聊城市房地產(chǎn)20xx年聊城江南公寓商業(yè)推廣方案公寓住宅-免費閱讀
【正文】 我們建議針對商業(yè)招商時，應(yīng)適當(dāng)降低租金價格，以低價格長租約的形式快 速啟動商業(yè)，做到一舉成功。經(jīng)過分析、思考、取舍、確認(rèn)的廣告計劃和策略不應(yīng)一塵不變的加以墨守成規(guī)，而必須根據(jù)市場變化，競爭環(huán)境的改變，銷售反應(yīng)以及對實施結(jié)果的檢視等加以修正，使廣告計劃“活”在現(xiàn)實的環(huán)境中。 位置：項目工地 選擇理由： 1）隔離工地與其它區(qū)域，明確項目的具體位置 2）利于塑造項目良好形象 30 內(nèi)容安排： ? 項目名稱、 LOGO ? 項目整體效果圖 ? 項目位置 ? 項目建筑立面圖 ? 項目投資意象 圖 ? 項目銷售熱線 形式：建議采用圍板加噴繪張貼形式 或建設(shè)工地圍墻 +噴繪 售樓處包裝 圍繞主題，以“尊貴、大氣、現(xiàn)代”的宗旨包裝 31 ※ 地面：鋪設(shè)防滑大瓷磚 ※接待臺背景：制作 LOGO 模型鑲于背景墻壁上 ※燈飾：以白色燈光為主 ※室內(nèi)：制作文件展板，突出展示 ※背景音樂必不可少 ※建議從售樓處門口至馬路邊鋪設(shè)紅地毯 ※點綴花草，營造良好環(huán)境 ※ 現(xiàn)場外懸掛 POP 掛旗，形成熱銷氣氛 ※售樓處內(nèi)掛金色布幔，尊貴、氣派，營造充足氣氛 銷售中心需滿足以下功能的需要： ? 接待臺 32 ? 整體規(guī)劃模型、經(jīng)典、特色戶型小 模型 ? 洽談區(qū)（四張桌子和１６張椅子） ? 財務(wù)室 ? 工作室 ? 大型展板、主題展板 第十部分 策略控制 一、總策略指導(dǎo)設(shè)計 啟動期 → 強(qiáng)化期 → 持續(xù)期 → 促銷期 ↓ 總結(jié) ↓ — ↓ 總結(jié) ↓ — ↓ 總結(jié) ↓ 推出物業(yè)形象 引導(dǎo) 強(qiáng)化 調(diào)整 證言 形象記憶與調(diào)整 33 刺激引發(fā)關(guān)注 階段 階段 階段 階段 營造氣氛 ↓ — ↓ ↓ — ↓ 優(yōu)惠促銷 ↓ ↓ ↓ ↓ 成功推出 建立和進(jìn)一步培養(yǎng)形象 完善形象，形成美譽(yù)度 消化存量 達(dá)到預(yù)期銷售 擴(kuò)大知名度 修正主張解決存在問題 成功完成 銷售 強(qiáng)化銷售主張 減弱購買決策壓力 ↓ ↓ 激發(fā)物業(yè)銷售率 進(jìn)一步提升銷售率 二、總策略說明 ■ 總策略環(huán)節(jié)設(shè)計是將商業(yè)做總體推廣設(shè)計，從廣告運(yùn)動的原則上將項目在總體上進(jìn)行運(yùn)動規(guī)劃，做總綱引領(lǐng)。在產(chǎn)品同質(zhì)化的房地產(chǎn)市場中，差異化傳播與表現(xiàn)形式則是我們贏得市場的法寶。特此做一個簡單的聲明。 協(xié)助發(fā)展商、代理方制定公關(guān)活動方案。 對推廣過程做全程跟蹤。 廣告主題 ： 黃金三角上鋪，財富三生 配合銷售進(jìn)度和營銷推廣計劃，分階段訴求百分百鋪王。這也是做好“三老”（老頭子、老板、老百姓）工作的體現(xiàn)。 R 依項目在市場上的知名度、形象及前期充分準(zhǔn)備的工作，大節(jié)點的時間定為： 9 月底開始銷售， 10 月開盤。 R 一個有生活品味，有生活情趣 —— 悠閑的、充滿人文氣息的完備街區(qū)，在商業(yè)形象上、規(guī)模上就超越了對手， 12 超越了以往。 購房原因：考慮用于投資。 4 第二部分 項目整體分析 一、 項目概況 項目名稱： 江南公寓 地理位置：地處香江商圈外圍。因此，我們在廣泛調(diào)研、綜合討論的基礎(chǔ)上，經(jīng)過對江南公寓商業(yè)項目進(jìn)行深入分析后，做出了這本富有獨特個性和充滿激情的整合推廣方案，相信本方案將有助于順利實現(xiàn)銷售計劃。 5 二、 SWOT 分析 優(yōu)勢 ? 地處黃金三角，位置優(yōu)越 ? 緊鄰城市兩大干道，周邊交通十分便捷 劣勢 ? 香
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