聊城市房地產(chǎn)20xx年聊城江南公寓商業(yè)推廣方案公寓住宅(文件)
【正文】 爭樓盤之間的差異化優(yōu)勢， 通過差異化的傳播與表現(xiàn)途徑，區(qū)別于競爭樓盤，更有利于消費(fèi)者識(shí)別與加深印象及好感。 ? 區(qū)域包裝： 以樹立項(xiàng)目品牌形象，傳播物業(yè)信息、導(dǎo)示物業(yè)為主要目的，并通過合理的區(qū)域布局，達(dá)到攔截目標(biāo)客戶，壓制競爭對(duì)手之目的。 包裝方案 區(qū)域包裝 27 （ 1）戶外廣告牌 在主路交匯處設(shè)立廣告牌 選擇理由： 1）車流量大，人氣相當(dāng)集中，利于物業(yè)信息傳播 2）攔截競爭對(duì)手客戶 3）能有效提升物業(yè)形象 內(nèi)容安排： 圖案：街鋪整體鳥瞰圖 項(xiàng)目位置圖 主題：主打廣告語或主體形象定位 隨文： ? 銷售熱線 28 ? 售樓中心地址 ? 合作單位名稱 設(shè)計(jì)要求： ? 突出項(xiàng)目主要形象及賣點(diǎn) ? 色彩具有視覺沖擊力 （ 2）．燈箱廣告 位置：在售樓處房頂設(shè)燈箱 數(shù) 量： 1 處 選擇理由：充分利用所有可利用的合適廣告資源 內(nèi)容安排： 圖案：項(xiàng)目整體效果圖 29 主題：項(xiàng)目名稱、ＬＯＧＯ 主體廣告語 隨文： ? 銷售熱線 ? 售樓中心地址 ? 合作單位名稱 工地現(xiàn)場包裝 工地圍板，緊扣定位，以“黃金上鋪；財(cái)富三生”表現(xiàn)項(xiàng)目商機(jī)。 34 ■ 總策略設(shè)計(jì)能使推廣進(jìn)行到不同階段的各功能區(qū)的廣告運(yùn)動(dòng)不會(huì)發(fā)生沖突，使各功能區(qū)廣告運(yùn)動(dòng)的局部賣點(diǎn)訴求產(chǎn)生互動(dòng)，相得蓋彰。 三、策略控制 + 發(fā)展商 銷售策劃工作 廣告推 廣工作 35 消費(fèi)概念、消費(fèi)模式的引導(dǎo)，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的投資收益回 報(bào)和實(shí)力信心 + 四、廣告效果評(píng)估與策略調(diào)整 一套好的廣告計(jì)劃最后的貫徹實(shí)施在很大程度上取決于在計(jì)劃進(jìn)行過程中對(duì)廣告效果的評(píng)估是否及時(shí)、準(zhǔn)確。針對(duì)主體商業(yè)進(jìn)行先招商后銷售。 價(jià)格建議： 37 因周邊商業(yè)很集中，會(huì)對(duì)本項(xiàng)目的銷售帶來直接的制約，帶有很大的風(fēng)險(xiǎn)性。 本推廣方案為江南公寓商業(yè)項(xiàng)目“度身定造”，其個(gè)性化的整合推廣方式 將順利實(shí)現(xiàn)招商銷售任務(wù)。在后面銷售的過程中對(duì)利潤的追求不應(yīng)太高，在此基礎(chǔ)上，我們建議商業(yè)銷售價(jià)格底層可以在 5000— 6000 元 /平方米之間；二層 4000— 5000 元 /平方米；三層 30004000元 /平方米。 其他商業(yè)有針對(duì)性地進(jìn)行商業(yè)招商。 我們在廣告計(jì)劃的執(zhí)行過程中，始終堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，根據(jù)市場反饋信息及時(shí)調(diào)整策略，在和發(fā)展商、代理方密切配合的前提下，縮短導(dǎo)入期，爭取提前 進(jìn)入成熟期。 第二，配合工程形象進(jìn)度依次進(jìn)行不同階段的重點(diǎn)推廣。不同功能區(qū)進(jìn)入市場的秩序，在主題脈絡(luò)的統(tǒng)貫下，操作思路明晰，最大的優(yōu)點(diǎn)是廣告效果的最大化和廣告資金的節(jié)約化。 ? 售樓處包裝： 以營造良好賣場氣氛為主要目的，力求通過售樓處的精巧包裝，全面展示物業(yè)競爭優(yōu)勢，塑造符合項(xiàng)目定位的賣場形象。 二、 廣告包裝策略 包裝原則 包裝信息能迅速到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體； 包裝形式能有效攔截、引導(dǎo)競爭樓盤客 戶； 包裝風(fēng)格能充分體現(xiàn)物業(yè)形象，利于提升物業(yè)檔次。 ◎ 在有線電視臺(tái)插入電視滾動(dòng)字幕。 23 在銷售當(dāng)天，在現(xiàn)場、懸掛氣球、大氣球條幅、招示布，營造濃烈的銷賣氣氛，形成強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍； 二點(diǎn)： 戶外強(qiáng)迫 —— 戶外廣告牌； 三 點(diǎn)： 文本情感：廣告語、樓書手冊、海報(bào)文案渲染； 四點(diǎn)： 媒介立體：報(bào)紙，作為形象展示，也是做好“三老”工作的表現(xiàn)； 五點(diǎn)： 事件轟動(dòng)； 六點(diǎn)： 24 活動(dòng)造勢：集中在年前 10 月、 11 月、 12 月每月一次的演出活動(dòng)。廣告策略的制定，只是給具體的操作提供一條大致的脈絡(luò)，而絕非一定之規(guī)。 第四階段：促銷期 時(shí)間： 08年 5 月至 10月 階段特征 ：銷售目標(biāo)基本完成，市場反應(yīng)趨于疲軟，各項(xiàng)工作進(jìn)入平臺(tái)調(diào)整期。 21 層層遞進(jìn)地強(qiáng)調(diào)“要想富，必買鋪！”、“想更富，來買鋪！”、“富上富，還買鋪！” 訴求重點(diǎn) ： 證言階段：業(yè)主的心聲、工程進(jìn)度 工作內(nèi)容 ： 以證言式、催促式為廣告形式投放促銷廣告，利用節(jié)假日，展開公關(guān)活動(dòng)，周
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