 頁(yè) 方公寓Ⅱ嘉園銷(xiāo)售策略 住宅篇 [匯通策劃 ] 1．銷(xiāo)售策略 價(jià)格永遠(yuǎn)是任何銷(xiāo)售中的最關(guān)鍵的因素。 本案最終能夠?qū)崿F(xiàn)什么樣的銷(xiāo)售價(jià)位，不僅和項(xiàng)目自身品質(zhì)有關(guān)，也和直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、宣傳推廣投入比例有密切關(guān)系。 我們已經(jīng)獲知開(kāi)發(fā)商的預(yù)期價(jià)位，所以在制訂價(jià)格策略這部分前，就已經(jīng)開(kāi)始向預(yù)期值努力。我們?cè)O(shè)計(jì)的項(xiàng)目包裝策劃方案，一直強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，實(shí)際就是想提高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。我們的主體思路就是將本案直接包裝成 36004000 元的中高檔樓盤(pán)，而實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)位鎖定在 3580 元左右，讓客戶產(chǎn)生心理上的價(jià)位順差，覺(jué)得物超 所值。這樣，我們就能夠跳開(kāi)高價(jià)陷阱，消除客戶對(duì)價(jià)位的不滿情緒。 由于本案產(chǎn)品周邊樓盤(pán)豐富，高價(jià)銷(xiāo)售策略具有不可避免的難度，任何一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)價(jià)一旦確定就將很難下調(diào)，激烈的價(jià)格大戰(zhàn)是任何一個(gè)開(kāi)發(fā)商都不愿意看到的結(jié)果。所以，我們選擇了極具差異化的項(xiàng)目定位理念，力求壓過(guò)對(duì)手，攻其不備。 但我們不會(huì)打無(wú)準(zhǔn)備之仗，也不會(huì)走機(jī)會(huì)主義、冒險(xiǎn)主義的路線。我們希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，盡量避免項(xiàng)目的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，一步一步蠶食對(duì)手的市場(chǎng)，爭(zhēng)取使本案在盡可能短的時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售完畢，迅速回款而使發(fā)展商利潤(rùn)達(dá)到最大化，最終取得我們預(yù)期的勝利。 中國(guó)最大管理資源中心 第 2 頁(yè) 共 14 頁(yè) 所以，我們建議本案整體價(jià)格走勢(shì)為低開(kāi)高走，低價(jià)入市，試探市場(chǎng)后，伺機(jī)逐步上揚(yáng)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)價(jià)位。 具體價(jià)位走勢(shì)建議： 3580 元入市 → 3680 元強(qiáng)銷(xiāo)→ 3730 持續(xù)→ 3800 尾樓 低價(jià)入市的供量控制在一定范圍，案量籌碼將積聚在 3700 元以上，最終實(shí)現(xiàn)均價(jià) 3580元左右。 小一居戶型（ 90— 105平米左右）銷(xiāo)售均價(jià)可定價(jià)在 3650 元左右。 房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，俗話說(shuō)：“賣(mài)得貴不如賣(mài)得快。”在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中，時(shí)間就是利潤(rùn)。當(dāng)然，我們和開(kāi)發(fā)商的希望是一樣的，也希望能夠賣(mài)得又貴又快才更好。這也是我們要努力實(shí)現(xiàn) 的目標(biāo)。 價(jià)格體系 本案建筑形式為高層住宅，一梯兩戶或兩梯兩戶設(shè)計(jì)。樓座少而單元多，供量戶型總數(shù)量少而戶型品種多，可設(shè)計(jì)差異價(jià)格體系。 每層價(jià)差擬定在每平米 30— 50 元左右，隨著具體樓座位置和景觀差別，以及銷(xiāo)售當(dāng)中遇到的具體問(wèn)題，還可以上下浮動(dòng) 1020 元。 樓層價(jià)差方面，由于本案建筑總高度為 9 層、 11 層、 17 層，不同于高層塔樓，所以樓層價(jià)差不宜過(guò)細(xì)，可以采用分段樓層價(jià)差的方式進(jìn)行做價(jià)。 高層的通風(fēng)、采光以及景觀狀況，是隨樓層的升高而更加優(yōu)越。此種樓層分段方法，可以充分利用高層板樓的這種 優(yōu)勢(shì)合理提升整體價(jià)格。 中國(guó)最大管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 14 頁(yè) 樓層價(jià)差隨著樓層的上升不斷上升，根據(jù)不同階段，樓層價(jià)差擬定為每平米 2030 元之間。 首層和頂層均做單獨(dú)處理，價(jià)格另行制定。 具體銷(xiāo)售方案如下： 預(yù)熱期－－內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 時(shí)間周期： 2020 年 5 月 10日 — 5 月 27 日 推
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1