聊城市房地產(chǎn)20xx年聊城江南公寓商業(yè)推廣方案公寓住宅(完整版)
【正文】 三部分 目標(biāo)消費(fèi)群分析 基于本項(xiàng)目自身的特點(diǎn)，以及推廣的輻射程度，結(jié)合重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、重新認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的調(diào)研分析，我們認(rèn)為： 購(gòu)買(mǎi)商鋪的目標(biāo)消費(fèi)群區(qū)域來(lái)源（做出新的調(diào)整） 客戶(hù)來(lái)源區(qū) 域 東昌府 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 其它地區(qū) 比例（ %） 40% 50% 10% 城區(qū)共 56 萬(wàn)人口 東昌府 8 說(shuō)明： ? 周邊城鎮(zhèn)消費(fèi)量過(guò)半 ? 城區(qū)消費(fèi)在一半左右 ? 欲拓展業(yè)務(wù)范圍的經(jīng)營(yíng)者為本項(xiàng)目之小量買(mǎi)家 目標(biāo)消費(fèi)群職業(yè)特征 ： ? 投資者： 政府公務(wù)員、企業(yè)的高級(jí)白領(lǐng)、金融行業(yè)人士、私營(yíng)業(yè)主 ? 經(jīng)營(yíng)戶(hù)：相關(guān)行業(yè)之成功經(jīng)營(yíng)者。 項(xiàng)目策劃的三大依據(jù)是市場(chǎng)、環(huán)境和成本，是對(duì)一系列推廣活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)安排。本報(bào)告正是以此為出發(fā)點(diǎn)，在《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》的基礎(chǔ)上，分析項(xiàng)目自身特質(zhì)和市場(chǎng)因素，并以此為依據(jù)，對(duì)項(xiàng)目制定出理性的廣告策略及推廣計(jì)劃。 購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)群特征 ? 年齡因行業(yè)不同差異大，大致在 2545 歲之間 ? 家庭年收入在 8 萬(wàn)元以上 ? 處于社會(huì)的中上層，相同階層面較廣闊 ? 有明顯的經(jīng)濟(jì)頭腦，強(qiáng)調(diào)投資回報(bào)率，看好升值潛力 ? 相關(guān)行業(yè)領(lǐng)袖或成功者 ? 見(jiàn)識(shí)較廣，接受新鮮事物 能力強(qiáng)，眼光看得較遠(yuǎn)一些 9 商業(yè)目標(biāo)客戶(hù)群定位 具體特征如下： ? 政府部門(mén)與事業(yè)單位 職 業(yè)： 教師、 公務(wù)員、領(lǐng)導(dǎo)等 。核心詞：黃金三角，尊貴商街，優(yōu)派商區(qū) R 強(qiáng)調(diào)商業(yè)環(huán)境的改變，其內(nèi)涵包括商業(yè)環(huán)境的營(yíng)造、完善配套對(duì)商業(yè)的引導(dǎo)、社會(huì)價(jià)值的認(rèn)同以及周邊商業(yè)氛圍的形成。 10 月全面開(kāi)展市場(chǎng)推廣。 廣告主題 ： 黃金上鋪財(cái)富三生 —— 傾 情體驗(yàn)都市購(gòu)物休閑娛樂(lè)時(shí)尚生活 訴求賣(mài)點(diǎn)：香江完美商業(yè)圈的闡釋 工作內(nèi)容： 以“ 365 天財(cái)富生活 ”為主題，在前期地區(qū)級(jí)報(bào)紙投放軟性文章，以新聞炒作同步。 廣告目標(biāo) ：進(jìn)一步提升項(xiàng)目鮮明的個(gè)性形象，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，從銷(xiāo)售上完成從良好的市場(chǎng)預(yù)期到銷(xiāo)售實(shí)效的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)首期預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo)。 利用有償新聞、優(yōu)惠廣告誘發(fā)受眾的趨同心理，引導(dǎo)其做出購(gòu)買(mǎi)行為。 工作建議： 協(xié)助發(fā)展商、代理方進(jìn)行策略調(diào)整。所以我們認(rèn)為：本策略的執(zhí)行將隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的變化做出調(diào)整。 第九部分 25 廣告包裝策略 一、包裝策略原則與目的 緊扣物業(yè)特征，尋求個(gè)盤(pán)獨(dú)特魅力，找出與周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)之間的差異化優(yōu)勢(shì)， 通過(guò)差異化的傳播與表現(xiàn)途徑，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，更有利于消費(fèi)者識(shí)別與加深印象及好感。 包裝方案 區(qū)域包裝 27 （ 1）戶(hù)外廣告牌 在主路交匯處設(shè)立廣告牌 選擇理由： 1）車(chē)流量大，人氣相當(dāng)集中，利于物業(yè)信息傳播 2）攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù) 3）能有效提升物業(yè)形象 內(nèi)容安排： 圖案：街鋪整體鳥(niǎo)瞰圖 項(xiàng)目位置圖 主題：主打廣告語(yǔ)或主體形象定位 隨文： ? 銷(xiāo)售熱線(xiàn) 28 ? 售樓中心地址 ? 合作單位名稱(chēng) 設(shè)計(jì)要求： ? 突出項(xiàng)目主要形象及賣(mài)點(diǎn) ? 色彩具有視覺(jué)沖擊力 （ 2）．燈箱廣告 位置：在售樓處房頂設(shè)燈箱 數(shù) 量： 1 處 選擇理由：充分利用所有可利用的合適廣告資源 內(nèi)容安排： 圖案：項(xiàng)目整體效果圖 29 主題：項(xiàng)目名稱(chēng)、ＬＯＧＯ 主體廣告語(yǔ) 隨文： ? 銷(xiāo)售熱線(xiàn) ? 售樓中心地址 ? 合作單位名稱(chēng) 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝 工地圍板，緊扣定位，以“黃金上鋪；財(cái)富三生”表現(xiàn)項(xiàng)目商機(jī)。 三、策略控制 + 發(fā)展商 銷(xiāo)售策劃工作 廣告推 廣工作 35 消費(fèi)概念、消費(fèi)模式的引導(dǎo)，增加客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的投資收益回 報(bào)和實(shí)力信心 + 四、廣告效果評(píng)估與策略調(diào)整 一套好的廣告計(jì)劃最后的貫徹實(shí)施在很大程度上取決于在計(jì)劃進(jìn)行過(guò)程中對(duì)廣告效果的評(píng)估是否及時(shí)、準(zhǔn)確。 價(jià)格建議： 37 因周邊商業(yè)很集中，會(huì)對(duì)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售帶來(lái)直接的制約，帶有很大的風(fēng)險(xiǎn)性。在后面銷(xiāo)售的過(guò)程中對(duì)利潤(rùn)的追求不應(yīng)太高，在此基礎(chǔ)上，我們建議商業(yè)銷(xiāo)售價(jià)格底層可以在 5000— 6000 元 /平方米之間；
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