聊城市房地產(chǎn)20xx年聊城江南公寓商業(yè)推廣方案公寓住宅-展示頁(yè)
2025-05-23 11:15本頁(yè)面
【正文】 ? 相關(guān)行業(yè)領(lǐng)袖或成功者 ? 見(jiàn)識(shí)較廣，接受新鮮事物 能力強(qiáng)，眼光看得較遠(yuǎn)一些 9 商業(yè)目標(biāo)客戶群定位 具體特征如下： ? 政府部門與事業(yè)單位 職 業(yè)： 教師、 公務(wù)員、領(lǐng)導(dǎo)等 。 5 二、 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) ? 地處黃金三角，位置優(yōu)越 ? 緊鄰城市兩大干道，周邊交通十分便捷 劣勢(shì) ? 香江市場(chǎng)、溫州商貿(mào)城就在項(xiàng)目邊上，就商業(yè)而言，相當(dāng)飽和，對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)帶有極大的威脅性； ? 區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者買鋪意識(shí)薄弱； ? 住宅部分與商業(yè)部分在操作上無(wú)法形成統(tǒng)一思想，給商業(yè)運(yùn)作到來(lái)了 相當(dāng)難度。昌潤(rùn)路與建設(shè)路交匯處。昌潤(rùn)路與建設(shè)路交匯處。本報(bào)告正是以此為出發(fā)點(diǎn)，在《市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》的基礎(chǔ)上，分析項(xiàng)目自身特質(zhì)和市場(chǎng)因素，并以此為依據(jù)，對(duì)項(xiàng)目制定出理性的廣告策略及推廣計(jì)劃。因此，我們?cè)趶V泛調(diào)研、綜合討論的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)對(duì)江南公寓商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行深入分析后，做出了這本富有獨(dú)特個(gè)性和充滿激情的整合推廣方案，相信本方案將有助于順利實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃。 江南公寓商業(yè)推廣方案 （初稿） 聊城同揚(yáng)房地產(chǎn)策劃有限公司 2 目 錄 第一部分 前 言 第二部分 項(xiàng)目整體分析 第三部分 目標(biāo)消費(fèi)群分析 第四部分 廣告推廣的目標(biāo) 第五部分 項(xiàng)目定位 第六部分 主打廣告語(yǔ) 第七部分 整體推廣時(shí)機(jī) 第八部分 六點(diǎn)一面推廣策略 第九部分 廣告包裝策略 第十部分 策略控制 第十一部分 銷售策略及價(jià)格建議 第十二部分 結(jié) 語(yǔ) 3 第一部分 前 言 目前聊城商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)正處于飽和狀態(tài)，同時(shí)隨著就近幾個(gè)同類項(xiàng)目的發(fā)展，本區(qū)域商 業(yè)市場(chǎng)已相當(dāng)成熟和完善，所以平庸、同質(zhì)且缺乏精心策劃的項(xiàng)目將舉步維艱。引導(dǎo)市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)者，刺激消費(fèi)是關(guān)鍵。 項(xiàng)目策劃的三大依據(jù)是市場(chǎng)、環(huán)境和成本，是對(duì)一系列推廣活動(dòng)的專業(yè)安排。 4 第二部分 項(xiàng)目整體分析 一、 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目名稱： 江南公寓 地理位置：地處香江商圈外圍。 商業(yè)項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：建筑面積： 4000 平方米； 江南公寓地處香江商圈外圍。東臨恒昌商業(yè)街，北依香江一期，周圍商業(yè)相當(dāng)集中。 6 威脅 ? 所針對(duì)的客戶層面很小，很難找準(zhǔn)消費(fèi)對(duì)象，推廣工作必須做到精準(zhǔn) ? 周邊商業(yè)壓力大，賣不動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)較大 綜合評(píng)述 ◎ 本項(xiàng)目在商業(yè)的運(yùn)作上風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)會(huì) ◎ 要做好商業(yè)項(xiàng)目的推廣工作，必須充分利用項(xiàng)目自身、企業(yè)自身和政府的優(yōu)勢(shì)，來(lái)削弱劣勢(shì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，用合理的廣告投入，實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績(jī) 7 第三部分 目標(biāo)消費(fèi)群分析 基于本項(xiàng)目自身的特點(diǎn)，以及推廣的輻射程度，結(jié)合重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、重新認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的調(diào)研分析，我們認(rèn)為： 購(gòu)買商鋪的目標(biāo)消費(fèi)群區(qū)域來(lái)源（做出新的調(diào)整） 客戶來(lái)源區(qū) 域 東昌府 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 其它地區(qū) 比例（ %） 40% 50% 10% 城區(qū)共 56 萬(wàn)人口 東昌府 8 說(shuō)明： ? 周邊城鎮(zhèn)消費(fèi)量過(guò)半 ? 城區(qū)消費(fèi)在一半左右 ? 欲拓展業(yè)務(wù)范圍的經(jīng)營(yíng)者為本項(xiàng)目之小量買家 目標(biāo)消費(fèi)群職業(yè)特征 ： ? 投資者： 政府公務(wù)員、企業(yè)的高級(jí)白領(lǐng)、金融行業(yè)人士、私營(yíng)業(yè)主 ? 經(jīng)營(yíng)戶：相關(guān)行業(yè)之成功經(jīng)營(yíng)者。 購(gòu)房原因：考慮用于投資。 10 第四部分 廣告推廣的目標(biāo) 就商業(yè)而言，周邊商業(yè)密集，所有臨街商鋪都會(huì)分流本案的客戶，為本案商業(yè)銷售帶來(lái)威脅。進(jìn)行準(zhǔn)確的 市場(chǎng)定位，從而鎖定目標(biāo)客戶，是樓盤暢銷的先決條件。 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目及其周邊市場(chǎng)的調(diào)查、研究、分析，我們做出如下定位： 一、綜合形象定位 江南公寓 R 一個(gè)有生活品味，有生活情趣 —— 悠閑的、充滿人文氣息的完備街區(qū)，在商業(yè)形象上、規(guī)模上就超越了對(duì)手， 12 超越了以往。功能定位：集時(shí)尚購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑為一體的新文化商業(yè)街鋪 13 三、策略定位 江南公寓 成
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