聊城市房地產(chǎn)20xx年聊城江南公寓商業(yè)推廣方案公寓住宅-資料下載頁
2025-05-08 11:15本頁面
【導(dǎo)讀】善，所以平庸、同質(zhì)且缺乏精心策劃的項(xiàng)目將舉步維艱。引導(dǎo)市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)者，刺激消費(fèi)是關(guān)鍵。廣泛調(diào)研、綜合討論的基礎(chǔ)上，經(jīng)過對(duì)江南公寓商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行深入分析后，做出了這本富有獨(dú)特個(gè)性和充滿激情的。整合推廣方案，相信本方案將有助于順利實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃。項(xiàng)目策劃的三大依據(jù)是市場(chǎng)、環(huán)境和成本，是對(duì)一系列推廣活動(dòng)的專業(yè)安排。本報(bào)告正是以此為出發(fā)點(diǎn)，在《市。場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》的基礎(chǔ)上，分析項(xiàng)目自身特質(zhì)和市場(chǎng)因素，并以此為依據(jù)，對(duì)項(xiàng)目制定出理性的廣告策略及推廣計(jì)劃。昌潤路與建設(shè)路交匯處。商業(yè)項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：建筑面積：4000平方米；江南公寓地處香江商圈外圍。東臨恒昌商業(yè)街，北依香江一期，周圍商業(yè)相當(dāng)集中。緊鄰城市兩大干道，周邊交通十分便捷。區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者買鋪意識(shí)薄弱；周邊城鎮(zhèn)消費(fèi)量過半。R9月初步入市，進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購，接受誠意金登記。個(gè)完全可以開盤的階段10月（周六）為公開發(fā)售日，舉行開盤儀式，到來年為前期銷售階段。
【正文】 總結(jié) ↓ — ↓ 總結(jié) ↓ 推出物業(yè)形象 引導(dǎo) 強(qiáng)化 調(diào)整 證言 形象記憶與調(diào)整 33 刺激引發(fā)關(guān)注 階段 階段 階段 階段 營造氣氛 ↓ — ↓ ↓ — ↓ 優(yōu)惠促銷 ↓ ↓ ↓ ↓ 成功推出 建立和進(jìn)一步培養(yǎng)形象 完善形象，形成美譽(yù)度 消化存量 達(dá)到預(yù)期銷售 擴(kuò)大知名度 修正主張解決存在問題 成功完成 銷售 強(qiáng)化銷售主張 減弱購買決策壓力 ↓ ↓ 激發(fā)物業(yè)銷售率 進(jìn)一步提升銷售率 二、總策略說明 ■ 總策略環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)是將商業(yè)做總體推廣設(shè)計(jì)，從廣告運(yùn)動(dòng)的原則上將項(xiàng)目在總體上進(jìn)行運(yùn)動(dòng)規(guī)劃，做總綱引領(lǐng)。不同功能區(qū)進(jìn)入市場(chǎng)的秩序，在主題脈絡(luò)的統(tǒng)貫下，操作思路明晰，最大的優(yōu)點(diǎn)是廣告效果的最大化和廣告資金的節(jié)約化。 ■ 總策略設(shè)計(jì)將使項(xiàng)目在整體推廣中始終保持熱度，各功能區(qū)在不同時(shí)間段先 后進(jìn)入推廣環(huán)節(jié)，使全案過程在各階段都能形成熱點(diǎn)。 34 ■ 總策略設(shè)計(jì)能使推廣進(jìn)行到不同階段的各功能區(qū)的廣告運(yùn)動(dòng)不會(huì)發(fā)生沖突，使各功能區(qū)廣告運(yùn)動(dòng)的局部賣點(diǎn)訴求產(chǎn)生互動(dòng)，相得蓋彰。 ■ 總策略環(huán)節(jié)的時(shí)間安排上充分考慮到以下因素： 第一，搶占先機(jī)，針對(duì)同類三大項(xiàng)目的推出，率先拉開市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。 第二，配合工程形象進(jìn)度依次進(jìn)行不同階段的重點(diǎn)推廣。 第三，配合工程進(jìn)度和熱點(diǎn)事件，為展開事件行銷留有極大發(fā)揮空間。 三、策略控制 + 發(fā)展商 銷售策劃工作 廣告推 廣工作 35 消費(fèi)概念、消費(fèi)模式的引導(dǎo)，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的投資收益回 報(bào)和實(shí)力信心 + 四、廣告效果評(píng)估與策略調(diào)整 一套好的廣告計(jì)劃最后的貫徹實(shí)施在很大程度上取決于在計(jì)劃進(jìn)行過程中對(duì)廣告效果的評(píng)估是否及時(shí)、準(zhǔn)確。經(jīng)過分析、思考、取舍、確認(rèn)的廣告計(jì)劃和策略不應(yīng)一塵不變的加以墨守成規(guī)，而必須根據(jù)市場(chǎng)變化，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變，銷售反應(yīng)以及對(duì)實(shí)施結(jié)果的檢視等加以修正，使廣告計(jì)劃“活”在現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中。 我們?cè)趶V告計(jì)劃的執(zhí)行過程中，始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調(diào)整策略，在和發(fā)展商、代理方密切配合的前提下，縮短導(dǎo)入期，爭(zhēng)取提前 進(jìn)入成熟期。 投資者 經(jīng)營者 業(yè)主 36 作業(yè)循環(huán)如下圖 計(jì)劃 → 執(zhí)行 ?修改↙ 第十一部分 銷售策略及價(jià)格建議 銷售策略：主力店 +產(chǎn)權(quán)式商鋪全零售。針對(duì)主體商業(yè)進(jìn)行先招商后銷售。 針對(duì)一層選出位置最佳的鋪面作為商業(yè)主力品牌店。 其他商業(yè)有針對(duì)性地進(jìn)行商業(yè)招商。 招商完成后，進(jìn)行產(chǎn)權(quán)式分割銷售。 價(jià)格建議： 37 因周邊商業(yè)很集中，會(huì)對(duì)本項(xiàng)目的銷售帶來直接的制約，帶有很大的風(fēng)險(xiǎn)性。我們建議針對(duì)商業(yè)招商時(shí)，應(yīng)適當(dāng)降低租金價(jià)格，以低價(jià)格長租約的形式快 速啟動(dòng)商業(yè)，做到一舉成功。在后面銷售的過程中對(duì)利潤的追求不應(yīng)太高，在此基礎(chǔ)上，我們建議商業(yè)銷售價(jià)格底層可以在 5000— 6000 元 /平方米之間；二層 4000— 5000 元 /平方米；三層 30004000元 /平方米。 第十二部分 結(jié) 語 38 整合推廣的最終目的是“順利實(shí)現(xiàn)招商并完成銷售”，因此本案在全面剖析項(xiàng)目核心賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，圍繞賣點(diǎn)和項(xiàng)目特色開展廣告和包裝創(chuàng)意，力求創(chuàng)意獨(dú)特，個(gè)性鮮明，以迅速樹立本項(xiàng)目在聊城商鋪中的銷售龍頭地位。 本推廣方案為江南公寓商業(yè)項(xiàng)目“度身定造”，其個(gè)性化的整合推廣方式 將順利實(shí)現(xiàn)招商銷售任務(wù)。 二〇〇七年六月
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