【正文】 東?；▓@營銷策劃案 你所委托 我必承諾 17 美聯(lián)物業(yè)集團于 1995 年成功在香港聯(lián)合交易所上市，并于同年6 月 8 日于聯(lián)交所正式持牌買賣，是香港目前唯一從事專業(yè)中介代理服務的上市公司，其業(yè)內(nèi)領導性、知名度、公信力、影響力等，均已奠定不可取代之地位。從客戶多年來的信賴和支持，保證商譽優(yōu)良，穩(wěn)健可靠，美聯(lián)物業(yè)集團今天所享有之專業(yè)地位，誠非幸致。 項目的威脅分析： 1）、周邊大盤林立，且市場的知名度較高； 2）、項目的目標客戶為廣州人群，但廣州的客戶非常的精明 與挑剔，對于項目綜合素質要求也非常高； 3）、目前廣州市區(qū)的樓盤也多是質素高，但價格并不高， 因此也是項目的潛在威脅。 第二篇 房地產(chǎn)市場回顧與展望篇 一、 地產(chǎn)縱橫 東?；▓@營銷策劃案 你所委托 我必承諾 10 廣州房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀分析 中國房地產(chǎn)的競爭發(fā)展到今天，不僅是產(chǎn)品賣點的競爭、營銷手段的競爭，更是品牌的競爭；不僅是一時一地某個項目的競爭，更是企業(yè)的競爭、企業(yè)全局性的戰(zhàn)略思想與經(jīng)營模式的競爭，歸根結底是開發(fā)策略和開發(fā)模式的競爭。 美聯(lián)物業(yè)致力為發(fā)展商提供完善的項目策劃銷售全案。 為此，項目組對該項目已售單位、周邊項目和附近二手地鋪進行了細致的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)該區(qū)域的物業(yè)出租狀況比較樂觀，于是，便將項目客戶瞄準投資客戶，而在媒體宣傳方面則打出“ 折”這一震撼全城的廣告語，不出所料地在開 售當日引發(fā)在市橋樓市久違了的排隊搶購熱潮，成功打開了銷售局面。 項目情況 : 鴻城花園位于番禺市橋富華中路。東近繁華路段大北路，南靠汽車站，周邊生活配套基本完善，交通便利。 敏銳的市場觸覺 : 在與該項目的投資商接觸的過程中，我們了解到投資方對于項目資金回籠比較急切，希望能在短時間以 1800 元 /平方米的均價完成銷售回收投資成本。從土地規(guī)劃，到市場調(diào)研，到市況分析，到樓盤形象及定位，到樓盤設計方 案，到推廣策略，到廣告制作，到定價建議，到銷售精英專組，到物業(yè)顧問等各項全方位的服務。 洛溪板塊有著近十年的開發(fā)歷史，小區(qū)各種生活配套齊全，交通發(fā)達，生活特別方便，是被稱作典型的離塵不離市的板塊。 項目化解阻力分析： 1）、由項目到大石或到洛溪新城都是非常不方便的，只有 摩的或出租車為普遍的交通工具。 2. 經(jīng)驗豐富，專業(yè)地位 從事地產(chǎn)代理三十多年，美聯(lián)物業(yè)累積豐富經(jīng)驗，給予顧客專業(yè)意見及最新市場資料。 ?您所委托，我必承諾 ?已成為全香港市民無人不知的美聯(lián)服務精神與經(jīng)營哲學。美聯(lián)（中國）對中國房地產(chǎn)市場以信心保證積極拓展國內(nèi)之房地產(chǎn)市場，據(jù)點將 會陸續(xù)伸展至全國各地。美聯(lián)物業(yè)集團累積二十多年經(jīng)驗，在市場上具備下 列多方面之優(yōu)勢： 1. 信譽昭著 美聯(lián)物業(yè)集團以其務實作風，二十多年一直緊守顧客為主，服務為先的宗旨，穩(wěn)步發(fā)展至今，已擁有一百間分行之物業(yè)集團。 項目劣勢分析： 1）、項目表面上看好象是生活配套比較完善，如到大石或洛溪 新城的百佳購物都比較方便；交通也非常發(fā)達，但仔細分 析不難發(fā)現(xiàn)，其地理位置是非常尷尬的，到公交站點非常 的不方便； 2）、雖然項目自身的配套完善，但是相應的也增加了住戶的生 活成本； 3）、由于項目在大石橋邊 ，因此汽車造成的噪音污染也非常的 大； 4）、項目周邊的環(huán)境依然還是屬于郊區(qū)的范圍，各方面仍然 不發(fā)達。 美聯(lián)除擁有上訴的優(yōu)勢外，還擁有很強的外銷客戶資源，在香港有幾十萬客戶檔 案， 200 多家地鋪，等特有的優(yōu)勢。 3）、發(fā)展商首次在廣州市場發(fā)展 東?；▓@營銷策劃案 你所委托 我必承諾 7 目前廣州房地產(chǎn)市