常州市房地產(chǎn)常州方公寓ⅱ嘉園銷售策略公寓住宅(文件)
【正文】 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 14 頁 約。 此階段銷售重點(diǎn)集中消化 9 號(hào)樓、 10號(hào)樓，將本案主要的大三居戶型，二居盡快清出。 持銷期 時(shí)間周期： 2020 年 11 月 — 2020年 2 月底 推售房源： 9 號(hào)樓、 10號(hào)樓及 8 號(hào)樓 建議售價(jià)：均價(jià) 3730元 /平米 銷售思路： 此階段隨著進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)入的銷售淡季，客戶量相對(duì)減少。全面開放8 號(hào)樓，刺激新一輪的市場(chǎng)需求 8 號(hào)樓，在前面很長(zhǎng)的銷售時(shí)間里，一直被束之高閣，塵封不露，為什么呢？就是因?yàn)?8 號(hào)樓是我們的“奇兵”， 在兩軍相持難有突破之時(shí)，8 號(hào)樓將猶如“重磅炸彈”，能為我們?cè)谑袌?chǎng)中炸開大大的一個(gè)缺口。 小戶型在常州房地產(chǎn)市場(chǎng)中春風(fēng)得意、風(fēng)光無限，受到眾多小白領(lǐng)階層的追捧，市場(chǎng)認(rèn)可度很高。在淡季中轉(zhuǎn)換到市場(chǎng)容量相對(duì)較大的二居市場(chǎng)，目標(biāo)客戶群也就相應(yīng)地發(fā)生變化。 銷售手段： 結(jié)合 年底較多的節(jié)假日，組織的公關(guān)、促銷活動(dòng)，增加客戶量，并通過老業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等形式，加強(qiáng)對(duì)老業(yè)主的二次開發(fā)（鼓勵(lì)介紹新客戶）。沉淀下來的存量房多少都有一定的缺陷，銷售難度加大。 銷售手段： “明升暗降”的價(jià)格策略。 ⑴銷售人員采取底薪 +提成模式。 給客戶以正規(guī)、良好的職 業(yè)修養(yǎng)，并由此讓客戶感受武進(jìn)城鎮(zhèn)建設(shè)開發(fā)公司的良好形象 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 14 頁 車庫及車位銷售策略 提高入住率 在合同中明確延遲接房相應(yīng)責(zé)任，如延遲接房期間物管費(fèi)用按空置時(shí)收取，壓迫客戶盡早接房、盡早裝修、盡早入住、盡早購?fù)＼囄飿I(yè)。在銷售說辭中可以以“購買業(yè)主中前 30%、前 50%客戶購買停車物 中國最大管理資源中心 第 12 頁 共 14 頁 業(yè)優(yōu)惠名額尚余個(gè)為由”。因此為了增加銷售人員的積極性，可提高銷售人員停車物業(yè)提成比例（地下車位提成比例應(yīng)比車庫高），提成分配方案可由營(yíng)銷部制訂。 停車物業(yè)房源搭配 將待銷售的車庫及車位進(jìn)行一定房源比例搭配，減少客戶購買的選擇余地，也將增進(jìn)客戶購買的緊迫性。 車位價(jià)格制定建議 1．距離優(yōu)勢(shì)原則 :車位到主入口的距離越近 ,車位到電梯的距離越近則車位價(jià)格越高 。 5. 特殊情況車位 :相對(duì)于中間的車位 ,如果車位的兩面都有墻壁或柱子 ,根據(jù)自制隔離措施的允許情況可以特別加價(jià) . 總之 ,按照大體這樣 幾個(gè)定價(jià)原則 ,對(duì)車位進(jìn)行整體評(píng)價(jià) ,進(jìn)行系數(shù)加權(quán) .最終在車位中選擇出 A,B,C,D,E.......的不同等級(jí)進(jìn)行定價(jià)就行了 . 另外 ,車位的價(jià)格相對(duì)比房子的價(jià)格要簡(jiǎn)單的多 ,以均價(jià)是 8萬元為例 ,一般劃分為 5個(gè)級(jí)別 ,其中最差位置的價(jià)格在 7左右 ,最好的車位價(jià)格在 萬左右 . 至于價(jià)差基本保持在 5千元就行了 ,且價(jià)格的變化不用太豐富 ,一般一個(gè)級(jí)別的車位制定一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格就行了 .
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