聊城市房地產(chǎn)20xx年聊城江南公寓商業(yè)推廣方案公寓住宅-閱讀頁
2025-06-02 11:15本頁面
【正文】 目的系列對(duì)外公關(guān)活動(dòng)，因此，其應(yīng)在保持一貫風(fēng)格和形象的基礎(chǔ)上，亦能夠有所創(chuàng)新。 位置：項(xiàng)目工地 選擇理由： 1）隔離工地與其它區(qū)域，明確項(xiàng)目的具體位置 2）利于塑造項(xiàng)目良好形象 30 內(nèi)容安排： ? 項(xiàng)目名稱、 LOGO ? 項(xiàng)目整體效果圖 ? 項(xiàng)目位置 ? 項(xiàng)目建筑立面圖 ? 項(xiàng)目投資意象 圖 ? 項(xiàng)目銷售熱線 形式：建議采用圍板加噴繪張貼形式 或建設(shè)工地圍墻 +噴繪 售樓處包裝 圍繞主題，以“尊貴、大氣、現(xiàn)代”的宗旨包裝 31 ※ 地面：鋪設(shè)防滑大瓷磚 ※接待臺(tái)背景：制作 LOGO 模型鑲于背景墻壁上 ※燈飾：以白色燈光為主 ※室內(nèi)：制作文件展板，突出展示 ※背景音樂必不可少 ※建議從售樓處門口至馬路邊鋪設(shè)紅地毯 ※點(diǎn)綴花草，營造良好環(huán)境 ※ 現(xiàn)場外懸掛 POP 掛旗，形成熱銷氣氛 ※售樓處內(nèi)掛金色布幔，尊貴、氣派，營造充足氣氛 銷售中心需滿足以下功能的需要： ? 接待臺(tái) 32 ? 整體規(guī)劃模型、經(jīng)典、特色戶型小 模型 ? 洽談區(qū)（四張桌子和１６張椅子） ? 財(cái)務(wù)室 ? 工作室 ? 大型展板、主題展板 第十部分 策略控制 一、總策略指導(dǎo)設(shè)計(jì) 啟動(dòng)期 → 強(qiáng)化期 → 持續(xù)期 → 促銷期 ↓ 總結(jié) ↓ — ↓ 總結(jié) ↓ — ↓ 總結(jié) ↓ 推出物業(yè)形象 引導(dǎo) 強(qiáng)化 調(diào)整 證言 形象記憶與調(diào)整 33 刺激引發(fā)關(guān)注 階段 階段 階段 階段 營造氣氛 ↓ — ↓ ↓ — ↓ 優(yōu)惠促銷 ↓ ↓ ↓ ↓ 成功推出 建立和進(jìn)一步培養(yǎng)形象 完善形象，形成美譽(yù)度 消化存量 達(dá)到預(yù)期銷售 擴(kuò)大知名度 修正主張解決存在問題 成功完成 銷售 強(qiáng)化銷售主張 減弱購買決策壓力 ↓ ↓ 激發(fā)物業(yè)銷售率 進(jìn)一步提升銷售率 二、總策略說明 ■ 總策略環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)是將商業(yè)做總體推廣設(shè)計(jì)，從廣告運(yùn)動(dòng)的原則上將項(xiàng)目在總體上進(jìn)行運(yùn)動(dòng)規(guī)劃，做總綱引領(lǐng)。 ■ 總策略設(shè)計(jì)將使項(xiàng)目在整體推廣中始終保持熱度，各功能區(qū)在不同時(shí)間段先 后進(jìn)入推廣環(huán)節(jié)，使全案過程在各階段都能形成熱點(diǎn)。 ■ 總策略環(huán)節(jié)的時(shí)間安排上充分考慮到以下因素： 第一，搶占先機(jī)，針對(duì)同類三大項(xiàng)目的推出，率先拉開市場爭奪戰(zhàn)。 第三，配合工程進(jìn)度和熱點(diǎn)事件，為展開事件行銷留有極大發(fā)揮空間。經(jīng)過分析、思考、取舍、確認(rèn)的廣告計(jì)劃和策略不應(yīng)一塵不變的加以墨守成規(guī)，而必須根據(jù)市場變化，競爭環(huán)境的改變，銷售反應(yīng)以及對(duì)實(shí)施結(jié)果的檢視等加以修正，使廣告計(jì)劃“活”在現(xiàn)實(shí)的環(huán)境中。 投資者 經(jīng)營者 業(yè)主 36 作業(yè)循環(huán)如下圖 計(jì)劃 → 執(zhí)行 ?修改↙ 第十一部分 銷售策略及價(jià)格建議 銷售策略：主力店 +產(chǎn)權(quán)式商鋪全零售。 針對(duì)一層選出位置最佳的鋪面作為商業(yè)主力品牌店。 招商完成后，進(jìn)行產(chǎn)權(quán)式分割銷售。我們建議針對(duì)商業(yè)招商時(shí)，應(yīng)適當(dāng)降低租金價(jià)格，以低價(jià)格長租約的形式快 速啟動(dòng)商業(yè)，做到一舉成功。 第十二部分 結(jié) 語 38 整合推廣的最終目的是“順利實(shí)現(xiàn)招商并完成銷售”，因此本案在全面剖析項(xiàng)目核心賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，圍繞賣點(diǎn)和項(xiàng)目特色開展廣告和包裝創(chuàng)意，力求創(chuàng)意獨(dú)特，個(gè)性鮮明，以迅速樹立本項(xiàng)目在聊城商鋪中的銷售龍頭地位。 二〇〇七年六月
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