聊城市房地產(chǎn)20xx年聊城江南公寓商業(yè)推廣方案公寓住宅-資料下載頁
2025-05-08 11:15本頁面
【導(dǎo)讀】善，所以平庸、同質(zhì)且缺乏精心策劃的項目將舉步維艱。引導(dǎo)市場，引導(dǎo)消費者，刺激消費是關(guān)鍵。廣泛調(diào)研、綜合討論的基礎(chǔ)上，經(jīng)過對江南公寓商業(yè)項目進行深入分析后，做出了這本富有獨特個性和充滿激情的。整合推廣方案，相信本方案將有助于順利實現(xiàn)銷售計劃。項目策劃的三大依據(jù)是市場、環(huán)境和成本，是對一系列推廣活動的專業(yè)安排。本報告正是以此為出發(fā)點，在《市。場調(diào)研報告》的基礎(chǔ)上，分析項目自身特質(zhì)和市場因素，并以此為依據(jù)，對項目制定出理性的廣告策略及推廣計劃。昌潤路與建設(shè)路交匯處。商業(yè)項目技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)：建筑面積：4000平方米；江南公寓地處香江商圈外圍。東臨恒昌商業(yè)街，北依香江一期，周圍商業(yè)相當(dāng)集中。緊鄰城市兩大干道，周邊交通十分便捷。區(qū)域內(nèi)消費者買鋪意識薄弱；周邊城鎮(zhèn)消費量過半。R9月初步入市，進行內(nèi)部認(rèn)購，接受誠意金登記。個完全可以開盤的階段10月（周六）為公開發(fā)售日，舉行開盤儀式，到來年為前期銷售階段。
【正文】 總結(jié) ↓ — ↓ 總結(jié) ↓ 推出物業(yè)形象 引導(dǎo) 強化 調(diào)整 證言 形象記憶與調(diào)整 33 刺激引發(fā)關(guān)注 階段 階段 階段 階段 營造氣氛 ↓ — ↓ ↓ — ↓ 優(yōu)惠促銷 ↓ ↓ ↓ ↓ 成功推出 建立和進一步培養(yǎng)形象 完善形象，形成美譽度 消化存量 達到預(yù)期銷售 擴大知名度 修正主張解決存在問題 成功完成 銷售 強化銷售主張 減弱購買決策壓力 ↓ ↓ 激發(fā)物業(yè)銷售率 進一步提升銷售率 二、總策略說明 ■ 總策略環(huán)節(jié)設(shè)計是將商業(yè)做總體推廣設(shè)計，從廣告運動的原則上將項目在總體上進行運動規(guī)劃，做總綱引領(lǐng)。不同功能區(qū)進入市場的秩序，在主題脈絡(luò)的統(tǒng)貫下，操作思路明晰，最大的優(yōu)點是廣告效果的最大化和廣告資金的節(jié)約化。 ■ 總策略設(shè)計將使項目在整體推廣中始終保持熱度，各功能區(qū)在不同時間段先 后進入推廣環(huán)節(jié)，使全案過程在各階段都能形成熱點。 34 ■ 總策略設(shè)計能使推廣進行到不同階段的各功能區(qū)的廣告運動不會發(fā)生沖突，使各功能區(qū)廣告運動的局部賣點訴求產(chǎn)生互動，相得蓋彰。 ■ 總策略環(huán)節(jié)的時間安排上充分考慮到以下因素： 第一，搶占先機，針對同類三大項目的推出，率先拉開市場爭奪戰(zhàn)。 第二，配合工程形象進度依次進行不同階段的重點推廣。 第三，配合工程進度和熱點事件，為展開事件行銷留有極大發(fā)揮空間。 三、策略控制 + 發(fā)展商 銷售策劃工作 廣告推 廣工作 35 消費概念、消費模式的引導(dǎo)，增加客戶對項目的投資收益回 報和實力信心 + 四、廣告效果評估與策略調(diào)整 一套好的廣告計劃最后的貫徹實施在很大程度上取決于在計劃進行過程中對廣告效果的評估是否及時、準(zhǔn)確。經(jīng)過分析、思考、取舍、確認(rèn)的廣告計劃和策略不應(yīng)一塵不變的加以墨守成規(guī)，而必須根據(jù)市場變化，競爭環(huán)境的改變，銷售反應(yīng)以及對實施結(jié)果的檢視等加以修正，使廣告計劃“活”在現(xiàn)實的環(huán)境中。 我們在廣告計劃的執(zhí)行過程中，始終堅持以市場為導(dǎo)向，增強服務(wù)意識，根據(jù)市場反饋信息及時調(diào)整策略，在和發(fā)展商、代理方密切配合的前提下，縮短導(dǎo)入期，爭取提前 進入成熟期。 投資者 經(jīng)營者 業(yè)主 36 作業(yè)循環(huán)如下圖 計劃 → 執(zhí)行 ?修改↙ 第十一部分 銷售策略及價格建議 銷售策略：主力店 +產(chǎn)權(quán)式商鋪全零售。針對主體商業(yè)進行先招商后銷售。 針對一層選出位置最佳的鋪面作為商業(yè)主力品牌店。 其他商業(yè)有針對性地進行商業(yè)招商。 招商完成后，進行產(chǎn)權(quán)式分割銷售。 價格建議： 37 因周邊商業(yè)很集中，會對本項目的銷售帶來直接的制約，帶有很大的風(fēng)險性。我們建議針對商業(yè)招商時，應(yīng)適當(dāng)降低租金價格，以低價格長租約的形式快 速啟動商業(yè)，做到一舉成功。在后面銷售的過程中對利潤的追求不應(yīng)太高，在此基礎(chǔ)上，我們建議商業(yè)銷售價格底層可以在 5000— 6000 元 /平方米之間；二層 4000— 5000 元 /平方米；三層 30004000元 /平方米。 第十二部分 結(jié) 語 38 整合推廣的最終目的是“順利實現(xiàn)招商并完成銷售”，因此本案在全面剖析項目核心賣點的基礎(chǔ)上，圍繞賣點和項目特色開展廣告和包裝創(chuàng)意，力求創(chuàng)意獨特，個性鮮明，以迅速樹立本項目在聊城商鋪中的銷售龍頭地位。 本推廣方案為江南公寓商業(yè)項目“度身定造”，其個性化的整合推廣方式 將順利實現(xiàn)招商銷售任務(wù)。 二〇〇七年六月
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