美聯(lián)地產(chǎn)東?；▓@住宅地產(chǎn)項目案公寓住宅(存儲版)
【正文】 圳及上海市等。 5. 規(guī)模龐大 美聯(lián)一百多間分行，遍布港九、新界、離島、加拿大溫哥華、中國廣州市及上海聯(lián)營機(jī)構(gòu)。憑著美聯(lián)的專業(yè)經(jīng)驗，敏銳的市場觸覺，昭著的商譽(yù)贏得了國內(nèi)房地產(chǎn)市場的口碑。代理廣州市區(qū)、番禺、中山、佛山、清遠(yuǎn)、深圳等珠江三角洲的眾多項目，對于主將三角洲的房地產(chǎn)市場以及客戶心理非常之熟識。 1 美聯(lián)在廣州 美聯(lián)物業(yè) 1993 年在廣州成立分公司，至今成績斐然。 美聯(lián)物業(yè)集團(tuán)自 92 年成立美聯(lián)（中國）地產(chǎn)發(fā)展有限公司以來，銳意發(fā)展中國房地產(chǎn)市場。美聯(lián)集團(tuán)由九四年初至鄰于年半內(nèi)由三十多間分行增至一百多間分行，滲透至各區(qū)提供全面性物業(yè)代理之服務(wù)。令 客戶產(chǎn)生歸屬感，易于成交。同時他東海花園營銷策劃案 你所委托 我必承諾 13 們亦不想將時間浪費(fèi)在等車或座車的途中。所以，可以說，大盤時代的來臨，從華南板塊中盡顯出來。 市橋板塊分析 市橋板塊處于番禺的中心地帶，匯聚有大大小小近２００家地產(chǎn)商，多年來一直以本土化消費(fèi)為主，樓盤質(zhì)素不是很好，有市橋“無大盤、無高價、無裝修房”三無之說，近來在華南板盤高起點、高質(zhì)素的樓盤開發(fā)模式的帶動下，這個局勢正在發(fā)生改變。為此，代理行更能真正的貼近市場，并將獲得的大量市場信息加以分析、提煉，提交具有一定水準(zhǔn)的市場調(diào)查報告。為同區(qū)樓盤的銷售之冠。 2）、老城區(qū)周邊環(huán)境相對較差 由于項目相對地塊較小，因此在景觀、配套、園林等方面的塑造必然造成一定的局限，而現(xiàn)在廣州的樓盤都是以環(huán)境、園林、景觀等為主要訴求點。作為一家有著豐富經(jīng)驗的代理公司，我們認(rèn)為此定價雖然能很快地完成銷售過程，但未能反映項目的實質(zhì)價值，也未能為投資方、發(fā)展商獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益， 于是，基于我們對項目的把握和良好的服務(wù)宗旨，加上完善的市場調(diào)查分析我們堅定的向投資商提出 1950 元 /平方米的定價建議。發(fā)展商向我司項目組提出兩 個方案，要求我司進(jìn)行論證選擇，其中： A 方案：清潔外墻 即聘請專業(yè)的清潔公司進(jìn)行外墻清潔 優(yōu)勢： 價格低廉 缺陷： 由于外墻自竣工后一直未進(jìn)行清潔工作，積垢相當(dāng)嚴(yán)重，此方法難以取得良好的效果，一旦清潔不均勻，甚至?xí)a(chǎn)生反效果。 該項目開發(fā)已有一段時間，其中鴻光樓、鴻業(yè)樓已基本售罄，其余三幢樓亦有部分人入住，估計入住率約 3 成。在市場推廣的策略上，我司特別注重參與前期的準(zhǔn)備工作，只有清楚了解整個項目的所有情況及參 與前期各項準(zhǔn)備工作，才能在制定推廣策略時更能切合市場的實際需要。 東?；▓@營銷策劃案 你所委托 我必承諾 3 第一篇 代 理 篇 一、 代理行發(fā)展的階段性特征 代理行與發(fā)展商關(guān)系 發(fā)展商與代理行相輔相成、 與 時并進(jìn) 我們不妨試舉近期的實例證明此關(guān)系 ： 實例分析 1 前 言： 鴻城花園作為美聯(lián)進(jìn)軍番禺樓市的第一個項目，在本區(qū)域未有成功經(jīng)驗的情況下，憑借自的豐富操作經(jīng)驗和敏銳的市場觸覺， 使該項目在開售當(dāng)天一炮而紅，一個月內(nèi)一氣呵成完成 300 套單位的銷售 。前期銷售已使部分相對易東?；▓@營銷策劃案 你所委托 我必承諾 4 銷單位脫手，剩余單元多為高層，適銷能力差，違反客戶消費(fèi)習(xí)慣，故后期銷售有一定的難度。這個方案一提出，便得到了投資商、發(fā)展商的一致通過。發(fā)展商在立項之初，通過對市場的詳細(xì)調(diào)查，預(yù)見在未來的銷售過程中，將會遇到重重困難，于是決定聘請專業(yè)的代理公司進(jìn)行項目操作。這樣，本項目就存在一定的缺憾性，更令項目在未來的銷售中困難重重。 目前的代理行已不是傳統(tǒng)意義上的純銷售代理，而是可以為發(fā)展商提供全方位的策劃工作。發(fā)展商在致力于項目開發(fā)的時候，專業(yè)的代理行能擔(dān)負(fù)起公關(guān)責(zé)任，與媒體密切的聯(lián)系，能大大減少發(fā)展商的負(fù)擔(dān)。麗水灣、華薈明苑、番禺奧林匹克花園等， 可見一些有素質(zhì)、有規(guī)模的大型樓盤還是需要代理行專業(yè)的全程代理服東?；▓@營銷策劃案 你所委托 我必承諾
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1