聊城市房地產(chǎn)20xx年聊城江南公寓商業(yè)推廣方案公寓住宅-全文預覽
【正文】 末演出、節(jié)假日嘉年華活動配合廣告宣傳，派發(fā)單張，送紀念禮物等，拋起一波未平一波又起的銷售浪潮，提升銷售率 。 工作建議 ：利用公關活動等事件行銷方式，適度炒作銷售現(xiàn)場的氣氛。 廣告主題 ：黃金三角 財富街區(qū) 訴求重點 ：成熟商圈 +無限商機 20 工作內(nèi)容 ： 大量純銷售性廣告的集中投放。 訴求賣點 ：以香江市場為龍頭，訴求商業(yè)的發(fā)展趨勢 +創(chuàng)富時代，項目具有無限升值潛力 工作內(nèi)容 ： 投放項目的形象廣告牌、發(fā)放宣傳單 張 成功導入 金 三角 概念，以概念引導第二階段的廣告運動 19 投放賦予創(chuàng)新創(chuàng)富的賣點廣告 對廣告效果進行追蹤評估，及時調(diào)查策略 工作建議： 積極籌備開展相應的 PR公關活動（如舉行簽約慶典）約請三流明星（費用經(jīng)濟，效果出奇）助陣。 18 第二階段：行銷期 （銷售強 化期） ■ 引導階段 （公開發(fā)售期） 時間： 2020年 10 月 ~12月 階段特征 ：經(jīng)過前期的宣導工作，項目的市場定位已“呼之欲出”。 做好現(xiàn)場工地圍墻包裝工作，售樓處包裝工作，營造濃厚的熱銷氣氛。在“以我為主”的前提下，對市場可能發(fā)生的變化也絕不可等閑視之，從某種意義上講，導入期的推廣工作是帶有一些試探性質(zhì)的，也可以這樣說，廣告推廣策略到傳播手法在此階段中對市場反饋的敏感程度和應變能力是決定以后整個推廣計劃成功與否的關鍵。 R 通過一個多月的市場醞釀， 城南新天項目已處于市場成熟階段，加上前期準備工作已經(jīng)就緒，前期積市已到了一個完全可以開盤的階段 10月（周六）為公開發(fā)售日，舉行開盤儀式，到來年為前期銷售階段。 4． 有控制的入市：根據(jù)工程進度、推廣策略、銷售導向等分期分批有節(jié)奏地向市場推出產(chǎn)品，避免一涌而上，好鋪迅速被搶盡、劣房積壓的局面，實現(xiàn)均衡、有序的銷售目標。 二、商業(yè)物業(yè)定位 金三角 —— 傾情體驗都市購物休 閑娛樂時尚生活 項目定位在此包括兩部分商業(yè)定位、住宅定位兩大部分。 ? 私營業(yè)主 職 業(yè)：私人老板 購房原因：交通方便易于打理自己的業(yè)務。 5 二、 SWOT 分析 優(yōu)勢 ? 地處黃金三角，位置優(yōu)越 ? 緊鄰城市兩大干道，周邊交通十分便捷 劣勢 ? 香江市場、溫州商貿(mào)城就在項目邊上，就商業(yè)而言，相當飽和，對本項目商業(yè)帶有極大的威脅性； ? 區(qū)域內(nèi)消費者買鋪意識薄弱； ? 住宅部分與商業(yè)部分在操作上無法形成統(tǒng)一思想，給商業(yè)運作到來了 相當難度。昌潤路與建設路交匯處。因此，我們在廣泛調(diào)研、綜合討論的基礎上，經(jīng)過對江南公寓商業(yè)項目進行深入分析后，做出了這本富有獨特個性和充滿激情的整合推廣方案，相信本方案將有助于順利實現(xiàn)銷售計劃。引導市場，引導消費者，刺激消費是關鍵。 4 第二部分 項目整體分析 一、 項目概況 項目名稱： 江南公寓 地理位置：地處香江商圈外圍。東臨恒昌商業(yè)街，北依香江一期，周圍商業(yè)相當集中。 購房原因：考慮用于投資。進行準確的 市場定位，從而鎖定目標客戶，是樓盤暢銷的先決條件。 R 一個有生活品味，有生活情趣 —— 悠閑的、充滿人文氣息的完備街區(qū)，在商業(yè)形象上、規(guī)模上就超越了對手， 12 超越了以往。因此，在項目的正式推出前，我們將為項目在知名度和形象上做一個量的積累，蓄勢待發(fā)，達到銷售一舉的成功； 2． 無造市不入市：在商業(yè)市場如此平平淡淡的態(tài)勢下，我們認為“無造市即無市場”，所以入市準備時間再短也不能忽略造勢，而且還要費勁心機的造好勢； 15 3． 銷售旺季入市：通過銷售旺季（ 10 月）火熱的銷售氣氛來實現(xiàn)項目一炮打響，迅速在市場上擴大知名度和影響力，將有力促進后續(xù)銷售；而且臨近過年，很多在 外工作的人都會回家，是辦家置業(yè)的大好時機。 R 依項目在市場上的知名度、形象及前期充分準備的工作，大節(jié)點的時間定為： 9 月底開始銷售， 10 月開盤。 四、階段性廣告策略安排 第一階段：導入期 （市場啟動期） 時間： 2020 年 9 月 ~10月 階段特征 ：一個競爭趨于白熱化的地產(chǎn)市場，一個新商業(yè)的介入，市場的反應必然是非常謹慎的。這也是做好“三老”（老頭子、老板、老百姓）工作的體現(xiàn)。 完成售樓書、戶型平面圖、價格表、認購合同、宣傳
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