美聯(lián)地產(chǎn)《東?；▓@住宅地產(chǎn)項目案》公寓住宅-全文預覽
【正文】 遍的交通工具。由于華南板塊規(guī)?；拈_發(fā)，大大地降低了生產(chǎn)成本，使得這里的洋房、別墅、花園、ＴＯＷＮＨＯＵＳＥ等產(chǎn)品的價格令人心動。 華南板塊的樓盤從廣地花 園、華南碧桂園、祈福新村的三大盤的三足鼎立，到星河灣、南奧、錦繡香江、麗江花園、雅居樂等大盤的百花爭鳴。而且在市橋板塊各個樓盤之間的爭斗中，已經(jīng)有廣州著名代理行進駐這幾個樓盤中，如富麗家園 洛溪板塊有著近十年的開發(fā)歷史，小區(qū)各種生活配套齊全，交通發(fā)達，生活特別方便，是被稱作典型的離塵不離市的板塊。不定期地組織一些公關(guān)活動，不僅可以樹立良好的項目形象，而且可東?；▓@營銷策劃案 你所委托 我必承諾 9 以與客戶進行充分的感情交流，并達到默契。 6）發(fā)展商在擁有地塊時，即可尋找代理行參與項目的策劃。 代理行責任是利用自身的資源銷售項目 東?；▓@營銷策劃案 你所委托 我必承諾 8 代理行在銷售代理中，各有各的特色，在市場殘酷的競爭的洗禮下，已具備相當?shù)倪m應市場變化的能力，同時，不僅提高了專業(yè)的水準，又各自形成了獨有的特色。從土地規(guī)劃，到市場調(diào)研，到市況分析，到樓盤形象及定位，到樓盤設(shè)計方 案，到推廣策略，到廣告制作，到定價建議，到銷售精英專組，到物業(yè)顧問等各項全方位的服務(wù)?？蛻魧ι瞽h(huán)境，生活質(zhì)素的追求，決定了發(fā)展商在項目開發(fā)中必然要符合他們的需要。而西門口廣場由于位于老城區(qū)，地理位置就決定了其開發(fā)規(guī)模不可能過大。 案例分析 2 東?；▓@營銷策劃案 你所委托 我必承諾 6 廣州西門口廣場是由香港上市公司，爪哇控股有限公司所投資、開發(fā)的，位于老城區(qū)。 敏銳的市場觸覺 : 在與該項目的投資商接觸的過程中，我們了解到投資方對于項目資金回籠比較急切，希望能在短時間以 1800 元 /平方米的均價完成銷售回收投資成本。 我司項目組在對兩個方案進行深入分析論證后，以專業(yè)的精神及過往的經(jīng)驗提出了一個新的方案“外墻粉刷計劃”，即對外墻進行簡單清潔后，以油漆進行粉刷，以介于 A、 B 方案間的成本取得 B 方案的效 果。 包裝與成本相結(jié)合策略 : 陳舊的外觀無疑將對銷售產(chǎn)生直接的負面影響。由于鴻運樓、鴻福樓、鴻禧樓為早期開發(fā)，外立面材料較差，馬賽克保養(yǎng)不善，觀感較差。東近繁華路段大北路，南靠汽車站，周邊生活配套基本完善，交通便利。 我司謹以此分析作為敝司與貴司合作的首架“ 誠意橋梁” ，望貴司閱后提出反饋意見，再行磋商，詳細該方案。東海花園營銷策劃案 你所委托 我必承諾 1 東 海 花 園 營 銷 策 劃 案 送 呈：廣州市番禺鼎威貿(mào)易發(fā)展 限公司 撰 寫：美聯(lián)物業(yè)公司東?；▓@項目組 日 期：二零零二年 十月二十四日 東?；▓@營銷策劃案 你所委托 我必承諾 2 東?；▓@營銷策劃案 前 言 承蒙貴司厚愛，賜予我司為貴司所開發(fā)的項目進行銷售策劃的提案機會。 針對本項目，我司結(jié)合項目現(xiàn)有的市場情況，以及目標客戶的變化，對市場進行了詳細的分析 ，務(wù)求在銷售中無須發(fā)展商費太多的心力，既可在短時間內(nèi)回籠資金。 項目情況 : 鴻城花園位于番禺市橋富華中路。小區(qū)居住氛 圍良好，物業(yè)管理井然有序。由于早期開發(fā)，戶型相對落后，房間面積較小，陽臺成扇型，適銷能力較差。 B 方案 ： 外墻粉刷計劃 優(yōu)勢 : 效果好 缺陷 : 成本非常高，造成成本增加，經(jīng)濟效益不好。 為此，項目組對該項目已售單位、周邊項目和附近二手地鋪進行了細致的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)該區(qū)域的物業(yè)出租狀況比較樂觀，于是，便將項目客戶瞄準投資客戶，而在媒體宣傳方面則打出“ 折”
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