【正文】 愛動物，熱愛家園 有獎?wù)魑拇筚悺? 第三階段，穩(wěn)定階段的持銷期一方面鞏固老業(yè)主為主，并通過他們形成說服力極強的良好口碑宣傳效應(yīng)，另一方面以穩(wěn)步的工程進(jìn)展和控制性的宣傳策略進(jìn)一步激發(fā)正在徘徊階段的準(zhǔn)客戶，這一階段，打的就是強心計，故我們的推廣主要訴求點為：進(jìn)一步提升塑造樓盤的 39。 (四 )有節(jié)奏、有側(cè)重地控制整個推廣節(jié)奏?；訙贤ㄔ谝幌盗械墓P(guān)、促銷、推廣上表現(xiàn)較充分，而 情景式溝通則在現(xiàn)場營銷部分得到充分居現(xiàn)。 同時，這一核心賣點在得到畫龍點睛般的提升之后，更為全方面地運用傳播層面上的每一處細(xì)節(jié)，從報紙、電視廣 告，到賣場展示、促銷活動設(shè)置等等都力求突出 公園里的新家 這一傳播主線。 另外一個根基，就是 名宅名店名流圈 形象，也就是整合了企業(yè)資源和產(chǎn)品資源，進(jìn)而將之轉(zhuǎn)化為社會資源，實現(xiàn)社會價值認(rèn)同層面上最大化營銷的過程。由此可見，此時的鄭州樓市，實際上缺少 名宅 ，而已經(jīng)明顯呈現(xiàn)的市場升溫態(tài)勢已表明這一目標(biāo)消費群的存在，且并非寥寥少數(shù)。 因此，市場運作必須突破常規(guī)，必須創(chuàng)新。 錦繡正弘國際公寓既定的規(guī)模 (套數(shù) )與價位，要求它應(yīng)當(dāng)是一個高檔精品樓盤的形象。 錦繡正弘國際公寓從誕生的那一天起，就具有了一般房產(chǎn)難以企及的 名流氣質(zhì) 。一片狼煙中，以前在房地產(chǎn)界名不見經(jīng)傳的正弘置業(yè)挾其處女之作 錦繡正弘國際公寓強勁入市，如一顆耀眼的新星，在短短不滿一年的時間里，創(chuàng)造了品牌、銷售的雙重劇升，為業(yè)內(nèi)外刮面相看。再次，是產(chǎn)品本身的 名宅風(fēng)范 ，錦繡正弘國際公寓的位置因稀有而尊貴，錦繡正弘國際公寓的容量同樣因有限而尊貴。 因此，如何在極短的時間 里把錦繡正弘國際公寓打造成一個高檔的精品樓盤形象是首當(dāng)其沖的任務(wù)。之所以如此定位，取決于如下的策略性思考： 其一，具體的市場競爭環(huán)境使之然。 定位于 名宅 形象，營造鄭州的新生 名流圈 ，錦繡正弘國際公寓的創(chuàng)新之舉在市場上迅捷收到了差異化的市場戰(zhàn)績，有力推動了樓盤的整個營銷進(jìn)程。在錦繡正弘國際公寓的推廣策略方面，我們注重以下幾點： (一 )提升核心賣點 獨特的核心是品牌內(nèi)涵中景具差異化的因素。 (三 )互動式執(zhí)行，情景式表現(xiàn) 互動式 與 情景式 是錦繡正弘國際公寓最重要的執(zhí)行表現(xiàn)策略。在 7 月份，因工程進(jìn)度需要，原樣板房需拆，我們因勢利導(dǎo)舉行了樣板房產(chǎn)品一元起價競買的活動，當(dāng)晚有數(shù)百人前往，樣板房內(nèi)的家私家飾幾近賣空，這些足以說明創(chuàng)新 情景式 營銷的市場魅力。 第二階 段，開盤后的強銷期，能否造成市場熱點效應(yīng)，這一階段十分關(guān)鍵。錦繡正弘國際公寓卻逆市而動，以鮮明有力的形象定位和創(chuàng)意極富沖擊力的廣告表現(xiàn)，在短短的時間內(nèi)，成為鄭州樓市的 新焦點 。文化、理念、感性、真實、細(xì)節(jié)是錦繡正弘展示中心的特點，這也是最能夠讓購房者目睹體驗所動心的原因。 4 月初的 業(yè)主聯(lián)誼酒會 是對 3 月份推廣宣傳又一次蓄勢延續(xù)。聲音的發(fā)出者、始作俑者就是錦繡正弘國際公寓。世界最頂級文化盛典 的 三大歌王紫荊禁城廣場音樂會 ；其二，億萬中國人牽掛的北京申辦 2020 年奧運會。如果看著已取得成績被無情抹去，那滋味自然令人心痛?；顒右?尋夢新家園 的主旨設(shè)置了一系列足以引起他們美好回憶的特色活動，如：老電影回放，崢嶸歲月特色餐，燃情篝火等等，活躍的現(xiàn)場氛 圍同迷人的國區(qū)景色相得益彰，許多來賓留戀忘返。于是，我們以 現(xiàn)實大于承諾 、 質(zhì)量大于數(shù)量 等 關(guān)系論 為主訴點進(jìn)行新一輪的廣告推廣，同時配合以 封頂公關(guān)活動 期房價格最后保留十日 堅定業(yè)主信心，彰顯市場姿態(tài)。 經(jīng)過幾個月的推廣動作，錦繡 正弘國際公寓的高尚物業(yè)品牌形象在業(yè)內(nèi)得到廣泛認(rèn)可，在社會中高收入階層中具備了一定的品牌號召力 (這可以從聯(lián)誼酒會、游園 PARTY、一元起拍等活動的參與積極程度上可以看出 )。只要我們對成績與目標(biāo)有一個更為客觀的認(rèn)識，就能夠把今后的工作做的更好一 點。 也許，目前暫時還看不出良好的品牌形象對樓盤、對企業(yè)究竟有多大的市場回報，但我們只要想一下 萬科地產(chǎn)總要比鄰近競爭者價位高出一點 的事實，就應(yīng)當(dāng)有所頓悟了。 階段性的收獲 1．錦繡正弘國際公寓的品牌形象短期內(nèi)得到大幅提升。 系列報紙廣告的創(chuàng)作 在 2001 年 3～ 6 月份期間，錦繡正弘國際公寓共推出了一系列風(fēng)格統(tǒng)一、各具賣點的報紙廣告，包括：一居三得篇、三生有幸篇、美麗 3 度篇、受益三代篇、推窗見景篇、三大歌王篇。因為，親朋好友的傳播影響比開發(fā)商所做的硬性廣告說服力要大得多。 其次， 三大歌王 的 三位一體 聯(lián)袂演唱與錦繡正弘國際公寓 三位一體 品牌概念不謀而合， 三位一體的頂級藝術(shù)享受 與 三位一體的名流生活體驗 渾然天成。這是一次巧妙地 活體廣告 ，向春