美聯(lián)地產(chǎn)《東?；▓@住宅地產(chǎn)項目案》公寓住宅-預(yù)覽頁
【正文】 這一震撼全城的廣告語，不出所料地在開 售當(dāng)日引發(fā)在市橋樓市久違了的排隊搶購熱潮，成功打開了銷售局面。最終在快速回資金的前提下，贏取了最大的經(jīng)濟(jì)效益，博得投資方、發(fā)展商的一致認(rèn)可?？蛻粢嘧非筮@種規(guī)?；_發(fā)的產(chǎn)品效應(yīng)。這不 僅是從客戶角度出發(fā)所追求的，也是發(fā)展商所追求、所重視的。 美聯(lián)物業(yè)致力為發(fā)展商提供完善的項目策劃銷售全案。 代理行在房地產(chǎn)市場發(fā)展中的作用 發(fā)展商責(zé)任是整合社會資源銷售項目 發(fā)展商的主要責(zé)任是整合，一個房地產(chǎn)項目涉及專業(yè)相當(dāng)多，比如有建筑設(shè)計、園林設(shè)計、建筑施工、樓盤銷售、市場調(diào)研、廣告包裝、物業(yè)管理等等， 但不可能樣樣事情都親力親為，發(fā)展商的職責(zé)就是作做好項目綜合管理和及時調(diào)控，請代理行不僅可能達(dá)到“無為而治”，省力，還可以干得很漂亮。 5）代理行的整體專業(yè)性非常之強(qiáng)，由于代理行經(jīng)手的樓盤較多，對市場的供求關(guān)系、競爭對手和消費者的了解具有專門性，同時又都進(jìn)行過銷售服務(wù)、營銷技巧、銷售心理的訓(xùn)練，因此成功的把握更大。也就要求代理行具有較強(qiáng)的市場調(diào)研能力 7）在目前的房地產(chǎn)市場，樓盤推廣中“沉默絕對不是金”。 第二篇 房地產(chǎn)市場回顧與展望篇 一、 地產(chǎn)縱橫 東?；▓@營銷策劃案 你所委托 我必承諾 10 廣州房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀分析 中國房地產(chǎn)的競爭發(fā)展到今天，不僅是產(chǎn)品賣點的競爭、營銷手段的競爭，更是品牌的競爭；不僅是一時一地某個項目的競爭，更是企業(yè)的競爭、企業(yè)全局性的戰(zhàn)略思想與經(jīng)營模式的競爭，歸根結(jié)底是開發(fā)策略和開發(fā)模式的競爭。以東區(qū)、南岸表現(xiàn)最為明顯，且正在逐步形成開發(fā)熱點，金海岸花園、番禺奧林匹克花園、番禺華景新城等高質(zhì)素樓盤越來越成為一代新 寵。華南板塊的引爆如同在中國房地產(chǎn)的最前沿投放一顆原子彈，當(dāng)人們看到上空冉冉升起的蘑菇云時，其效應(yīng)已經(jīng)迅速擴(kuò)散至全中國，無論從觀念、開發(fā)模式還是整合傳播，尤其是對正在各發(fā)達(dá)城市興起的大盤運動，都有著深遠(yuǎn)而巨大的影響和意義。 華南板塊各大盤在追求綠色、生態(tài)、環(huán)保的同時，更是注重小區(qū)的配套建設(shè)，尤其是對教育更是不惜資金和人力。 項目的威脅分析： 1）、周邊大盤林立，且市場的知名度較高； 2）、項目的目標(biāo)客戶為廣州人群，但廣州的客戶非常的精明 與挑剔，對于項目綜合素質(zhì)要求也非常高； 3）、目前廣州市區(qū)的樓盤也多是質(zhì)素高，但價格并不高， 因此也是項目的潛在威脅。 建議該項目設(shè)立屋村巴士，滿足客戶在交通購物的方 面的需求。 又由于華南板塊的樓盤多以大盤為主，大盤的優(yōu)勢既是擁有齊全的配套。 第三篇 美聯(lián)優(yōu)勢篇 東海花園營銷策劃案 你所委托 我必承諾 14 四、為何選擇美聯(lián) 美聯(lián)物業(yè)集團(tuán)創(chuàng)業(yè)于一九七二年，由一間小型公司發(fā)展至一間擁有一千多名員工之專業(yè)物業(yè)代理公司，現(xiàn)今更是香港唯一之聯(lián)交所上市物業(yè)代理公司。從客戶多年來的信賴和支持，保證商譽(yù)優(yōu)良，穩(wěn)健可靠，美聯(lián)物業(yè)集團(tuán)今天所享有之專業(yè)地位，誠非幸致。 4. 海外房地產(chǎn)業(yè)績 美聯(lián)物業(yè)集團(tuán)是本港物業(yè)代理界中于一九八九年率先在加拿大建立分行，其間有溫哥華、多倫多、倫敦等地的三十多個發(fā)展商委托代理。 7. 全電腦化專業(yè)代理 美聯(lián)物業(yè)集團(tuán)屬下一百多間分行，采用全港首創(chuàng)電腦儲存樓盤資料，結(jié)合美聯(lián)網(wǎng)頁，為客戶提供精確、快捷的市場資料和分析。 93 年率先在廣州設(shè)立分行，是香港有史以來首間在廣州開 業(yè)的持牌房地產(chǎn)代理公司。 東?；▓@營銷策劃案 你所委托 我必承諾 17 美聯(lián)物業(yè)集團(tuán)于 1995 年成功在香港聯(lián)合交易所上市，并于同年6 月 8 日于聯(lián)交所正式持牌買賣，是香港目前唯一從事專業(yè)中介代理服務(wù)的上市公司，其業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)性、知名度、公信力、影響力等，均已奠定不可取代之地位。同時 是首家獲廣州市外經(jīng)委批準(zhǔn)設(shè)立是中外合資房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)。
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