【正文】 用項(xiàng)目自身、企業(yè)自身和政府的優(yōu)勢，來削弱劣勢，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，用合理的廣告投入，實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績 7 第三部分 目標(biāo)消費(fèi)群分析 基于本項(xiàng)目自身的特點(diǎn)，以及推廣的輻射程度，結(jié)合重新認(rèn)識市場、重新認(rèn)識消費(fèi)者的調(diào)研分析，我們認(rèn)為： 購買商鋪的目標(biāo)消費(fèi)群區(qū)域來源（做出新的調(diào)整） 客戶來源區(qū) 域 東昌府 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 其它地區(qū) 比例（ %） 40% 50% 10% 城區(qū)共 56 萬人口 東昌府 8 說明： ? 周邊城鎮(zhèn)消費(fèi)量過半 ? 城區(qū)消費(fèi)在一半左右 ? 欲拓展業(yè)務(wù)范圍的經(jīng)營者為本項(xiàng)目之小量買家 目標(biāo)消費(fèi)群職業(yè)特征 ： ? 投資者： 政府公務(wù)員、企業(yè)的高級白領(lǐng)、金融行業(yè)人士、私營業(yè)主 ? 經(jīng)營戶：相關(guān)行業(yè)之成功經(jīng)營者。 二、總體安排 根據(jù)工程進(jìn)展程度，配合銷售節(jié)驟，以及對工作安排的準(zhǔn)備情況，我司項(xiàng)目推廣組認(rèn)為入市時(shí)機(jī)選擇為： R 9 月初步入市，進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購，接受誠意金登記。部分消費(fèi)者正式形成購買。 應(yīng)用 DM 小冊子或電話單針對性極強(qiáng)的廣告宣傳形式作為補(bǔ)充 。 ◎ 節(jié)假日活動(dòng)看樓大送禮，傘、杯、筆、文化衫等，數(shù)量有限，早到先得，傳播快，效果持久。 第三，配合工程進(jìn)度和熱點(diǎn)事件，為展開事件行銷留有極大發(fā)揮空間。 第十二部分 結(jié) 語 38 整合推廣的最終目的是“順利實(shí)現(xiàn)招商并完成銷售”，因此本案在全面剖析項(xiàng)目核心賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，圍繞賣點(diǎn)和項(xiàng)目特色開展廣告和包裝創(chuàng)意，力求創(chuàng)意獨(dú)特，個(gè)性鮮明，以迅速樹立本項(xiàng)目在聊城商鋪中的銷售龍頭地位。 ■ 總策略設(shè)計(jì)將使項(xiàng)目在整體推廣中始終保持熱度，各功能區(qū)在不同時(shí)間段先 后進(jìn)入推廣環(huán)節(jié)，使全案過程在各階段都能形成熱點(diǎn)。 一面： 以社區(qū)占地面為面現(xiàn)場外圍干道懸掛路桿旗，現(xiàn)有樓體墻面掛條幅，在來往人氣集 中的主干道的交匯處設(shè)廣告牌。 第三階段：持續(xù)期 時(shí)間： 08 年 35 月 階段特征 ：在銷售推廣過程中出現(xiàn)銷售矛盾，即時(shí)進(jìn)行修正調(diào)整。 完成地盤售樓處形象包裝，戶外廣告等設(shè)計(jì)部分的工作。功能定位：集時(shí)尚購物、娛樂、休閑為一體的新文化商業(yè)街鋪 13 三、策略定位 江南公寓 成功打造聊城黃金街區(qū) 第六部分 主打廣告語 LOGO 語：黃金三角 財(cái)富領(lǐng)地 主打廣告語： 黃金三角 財(cái)富領(lǐng)地 全力打造聊城黃金街區(qū) 黃金三角 傾情體驗(yàn)城市購物休閑娛樂時(shí)尚生活 匯萬千商機(jī) 創(chuàng)無限財(cái)富 14 江南龍頭鋪 財(cái)源滾滾三代富 備選： 金三角龍頭鋪 財(cái)源滾滾三代富 黃金樂土，創(chuàng)富基地 第七部分 整體推廣時(shí)機(jī) 一、 入市思路： 1． 準(zhǔn)備充分后入市：避免為一個(gè)特定的時(shí)間入市，為某種偏好入市或 為入市而入市。 商業(yè)項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：建筑面積： 4000 平方米； 江南公寓地處香江商圈外圍。昌潤路與建設(shè)路交匯處。在推廣策略不明確、市場動(dòng)向沒有把握、推廣工具不齊備、內(nèi)外包裝不到位的狀況下入市，難免漏洞百出，推廣前景黯淡。在現(xiàn)場道路交匯處設(shè)廣告牌，建立形 象通路。 廣告目標(biāo) ：提升銷售率，修正營銷主張，完善物業(yè)形象形成物業(yè)美譽(yù)度。 二、 USP（獨(dú)特銷售主張） ◎ 推出固定的“精選樓盤，特選價(jià)格”等吸引買家注意。 34 ■ 總策略設(shè)計(jì)能使推廣進(jìn)行到不同階段的各功能區(qū)的廣告運(yùn)動(dòng)不會(huì)發(fā)生沖突，使各功能區(qū)廣告運(yùn)動(dòng)的局部賣點(diǎn)訴求產(chǎn)生互動(dòng)，相得蓋彰。 本推廣方案為江南公寓商業(yè)項(xiàng)目“度身定造”，其個(gè)性化的整合推廣方式 將順利實(shí)現(xiàn)招商銷售任務(wù)。 第二，配合工程形象進(jìn)度依次進(jìn)行不同階段的重點(diǎn)推廣。 ◎ 在有線電視臺插入電視滾動(dòng)字幕。 21 層層遞進(jìn)地強(qiáng)調(diào)“要想富，必買鋪！”、“想更富，來買鋪！”、“富上富，還買鋪！” 訴求重點(diǎn) ： 證言階段：業(yè)主的心聲、工程進(jìn)度 工作內(nèi)容 ： 以證言式、催促式為廣告形式投放促銷廣告，利用節(jié)假日，展開公關(guān)活動(dòng)，周末演出、節(jié)假日嘉年華活動(dòng)配合廣告宣傳，派發(fā)單張，送紀(jì)念禮物等，拋起一波未平一波又起的銷售浪潮，提升銷售率 。 18 第二階段：行銷期 （銷售強(qiáng)