美聯(lián)地產(chǎn)東?；▓@住宅地產(chǎn)項目案公寓住宅-文庫吧資料
2025-05-18 11:31本頁面
【正文】 地降低了生產(chǎn)成本，使得這里的洋房、別墅、花園、ＴＯＷＮＨＯＵＳＥ等產(chǎn)品的價格令人心動。所以，可以說，大盤時代的來臨，從華南板塊中盡顯出來。 華南板塊的樓盤從廣地花 園、華南碧桂園、祈福新村的三大盤的三足鼎立，到星河灣、南奧、錦繡香江、麗江花園、雅居樂等大盤的百花爭鳴。 華南板快房地產(chǎn)市場分析 中國樓市看廣東，廣東樓市看華南。而且在市橋板塊各個樓盤之間的爭斗中，已經(jīng)有廣州著名代理行進駐這幾個樓盤中，如富麗家園 市橋板塊分析 市橋板塊處于番禺的中心地帶，匯聚有大大小小近２００家地產(chǎn)商，多年來一直以本土化消費為主，樓盤質素不是很好，有市橋“無大盤、無高價、無裝修房”三無之說，近來在華南板盤高起點、高質素的樓盤開發(fā)模式的帶動下，這個局勢正在發(fā)生改變。 洛溪板塊有著近十年的開發(fā)歷史，小區(qū)各種生活配套齊全，交通發(fā)達，生活特別方便，是被稱作典型的離塵不離市的板塊。 美聯(lián)除擁有上訴的優(yōu)勢外，還擁有很強的外銷客戶資源，在香港有幾十萬客戶檔 案， 200 多家地鋪，等特有的優(yōu)勢。不定期地組織一些公關活動，不僅可以樹立良好的項目形象，而且可東?；▓@營銷策劃案 你所委托 我必承諾 9 以與客戶進行充分的感情交流，并達到默契。為此，代理行更能真正的貼近市場，并將獲得的大量市場信息加以分析、提煉，提交具有一定水準的市場調查報告。 6）發(fā)展商在擁有地塊時，即可尋找代理行參與項目的策劃。 代理行的優(yōu)勢： 1）、對當?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場非常的熟悉 2）作全盤的銷售策劃及代理，令工作更系 統(tǒng)化 3）客戶網(wǎng)絡廣泛，可以幫助發(fā)展商在最短的時間內收回資金 4）擁有專業(yè)的銷售隊伍，經(jīng)歷過市場殘酷的競爭后，是優(yōu)勝劣汰下是產(chǎn)物，因此他們更能抓住每位客戶的心理，實現(xiàn)快速的成交。 代理行責任是利用自身的資源銷售項目 東?；▓@營銷策劃案 你所委托 我必承諾 8 代理行在銷售代理中，各有各的特色，在市場殘酷的競爭的洗禮下，已具備相當?shù)倪m應市場變化的能力，同時，不僅提高了專業(yè)的水準，又各自形成了獨有的特色。為同區(qū)樓盤的銷售之冠。從土地規(guī)劃，到市場調研，到市況分析，到樓盤形象及定位，到樓盤設計方 案，到推廣策略，到廣告制作，到定價建議，到銷售精英專組，到物業(yè)顧問等各項全方位的服務。 3）、發(fā)展商首次在廣州市場發(fā)展 東?；▓@營銷策劃案 你所委托 我必承諾 7 目前廣州房地產(chǎn)市場的競爭態(tài)勢，與營銷推廣素質已達到了很高的水平，甚至已經(jīng)超越了香港，因此對于首次在廣州開發(fā)項目的發(fā)展商來講，聘請一個本地的優(yōu)秀外腦勢在必行?？蛻魧ι瞽h(huán)境，生活質素的追求，決定了發(fā)展商在項目開發(fā)中必然要符合他們的需要。 2）、老城區(qū)周邊環(huán)境相對較差 由于項目相對地塊較小，因此在景觀、配套、園林等方面的塑造必然造成一定的局限，而現(xiàn)在廣州的樓盤都是以環(huán)境、園林、景觀等為主要訴求點。而西門口廣場由于位于老城區(qū)，地理位置就決定了其開發(fā)規(guī)模不可能過大。美聯(lián)接手項目之后，經(jīng)過對市場與項目的綜合因素進行縝密的調查研究后，發(fā)現(xiàn)該項目存在以下的問題： 1）、項目的開發(fā)規(guī)模有限 目前隨著房地產(chǎn)大眾化消費時代的到來和大規(guī)模的國土整治及城市化進程加快，房地產(chǎn)市場已經(jīng)進入了一個大盤時代，樓盤的規(guī)?；_發(fā)，形成了規(guī)模效應。 案例分析 2 東?；▓@營銷策劃案 你所委托 我必承諾 6 廣州西門口廣場是由香港上市公司，爪哇控股有限公司所投資、開發(fā)的，位于老城區(qū)。作為一家有著豐富經(jīng)驗的代理公司，我們認為此定價雖然能很快地完成銷售過程，但未能反映項目的實質價值，也未能為投資方、發(fā)展商獲得最佳的經(jīng)濟效益， 于是，基于我們對項目的把握和良好的服務宗旨，加上完善的市場調查分析我們堅定的向投資商提出 1950 元 /平方米的定價建議。 敏銳的市場觸覺 : 在與該項目的投資商接觸的過程中，我們了解到投資方對于項目資金回籠比較急切，希望能在短時間以 1800 元 /平方米
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