聊城市房地產(chǎn)20xx年聊城江南公寓商業(yè)推廣方案公寓住宅-在線瀏覽
2024-07-20 11:15本頁(yè)面
【正文】 功打造聊城黃金街區(qū) 第六部分 主打廣告語(yǔ) LOGO 語(yǔ)：黃金三角 財(cái)富領(lǐng)地 主打廣告語(yǔ)： 黃金三角 財(cái)富領(lǐng)地 全力打造聊城黃金街區(qū) 黃金三角 傾情體驗(yàn)城市購(gòu)物休閑娛樂(lè)時(shí)尚生活 匯萬(wàn)千商機(jī) 創(chuàng)無(wú)限財(cái)富 14 江南龍頭鋪 財(cái)源滾滾三代富 備選： 金三角龍頭鋪 財(cái)源滾滾三代富 黃金樂(lè)土，創(chuàng)富基地 第七部分 整體推廣時(shí)機(jī) 一、 入市思路： 1． 準(zhǔn)備充分后入市：避免為一個(gè)特定的時(shí)間入市，為某種偏好入市或 為入市而入市。因此，在項(xiàng)目的正式推出前，我們將為項(xiàng)目在知名度和形象上做一個(gè)量的積累，蓄勢(shì)待發(fā)，達(dá)到銷(xiāo)售一舉的成功； 2． 無(wú)造市不入市：在商業(yè)市場(chǎng)如此平平淡淡的態(tài)勢(shì)下，我們認(rèn)為“無(wú)造市即無(wú)市場(chǎng)”，所以入市準(zhǔn)備時(shí)間再短也不能忽略造勢(shì)，而且還要費(fèi)勁心機(jī)的造好勢(shì)； 15 3． 銷(xiāo)售旺季入市：通過(guò)銷(xiāo)售旺季（ 10 月）火熱的銷(xiāo)售氣氛來(lái)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目一炮打響，迅速在市場(chǎng)上擴(kuò)大知名度和影響力，將有力促進(jìn)后續(xù)銷(xiāo)售；而且臨近過(guò)年，很多在 外工作的人都會(huì)回家，是辦家置業(yè)的大好時(shí)機(jī)。 二、總體安排 根據(jù)工程進(jìn)展程度，配合銷(xiāo)售節(jié)驟，以及對(duì)工作安排的準(zhǔn)備情況，我司項(xiàng)目推廣組認(rèn)為入市時(shí)機(jī)選擇為： R 9 月初步入市，進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，接受誠(chéng)意金登記。 R 依項(xiàng)目在市場(chǎng)上的知名度、形象及前期充分準(zhǔn)備的工作，大節(jié)點(diǎn)的時(shí)間定為： 9 月底開(kāi)始銷(xiāo)售， 10 月開(kāi)盤(pán)。 16 三、 階段性廣告策略制定前提 根據(jù)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的階段性和廣告活動(dòng)自身的特點(diǎn)，同時(shí)基于項(xiàng)目的工程進(jìn)度及項(xiàng)目特征，我們考慮可按 導(dǎo)入期、行銷(xiāo)期（成熟期）、持續(xù)期、促銷(xiāo)期 四個(gè)階段展開(kāi)全程廣告的推廣工作。 四、階段性廣告策略安排 第一階段：導(dǎo)入期 （市場(chǎng)啟動(dòng)期） 時(shí)間： 2020 年 9 月 ~10月 階段特征 ：一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的地產(chǎn)市場(chǎng)，一個(gè)新商業(yè)的介入，市場(chǎng)的反應(yīng)必然是非常謹(jǐn)慎的。 17 廣告目標(biāo) ：推出物業(yè)形象，刺激引發(fā)關(guān)注，營(yíng)造熱賣(mài)氣氛，達(dá)到市場(chǎng)的預(yù)熱，引發(fā)市場(chǎng)良性啟動(dòng)。這也是做好“三老”（老頭子、老板、老百姓）工作的體現(xiàn)。 完成地盤(pán)售樓處形象包裝，戶(hù)外廣告等設(shè)計(jì)部分的工作。 完成售樓書(shū)、戶(hù)型平面圖、價(jià)格表、認(rèn)購(gòu)合同、宣傳單張、模型、展板等銷(xiāo)售配套工作。部分消費(fèi)者正式形成購(gòu)買(mǎi)。 廣告主題 ： 黃金三角上鋪，財(cái)富三生 配合銷(xiāo)售進(jìn)度和營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，分階段訴求百分百鋪王。 ■ 強(qiáng)化階段 階段特征 ：有了良好的市場(chǎng)形象，有了賣(mài)點(diǎn)的充分渲染，成熟期的到來(lái)已是“弓成滿(mǎn)月，引而待發(fā)”了。 廣告目標(biāo) ：依據(jù)物業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間階段強(qiáng)化銷(xiāo)售主張，擴(kuò)大物業(yè)知名度，進(jìn)一步培養(yǎng)物業(yè)良好的市場(chǎng)形象，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)，以提高銷(xiāo)售率為目的。 對(duì)主要賣(mài)點(diǎn)繼續(xù)穿插推出廣告單張，強(qiáng)化在觀眾中的印象。 對(duì)推廣過(guò)程做全程跟蹤。 第三階段：持續(xù)期 時(shí)間： 08 年 35 月 階段特征 ：在銷(xiāo)售推廣過(guò)程中出現(xiàn)銷(xiāo)售矛盾，即時(shí)進(jìn)行修正調(diào)整。 廣告主題 ：以案例舉證為主要表 現(xiàn)方式， 結(jié)合實(shí)例分階段訴求主題為為孩子的未來(lái)投資一位鋪、為將來(lái)養(yǎng)老投資一位鋪、為后來(lái)領(lǐng)先富裕 投資一位鋪。 應(yīng)用 DM 小冊(cè)子或電話(huà)單針對(duì)性極強(qiáng)的廣告宣傳形式作為補(bǔ)充 。 協(xié)助發(fā)展商、代理方制定公關(guān)活動(dòng)方案。 22 廣告目標(biāo) ：消化存量，成功完成銷(xiāo)售。這是多少策劃人在市場(chǎng)面前碰得頭破血流之后的肺腑之言。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，沒(méi)有操作上的靈活性，那么策略的制定只能是作繭自縛。特此做一個(gè)簡(jiǎn)單的聲明。 一面： 以社區(qū)占地面為面現(xiàn)場(chǎng)外圍干道懸掛路桿旗，現(xiàn)有樓體墻面掛條幅，在來(lái)往人氣集 中的主干道的交匯處設(shè)廣告牌。 ◎ 利用部分老客戶(hù)的社會(huì)人際關(guān)系，推廣商業(yè)項(xiàng)目，并承諾介紹一位達(dá)成交易的客戶(hù)，送價(jià)值 2000 元的家電或 在價(jià)格上給予優(yōu)惠。 ◎ 節(jié)假日活動(dòng)看樓大送禮，傘、杯、筆、文化衫等，數(shù)量有限，早到先得，傳播快，效果持久。在產(chǎn)品同質(zhì)化的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，差異化傳播與表現(xiàn)形式則是我們贏得市場(chǎng)的法寶。 包裝思路 26 項(xiàng)目包裝分 區(qū)域包裝、工地形象包裝、售樓處包裝 以及 樓盤(pán)戶(hù)外展示包裝 等幾大部分。 ? 工地形象包裝： 主要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)圍板、項(xiàng)目看板等形式合理區(qū)隔工地現(xiàn)場(chǎng)與工地周邊地塊，達(dá)到提升物業(yè)形象，展示物業(yè)位置的作用。 ? 樓 盤(pán)戶(hù)外展示包裝 主要針對(duì)項(xiàng)
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