【正文】 放眼鄭州樓市，能夠把品牌形象塑造到這種層次，并以一貫的風格鞏固保持的，確實為數(shù)不多。 活動在樓盤銷售上所產(chǎn)生的影響十分顯著。 它們同錦繡正弘國際公寓又有何聯(lián)系呢 ? 首先， 三大歌王 的頂級藝術(shù)形象符 合錦繡正弘國際公寓一直所倡導的 名宅名店名流圈 的品牌形象與真正品位人士的高素質(zhì)、藝術(shù)化的生活方式。 業(yè)主聯(lián)誼酒會 前期寄發(fā)請柬 150 多張，當晚實際到場人數(shù)不低于 200 人，短短 3 個小時內(nèi)，現(xiàn)場認購 6 套商品房（加上后勢延續(xù)，共定購 9 套房源），無論是現(xiàn)場氣氛，還是銷售業(yè)績，此次活動都是成功的，更何況此次活動組織實施簡單，投入相對較少（僅四干元的投入）。 首期報紙廣告以 名宅名店名流圈 的大氣形象面世，厚重的黑底背景簡純卻質(zhì)感很強的畫面，以及字字珠璣的文案，在眾多的房產(chǎn)廣告中脫穎而出。這從每一位看房者進入展示大廳的那一刻起就可以看出。錦繡正弘國際公寓的獨特之處，便是它 緊臨動物園這一賣點，其誘人之處已不必再贅述，但能否將其 能量 充分釋放，則是推廣的任務，我們首先將這一賣點濃縮為一句長期使用的廣告語：公園里的新家，這其實是有 借勢 與 概念轉(zhuǎn)移 的策略，一般樓盤都是在大力宣揚 營造公園的環(huán)境 ，但畢竟不是真正的公園，而錦繡正弘國際公寓的訴求形象更直接、更到位。 時至 2001 年，鄭州市場雖然已經(jīng)出現(xiàn)了相當一批中高檔樓盤，但大部分位于規(guī)劃發(fā)展中的新區(qū)域 如東區(qū) 107 國道沿線，尚不成熟的都市配套使這里的樓盤暫時還稱不上真正的 名宅 或 豪宅 。一幢高層、兩幢小高層的純板經(jīng)典現(xiàn)代風格建筑，僅為 186 戶名流人士量身打造， 1 梯 1 戶或 1 梯兩戶，空間規(guī)劃座北朝南步步提升，車位配置率近 100％，戶型合理成熟，適度超前時尚。 名門新秀、錦繡正弘 錦繡正 弘國際公寓作為河南正弘置業(yè)有限公司的市場新作，稱之為 名門新秀 并不過分，因為正弘置業(yè)所隸屬的正弘集團就是以 名 為人稱譽的。一短 長，意欲著我們要在最短的時間內(nèi)奪取市場的最大化成效，并將錦繡正弘國際公寓的品牌形象長期性卓立于市場。錦繡正弘國際公寓的其中一個根基，是產(chǎn)品自身優(yōu)勢的支持，即其無可比擬的地段優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢。只有讓溝通 情景化 才能觸及消費者心底深處，才能全面展現(xiàn)雙方對生活方式的理解與認同。這 階段 的主推訴求語是 公國里的新家 ，同時輔以地段、精裝房等強勢賣點，以期形成 合力之勢 。 2001 年 3 月 9 日 開盤活動 開盤活動是樓盤公開發(fā)售之始，是錦繡正弘國際公寓 登堂入室 的揭幕。這是一次巧妙地 活體廣告 ，向春展會抒了一個巧妙的擦邊球，以極少的投入贏得了相對理想的宣傳效果。因為，親朋好友的傳播影響比開發(fā)商所做的硬性廣告說服力要大得多。 階段性的收獲 1．錦繡正弘國際公寓的品牌形象短期內(nèi)得到大幅提升。只要我們對成績與目標有一個更為客觀的認識，就能夠把今后的工作做的更好一 點。于是，我們以 現(xiàn)實大于承諾 、 質(zhì)量大于數(shù)量 等 關(guān)系論 為主訴點進行新一輪的廣告推廣，同時配合以 封頂公關(guān)活動 期房價格最后保留十日 堅定業(yè)主信心，彰顯市場姿態(tài)。如果看著已取得成績被無情抹去，那滋味自然令人心痛。聲音的發(fā)出者、始作俑者就是錦繡正弘國際公寓。文化、理念、感性、真實、細節(jié)是錦繡正弘展示中心的特點，這也是最能夠讓購房者目睹體驗所動心的原因。 第二階 段，開盤后的強銷期，能否造成市場熱點效應，這一階段十分關(guān)鍵。 (三 )互動式執(zhí)行，情景式表現(xiàn) 互動式 與 情景式 是錦繡正弘國際公寓最重要的執(zhí)行表現(xiàn)策略。 定位于 名宅 形象，營造鄭州的新生 名流圈 ，錦繡正弘國際公寓的創(chuàng)新之舉在市場上迅捷收到了差異化的市場戰(zhàn)績，有力推動了樓盤的整個營銷進程。 因此，如何在極短的時間 里把錦繡正弘國際公寓打造成一個高檔的精品樓盤形象是首當其沖的任務。一片狼煙中，以前在房地產(chǎn)界名不見經(jīng)傳的正弘置業(yè)挾其處女之作 錦繡正弘國際公寓強勁入市，如一顆耀眼的新星，在短短不滿一年的時間里，創(chuàng)造了品牌、銷售的雙重劇升，為業(yè)內(nèi)外刮面相看。 錦繡正弘國際公寓既定的規(guī)模 (套數(shù) )與價位，要求它應當是一個高檔精品樓盤的形象。由此可見，此時的鄭州樓市，實際上缺少 名宅 ，而已經(jīng)明顯呈現(xiàn)的市場升溫態(tài)勢已表明這一目標消費群的存在，且并非寥寥少數(shù)。 同時，這一核心賣點在得到畫龍點睛般的提升之后，更為全方面地運用傳播層面上的每一處細節(jié)，從報紙、電視廣 告，到賣場展示、促銷活動設(shè)置等等都力求突出 公園里的新家 這一傳播主線。 (四 )有節(jié)奏、有側(cè)重地控制整個推廣節(jié)奏。 隨之，第二期報廣在延續(xù)首期風格的前期下，又以 極宣感染力的公益形象 關(guān)愛動物、關(guān)愛美麗家園 為主題推出面世，并