【正文】 且配合舉行了 關(guān)愛動物，熱愛家園 有獎?wù)魑拇筚?。反過來講，如果我們沒有適時地以這樣的活動鼓勵這些已在錦繡正弘國際公寓門前徘徊了很久的意向型客戶踏進(jìn)大門，他們很可能被 建業(yè) 或者 未來 拉走。 再次， 三大歌王 放唱紫荊城是中國申奧的重大舉措，其初衷就是申奧，而申奧又是每一位中國人應(yīng)盡的義務(wù)。 這六篇廣告的風(fēng)格統(tǒng)一，且具有與其它房地產(chǎn)廣告迥然不同的表現(xiàn)特色，對于錦繡正弘國際公寓高檔樓盤形象的建立和樓盤銷售的促進(jìn)起到了相當(dāng)重要的作用。 2．相對成功的市場反應(yīng)及銷售業(yè)績。名宅名店名流圈 三位一體塑造錦繡正弘國際公寓高尚物業(yè)之品牌形象，宣揚(yáng)同質(zhì)化居住的人文環(huán)境； 以 公園里的新家 為錦繡正弘國際公寓的產(chǎn)品訴求點(diǎn)，凸顯項目形象的不可復(fù)制性，強(qiáng)化提升其優(yōu)越的自然環(huán)境優(yōu)勢； 以 環(huán)境、地段、精裝三位 體 的綜合優(yōu)勢支撐高尚物業(yè)的精品形象，使之極具說市場說服力； 以 新 求差異，以統(tǒng)一求風(fēng)格，以高形象呈顯高品質(zhì)，是進(jìn)行品牌推廣、銷售促進(jìn)的主要實(shí)施表現(xiàn)策略。 活動在 4 月 28 日舉行，寄發(fā)出 150 份請柬，當(dāng)日參加貴賓近 500 人，部分貴賓自帶車隨同前往。 所借之勢有二：其一，被譽(yù)為 39。但實(shí)現(xiàn) 目標(biāo)營銷 的前提必須是找到目標(biāo)對象，并與之進(jìn)行初步的認(rèn)知溝通，這就要求一個累積蓄勢的過程。此系列廣告一經(jīng)推出，熙熙攘攘的房地產(chǎn)媒體大戰(zhàn)似乎停止了漫無邊際的沸騰，錦繡正弘國際公寓也因 寂寞 而顯得分外耀眼 錦繡正 弘的高端攻略 —— 錦繡正弘國際公寓企劃案（下） 推廣執(zhí)行回顧 (一 )形象導(dǎo)入期： 2000 年歲末，傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn) 淡市期 ，許多樓盤或在年終 分紅 ，或在重整旗鼓。開盤當(dāng)天，許多第一次走進(jìn)樣板房的客戶都紛紛交口稱贊，其中不乏對之 一見鐘情 ，進(jìn)而下訂單的感性消費(fèi)者。 基于準(zhǔn)確定位上的推廣策略 準(zhǔn)確的市場定位和鮮明朗形象定位為項目的成功運(yùn)作奠定了堅實(shí)的基石，要將之充分到位的表現(xiàn)出來，實(shí)施于市場，還要有創(chuàng)新的策略及執(zhí)行。 我們將錦繡正弘國際公寓的品牌形象定位于：名宅名店名流圈，核心形象訴求點(diǎn) 名 。生態(tài)環(huán)境，這也成為樓盤市場推廣中的強(qiáng)力訴求點(diǎn)之一。首先，她有著以集團(tuán)公司為依托的 名流血統(tǒng) 。 領(lǐng)先一步的品牌定位 對于高檔樓盤而言，品牌的重要性勿庸置疑。名宅，是在彰顯項目本身的產(chǎn)品定位、市場定位與社會屬性；名店，是在整合利用企業(yè)自身的優(yōu)勢資源，因為在許多鄭州人的認(rèn)知中， 正弘 兩個字最早是同名牌時裝聯(lián)系在一起的。除了首創(chuàng)中原第一樓吧之外，表現(xiàn)最為充分的樣板房，以完全生活化樣板房展現(xiàn)樓盤所提倡的 名流生活 ，這在鄭州，錦繡正弘國際公寓是第一家。名宅形象，以強(qiáng)有力的現(xiàn)實(shí)，表征 前期對客戶的承諾，強(qiáng)調(diào)信心、信譽(yù)。因此，在經(jīng)過了對賣場的調(diào)整，人員培訓(xùn)到位等基礎(chǔ)性工作完善的條件下，全力投入開盤活動，為之設(shè)置了 VIP 三重禮饋 、 開盤送盤 等活動細(xì)節(jié)內(nèi)容。錦繡正弘國際公寓的營銷推廣工作進(jìn)入到 4 月份，品牌與銷售開始步入相對穩(wěn)定的階段，穩(wěn)定是一種真實(shí)，但也是一種平淡，對于以 短、高、快的營銷戰(zhàn)略要求在短時間達(dá)到 既叫 好又叫座 之營銷目標(biāo)的錦繡正弘國際公寓而言，仍需要不斷的熱點(diǎn)出現(xiàn)。一長假即到，許多人已是躍躍欲試了。然而，以當(dāng)時現(xiàn)狀無論樓盤本身，還是正弘置業(yè)，都不具備一定的品牌形象基礎(chǔ)，所以，這幾乎是一個從零 開始的工作。如果我們認(rèn)真考查一下競爭樓盤的銷售情況，如果能夠認(rèn)真探究一下整個銷售過程中的需求重點(diǎn)及需求變化，就會對目前的銷售業(yè)績有一個更為客觀的認(rèn)識。如何及時做出反應(yīng)，穩(wěn)定目標(biāo)客層十分關(guān)鍵。 錦繡四月天，尋夢新家國 名流郊游 Party 以春季房展會為基點(diǎn)， 2001 年的鄭州樓市進(jìn)入了激烈競爭階段，建業(yè)三期、未來二期、德億時代城的接軌開盤，都對錦繡正弘國際公寓形成新一輪的競爭沖擊 波，加之文博花園、綠洲花園的強(qiáng)勢依然，天下城的蠢蠢欲動，錦繡正弘國際公寓面臨更大的市場挑戰(zhàn)。 錦繡中原萬人申奧簽言 活動 2001 年的春季房展會很熱鬧，地產(chǎn)界幾支勁旅幾乎全部全力以赴，再加上今年涌現(xiàn)出的新秀黑馬，原本就環(huán)境宜人的紫荊廣場在那幾天成了鄭州市區(qū)的一大 景點(diǎn) ，當(dāng)然對于業(yè)內(nèi)人士來說，更吸引人的是各種別出新裁的宣傳方式，有的樓盤甚至搭起舞臺搞起 靚歌勁舞 式的促銷。 錦繡正弘國際公寓的開發(fā)理念及品牌形象在業(yè)內(nèi)引起關(guān)注。 第一階段，開盤前的市場導(dǎo)入期，即營銷推廣中所謂的蓄勢期，重打樓盤形象定位戰(zhàn)，輔以巧妙的主要賣點(diǎn)訴求，初步建立具有高度的市場認(rèn)知形象。于是有了經(jīng)典概念 三位一體 的創(chuàng)造性再運(yùn)用；于是有 了關(guān)于永恒的 三 在錦繡正弘國際公寓的美好延伸；于是有了一系列以 三 為創(chuàng)意關(guān)聯(lián)點(diǎn)的、風(fēng)格大氣