聊城市房地產(chǎn)20xx年聊城江南公寓商業(yè)推廣方案公寓住宅-文庫吧在線文庫
【正文】 ：建筑面積： 4000 平方米； 江南公寓地處香江商圈外圍。 10 第四部分 廣告推廣的目標(biāo) 就商業(yè)而言，周邊商業(yè)密集，所有臨街商鋪都會分流本案的客戶，為本案商業(yè)銷售帶來威脅。功能定位：集時(shí)尚購物、娛樂、休閑為一體的新文化商業(yè)街鋪 13 三、策略定位 江南公寓 成功打造聊城黃金街區(qū) 第六部分 主打廣告語 LOGO 語：黃金三角 財(cái)富領(lǐng)地 主打廣告語： 黃金三角 財(cái)富領(lǐng)地 全力打造聊城黃金街區(qū) 黃金三角 傾情體驗(yàn)城市購物休閑娛樂時(shí)尚生活 匯萬千商機(jī) 創(chuàng)無限財(cái)富 14 江南龍頭鋪 財(cái)源滾滾三代富 備選： 金三角龍頭鋪 財(cái)源滾滾三代富 黃金樂土，創(chuàng)富基地 第七部分 整體推廣時(shí)機(jī) 一、 入市思路： 1． 準(zhǔn)備充分后入市：避免為一個(gè)特定的時(shí)間入市，為某種偏好入市或 為入市而入市。 16 三、 階段性廣告策略制定前提 根據(jù)房地產(chǎn)銷售的階段性和廣告活動(dòng)自身的特點(diǎn)，同時(shí)基于項(xiàng)目的工程進(jìn)度及項(xiàng)目特征，我們考慮可按 導(dǎo)入期、行銷期（成熟期）、持續(xù)期、促銷期 四個(gè)階段展開全程廣告的推廣工作。 完成地盤售樓處形象包裝，戶外廣告等設(shè)計(jì)部分的工作。 ■ 強(qiáng)化階段 階段特征 ：有了良好的市場形象，有了賣點(diǎn)的充分渲染，成熟期的到來已是“弓成滿月，引而待發(fā)”了。 第三階段：持續(xù)期 時(shí)間： 08 年 35 月 階段特征 ：在銷售推廣過程中出現(xiàn)銷售矛盾，即時(shí)進(jìn)行修正調(diào)整。 22 廣告目標(biāo) ：消化存量，成功完成銷售。 一面： 以社區(qū)占地面為面現(xiàn)場外圍干道懸掛路桿旗，現(xiàn)有樓體墻面掛條幅，在來往人氣集 中的主干道的交匯處設(shè)廣告牌。 包裝思路 26 項(xiàng)目包裝分 區(qū)域包裝、工地形象包裝、售樓處包裝 以及 樓盤戶外展示包裝 等幾大部分。 ■ 總策略設(shè)計(jì)將使項(xiàng)目在整體推廣中始終保持熱度，各功能區(qū)在不同時(shí)間段先 后進(jìn)入推廣環(huán)節(jié)，使全案過程在各階段都能形成熱點(diǎn)。 投資者 經(jīng)營者 業(yè)主 36 作業(yè)循環(huán)如下圖 計(jì)劃 → 執(zhí)行 ?修改↙ 第十一部分 銷售策略及價(jià)格建議 銷售策略：主力店 +產(chǎn)權(quán)式商鋪全零售。 第十二部分 結(jié) 語 38 整合推廣的最終目的是“順利實(shí)現(xiàn)招商并完成銷售”，因此本案在全面剖析項(xiàng)目核心賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，圍繞賣點(diǎn)和項(xiàng)目特色開展廣告和包裝創(chuàng)意，力求創(chuàng)意獨(dú)特，個(gè)性鮮明，以迅速樹立本項(xiàng)目在聊城商鋪中的銷售龍頭地位。 招商完成后，進(jìn)行產(chǎn)權(quán)式分割銷售。 第三，配合工程進(jìn)度和熱點(diǎn)事件，為展開事件行銷留有極大發(fā)揮空間。 ? 樓 盤戶外展示包裝 主要針對項(xiàng)目的系列對外公關(guān)活動(dòng)，因此，其應(yīng)在保持一貫風(fēng)格和形象的基礎(chǔ)上，亦能夠有所創(chuàng)新。 ◎ 節(jié)假日活動(dòng)看樓大送禮，傘、杯、筆、文化衫等，數(shù)量有限，早到先得，傳播快，效果持久。在瞬息萬變的市場中，沒有操作上的靈活性，那么策略的制定只能是作繭自縛。 應(yīng)用 DM 小冊子或電話單針對性極強(qiáng)的廣告宣傳形式作為補(bǔ)充 。 對主要賣點(diǎn)繼續(xù)穿插推出廣告單張，強(qiáng)化在觀眾中的印象。部分消費(fèi)者正式形成購買。 17 廣告目標(biāo) ：推出物業(yè)形象，刺激引發(fā)關(guān)注，營造熱賣氣氛，達(dá)到市場的預(yù)熱，引發(fā)市場良性啟動(dòng)。 二、總體安排 根據(jù)工程進(jìn)展程度，配合銷售節(jié)驟，以及對工作安排的準(zhǔn)備情況，我司項(xiàng)目推廣組認(rèn)為入市時(shí)機(jī)選擇為： R 9 月初步入市，進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購，接受誠意金登記。 通過對項(xiàng)目及其周邊市場的調(diào)查、研究、分析，我們做出如下定位： 一、綜合形象定位 江南公寓 6 威脅 ? 所針對的客戶層面很小，很難找準(zhǔn)消費(fèi)對象，推廣工作必須做到精準(zhǔn) ? 周邊商業(yè)壓力大，賣不動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)較大 綜合評述 ◎ 本項(xiàng)目在商業(yè)的運(yùn)作上風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)會 ◎ 要做好商業(yè)項(xiàng)目的推廣工作，必須充分利用項(xiàng)目自身、企業(yè)自身和政府的優(yōu)勢，來削弱劣勢，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，用合理的廣告投入，實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績 7 第
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