聊城市房地產(chǎn)20xx年聊城江南公寓商業(yè)推廣方案公寓住宅(完整版)
【正文】 三部分 目標(biāo)消費群分析 基于本項目自身的特點，以及推廣的輻射程度，結(jié)合重新認(rèn)識市場、重新認(rèn)識消費者的調(diào)研分析，我們認(rèn)為： 購買商鋪的目標(biāo)消費群區(qū)域來源（做出新的調(diào)整） 客戶來源區(qū) 域 東昌府 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 其它地區(qū) 比例（ %） 40% 50% 10% 城區(qū)共 56 萬人口 東昌府 8 說明： ? 周邊城鎮(zhèn)消費量過半 ? 城區(qū)消費在一半左右 ? 欲拓展業(yè)務(wù)范圍的經(jīng)營者為本項目之小量買家 目標(biāo)消費群職業(yè)特征 ： ? 投資者： 政府公務(wù)員、企業(yè)的高級白領(lǐng)、金融行業(yè)人士、私營業(yè)主 ? 經(jīng)營戶：相關(guān)行業(yè)之成功經(jīng)營者。 項目策劃的三大依據(jù)是市場、環(huán)境和成本，是對一系列推廣活動的專業(yè)安排。本報告正是以此為出發(fā)點，在《市場調(diào)研報告》的基礎(chǔ)上，分析項目自身特質(zhì)和市場因素，并以此為依據(jù)，對項目制定出理性的廣告策略及推廣計劃。 購買消費群特征 ? 年齡因行業(yè)不同差異大，大致在 2545 歲之間 ? 家庭年收入在 8 萬元以上 ? 處于社會的中上層，相同階層面較廣闊 ? 有明顯的經(jīng)濟(jì)頭腦，強調(diào)投資回報率，看好升值潛力 ? 相關(guān)行業(yè)領(lǐng)袖或成功者 ? 見識較廣，接受新鮮事物 能力強，眼光看得較遠(yuǎn)一些 9 商業(yè)目標(biāo)客戶群定位 具體特征如下： ? 政府部門與事業(yè)單位 職 業(yè)： 教師、 公務(wù)員、領(lǐng)導(dǎo)等 。核心詞：黃金三角，尊貴商街，優(yōu)派商區(qū) R 強調(diào)商業(yè)環(huán)境的改變，其內(nèi)涵包括商業(yè)環(huán)境的營造、完善配套對商業(yè)的引導(dǎo)、社會價值的認(rèn)同以及周邊商業(yè)氛圍的形成。 10 月全面開展市場推廣。 廣告主題 ： 黃金上鋪財富三生 —— 傾 情體驗都市購物休閑娛樂時尚生活 訴求賣點：香江完美商業(yè)圈的闡釋 工作內(nèi)容： 以“ 365 天財富生活 ”為主題，在前期地區(qū)級報紙投放軟性文章，以新聞炒作同步。 廣告目標(biāo) ：進(jìn)一步提升項目鮮明的個性形象，激發(fā)消費者的購買欲望，從銷售上完成從良好的市場預(yù)期到銷售實效的轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)首期預(yù)定銷售目標(biāo)。 利用有償新聞、優(yōu)惠廣告誘發(fā)受眾的趨同心理，引導(dǎo)其做出購買行為。 工作建議： 協(xié)助發(fā)展商、代理方進(jìn)行策略調(diào)整。所以我們認(rèn)為：本策略的執(zhí)行將隨時根據(jù)市場的變化做出調(diào)整。 第九部分 25 廣告包裝策略 一、包裝策略原則與目的 緊扣物業(yè)特征，尋求個盤獨特魅力，找出與周邊競爭樓盤之間的差異化優(yōu)勢， 通過差異化的傳播與表現(xiàn)途徑，區(qū)別于競爭樓盤，更有利于消費者識別與加深印象及好感。 包裝方案 區(qū)域包裝 27 （ 1）戶外廣告牌 在主路交匯處設(shè)立廣告牌 選擇理由： 1）車流量大，人氣相當(dāng)集中，利于物業(yè)信息傳播 2）攔截競爭對手客戶 3）能有效提升物業(yè)形象 內(nèi)容安排： 圖案：街鋪整體鳥瞰圖 項目位置圖 主題：主打廣告語或主體形象定位 隨文： ? 銷售熱線 28 ? 售樓中心地址 ? 合作單位名稱 設(shè)計要求： ? 突出項目主要形象及賣點 ? 色彩具有視覺沖擊力 （ 2）．燈箱廣告 位置：在售樓處房頂設(shè)燈箱 數(shù) 量： 1 處 選擇理由：充分利用所有可利用的合適廣告資源 內(nèi)容安排： 圖案：項目整體效果圖 29 主題：項目名稱、ＬＯＧＯ 主體廣告語 隨文： ? 銷售熱線 ? 售樓中心地址 ? 合作單位名稱 工地現(xiàn)場包裝 工地圍板，緊扣定位，以“黃金上鋪；財富三生”表現(xiàn)項目商機。 三、策略控制 + 發(fā)展商 銷售策劃工作 廣告推 廣工作 35 消費概念、消費模式的引導(dǎo)，增加客戶對項目的投資收益回 報和實力信心 + 四、廣告效果評估與策略調(diào)整 一套好的廣告計劃最后的貫徹實施在很大程度上取決于在計劃進(jìn)行過程中對廣告效果的評估是否及時、準(zhǔn)確。 價格建議： 37 因周邊商業(yè)很集中，會對本項目的銷售帶來直接的制約，帶有很大的風(fēng)險性。在后面銷售的過程中對利潤的追求不應(yīng)太高，在此基礎(chǔ)上，我們建議商業(yè)銷售價格底層可以在 5000— 6000 元 /平方米之間；
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