聊城市房地產(chǎn)20xx年聊城江南公寓商業(yè)推廣方案公寓住宅-wenkub
2023-05-15 11:15:31 本頁面
【正文】 ，以及推廣的輻射程度，結(jié)合重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、重新認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的調(diào)研分析，我們認(rèn)為： 購買商鋪的目標(biāo)消費(fèi)群區(qū)域來源（做出新的調(diào)整） 客戶來源區(qū) 域 東昌府 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 其它地區(qū) 比例（ %） 40% 50% 10% 城區(qū)共 56 萬人口 東昌府 8 說明： ? 周邊城鎮(zhèn)消費(fèi)量過半 ? 城區(qū)消費(fèi)在一半左右 ? 欲拓展業(yè)務(wù)范圍的經(jīng)營者為本項(xiàng)目之小量買家 目標(biāo)消費(fèi)群職業(yè)特征 ： ? 投資者： 政府公務(wù)員、企業(yè)的高級(jí)白領(lǐng)、金融行業(yè)人士、私營業(yè)主 ? 經(jīng)營戶：相關(guān)行業(yè)之成功經(jīng)營者。 商業(yè)項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：建筑面積： 4000 平方米； 江南公寓地處香江商圈外圍。 項(xiàng)目策劃的三大依據(jù)是市場(chǎng)、環(huán)境和成本，是對(duì)一系列推廣活動(dòng)的專業(yè)安排。 江南公寓商業(yè)推廣方案 （初稿） 聊城同揚(yáng)房地產(chǎn)策劃有限公司 2 目 錄 第一部分 前 言 第二部分 項(xiàng)目整體分析 第三部分 目標(biāo)消費(fèi)群分析 第四部分 廣告推廣的目標(biāo) 第五部分 項(xiàng)目定位 第六部分 主打廣告語 第七部分 整體推廣時(shí)機(jī) 第八部分 六點(diǎn)一面推廣策略 第九部分 廣告包裝策略 第十部分 策略控制 第十一部分 銷售策略及價(jià)格建議 第十二部分 結(jié) 語 3 第一部分 前 言 目前聊城商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)正處于飽和狀態(tài)，同時(shí)隨著就近幾個(gè)同類項(xiàng)目的發(fā)展，本區(qū)域商 業(yè)市場(chǎng)已相當(dāng)成熟和完善，所以平庸、同質(zhì)且缺乏精心策劃的項(xiàng)目將舉步維艱。本報(bào)告正是以此為出發(fā)點(diǎn)，在《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》的基礎(chǔ)上，分析項(xiàng)目自身特質(zhì)和市場(chǎng)因素，并以此為依據(jù)，對(duì)項(xiàng)目制定出理性的廣告策略及推廣計(jì)劃。昌潤(rùn)路與建設(shè)路交匯處。 購買消費(fèi)群特征 ? 年齡因行業(yè)不同差異大，大致在 2545 歲之間 ? 家庭年收入在 8 萬元以上 ? 處于社會(huì)的中上層，相同階層面較廣闊 ? 有明顯的經(jīng)濟(jì)頭腦，強(qiáng)調(diào)投資回報(bào)率，看好升值潛力 ? 相關(guān)行業(yè)領(lǐng)袖或成功者 ? 見識(shí)較廣，接受新鮮事物 能力強(qiáng)，眼光看得較遠(yuǎn)一些 9 商業(yè)目標(biāo)客戶群定位 具體特征如下： ? 政府部門與事業(yè)單位 職 業(yè)： 教師、 公務(wù)員、領(lǐng)導(dǎo)等 。 我們的目標(biāo)： 充分挖掘項(xiàng)目的價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益！ 11 第五部分 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目定位是整個(gè)項(xiàng)目策劃的前提，也是整個(gè)策劃的基礎(chǔ)和起點(diǎn)。核心詞：黃金三角，尊貴商街，優(yōu)派商區(qū) R 強(qiáng)調(diào)商業(yè)環(huán)境的改變，其內(nèi)涵包括商業(yè)環(huán)境的營造、完善配套對(duì)商業(yè)的引導(dǎo)、社會(huì)價(jià)值的認(rèn)同以及周邊商業(yè)氛圍的形成。在推廣策略不明確、市場(chǎng)動(dòng)向沒有把握、推廣工具不齊備、內(nèi)外包裝不到位的狀況下入市，難免漏洞百出，推廣前景黯淡。 10 月全面開展市場(chǎng)推廣。廣告策略的制定就是要解決在四個(gè)階段中，在不同的銷售進(jìn)度情況下，廣告活動(dòng)如何配合銷售開展的問題。 廣告主題 ： 黃金上鋪財(cái)富三生 —— 傾 情體驗(yàn)都市購物休閑娛樂時(shí)尚生活 訴求賣點(diǎn)：香江完美商業(yè)圈的闡釋 工作內(nèi)容： 以“ 365 天財(cái)富生活 ”為主題，在前期地區(qū)級(jí)報(bào)紙投放軟性文章，以新聞炒作同步。在現(xiàn)場(chǎng)道路交匯處設(shè)廣告牌，建立形 象通路。 廣告目標(biāo) ：進(jìn)一步提升項(xiàng)目鮮明的個(gè)性形象，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，從銷售上完成從良好的市場(chǎng)預(yù)期到銷售實(shí)效的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)首期預(yù)定銷售目標(biāo)。若干極具誘惑力的強(qiáng)勢(shì)促銷手段出臺(tái)，一層薄薄的面紗正在撩起。 利用有償新聞、優(yōu)惠廣告誘發(fā)受眾的趨同心理，引導(dǎo)其做出購買行為。 廣告目標(biāo) ：提升銷售率，修正營銷主張，完善物業(yè)形象形成物業(yè)美譽(yù)度。 工作建議： 協(xié)助發(fā)展商、代理方進(jìn)行策略調(diào)整。 訴求重點(diǎn) ：優(yōu)惠方式、工程進(jìn)度完成，可以入伙入住、鳴謝、催促 第八部分 六點(diǎn)一面推廣策略 一、推廣策略 一點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)感染： 在市場(chǎng)面前沒有權(quán)威。所以我們認(rèn)為：本策略的執(zhí)行將隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化做出調(diào)整。 二、 USP（獨(dú)特銷售主張） ◎ 推出固定的“精選樓盤，特選價(jià)格”等吸引買家注意。 第九部分 25 廣告包裝策略 一、包裝策略原則與目的 緊扣物業(yè)特征，尋求個(gè)盤獨(dú)特魅力，找出與周邊競(jìng)
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