【正文】 項(xiàng)目形象。洽談區(qū)為全開(kāi)放布局，能近距離接觸有關(guān)銷售道具為宜。 （ 3）、洽談區(qū) 洽談區(qū)是客戶代表向客戶詳細(xì)介紹項(xiàng)目情況和購(gòu)房程序的區(qū)域。 （一）、外展場(chǎng)作用 彌補(bǔ)現(xiàn)場(chǎng)售樓處對(duì)客群接待的不足，擴(kuò)大客群積累數(shù)量； 可以利用外展場(chǎng)的較大的自然人流數(shù)量開(kāi)展針對(duì)性活動(dòng)； （二）、具體方案建議 地點(diǎn)選擇：鹽山百貨大樓一層 功能區(qū)劃分： （ 1）、接待臺(tái)區(qū) 該區(qū)域是置業(yè)顧問(wèn)等候、接待客戶、臨時(shí)休息和擺放樓盤資料的場(chǎng)所，同時(shí)也是 銷售賣場(chǎng)的門戶。 （四）、各階段事件營(yíng)銷方案匯總 序號(hào) 時(shí)間 活動(dòng)內(nèi)容 1 4 月 6 日 宏宇地產(chǎn) .宏宇 .陽(yáng)光駿景之格調(diào)生活品鑒會(huì) 2 4 月 12 日 發(fā)現(xiàn)之旅：宏宇 .陽(yáng)光駿景二期認(rèn)購(gòu)活動(dòng) 3 5 月 10 日 發(fā)現(xiàn)之旅 感享品質(zhì)生活 國(guó)際方式展示、國(guó)際人居圖片展暨鹽山樣板人居獎(jiǎng)申請(qǐng) 4 6 月 21 日 發(fā)現(xiàn) 之 旅 國(guó)際生活會(huì)成立 5 7 月份 體驗(yàn)之旅 國(guó)際生活方式巡展暨看房直通車開(kāi)通儀式 6 8 月份 體驗(yàn)之旅 宏宇夏季國(guó)際文化節(jié)暨三大主題公園品鑒活動(dòng) 其間社區(qū)會(huì)所示范環(huán)境呈現(xiàn) 7 9 月份 體驗(yàn)之旅 社區(qū)雙語(yǔ)幼兒園與滄州著名教育機(jī)構(gòu)合作簽約儀式 同時(shí)，啟動(dòng)企事業(yè)單位優(yōu)惠購(gòu)房月（電力、銀行、郵政、通信、政府機(jī)關(guān)等） 8 10 月份 享受之旅 “國(guó)際生活美學(xué)”攝影活動(dòng)暨國(guó)際居住觀，戶型裝修設(shè)計(jì)咨詢會(huì) 9 11 月份 享受之旅 做一天國(guó)際生活城的建設(shè)者 10 12 月 25 日 享受之旅 國(guó)際生活年 狂歡圣誕節(jié) 七 、外賣場(chǎng)方案 宏宇 .陽(yáng)光駿景作為鹽山第一大盤，客群覆蓋整個(gè)鹽山地區(qū)。 活動(dòng)十 享受之旅 國(guó)際生活年 狂歡圣誕節(jié) （ 1）、時(shí)間安排 12 月 25 日 （ 2）、媒體 DM、銷售現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)等 （ 3）、目的 圣誕、元旦是年底售房的黃金 時(shí)間，配合 12 月份新開(kāi)樓門，以火熱的節(jié)日氣氛營(yíng)造熱烈的銷售氛圍， 為“ 2020 鹽山國(guó)際生活年”畫上圓滿句號(hào)。 （ 4）、國(guó)際居住觀，戶型裝修咨詢會(huì) 針對(duì)一期和小二期的 入住，組織業(yè)主進(jìn)行住宅裝修的學(xué)習(xí)、交流。 活動(dòng)八 享受之旅 “國(guó)際生活美學(xué)”攝影活動(dòng)暨國(guó)際居住觀，戶型裝修設(shè)計(jì)咨詢會(huì) （ 1）、時(shí)間安排 10 月份 （ 2）、媒體 DM、銷售現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)等 （ 3）、目的 讓業(yè)主體會(huì)宏宇物業(yè)對(duì)其春天般的溫暖，并以小家的快樂(lè)折射宏宇“大”家的幸福。 活動(dòng) 七 體驗(yàn)之旅 社區(qū)雙語(yǔ)幼兒園與滄州著名教育機(jī)構(gòu)合作簽約儀式 同時(shí)，啟動(dòng)企事業(yè)單位優(yōu)惠購(gòu)房月（電力、銀行、郵政、通信、政府機(jī)關(guān)等） （ 1）、時(shí)間安排 9 月份 （ 2）、媒體 DM、銷售現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)等 （ 3）、目的 整合教育資源，啟動(dòng)社區(qū)雙語(yǔ)幼兒園項(xiàng)目，提升項(xiàng)目產(chǎn)品附加值。樣板環(huán)境就是起到局部展示未來(lái)生活環(huán)境的作用。在一項(xiàng)社會(huì)調(diào)查表明，二次置業(yè)的人群對(duì)未來(lái)的生活環(huán)境相當(dāng)?shù)闹匾暋? 活動(dòng)六 體驗(yàn)之旅 宏宇夏季國(guó)際文化節(jié)暨三大主題公園品鑒活動(dòng) 其間社區(qū)會(huì)所示范環(huán)境呈現(xiàn) （ 1）、時(shí)間安排 8 月份 （ 2）、媒體 DM、銷售現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)等 （ 3）、目的 進(jìn)入 8 月份，組織系列文化活動(dòng)如 歌舞團(tuán)歌舞劇表演 、 00 風(fēng)箏表演、有獎(jiǎng)卡拉 OK 大家唱 及 免費(fèi)露天電影 等群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的 活動(dòng) 形式，掀起項(xiàng)目夏季文化活動(dòng)的高潮。 活動(dòng)五 體驗(yàn)之旅 國(guó)際生活方式巡展暨看房直通車開(kāi)通儀式 （ 1）、時(shí)間安排 7 月份 （ 2）、媒體 DM、銷售現(xiàn)場(chǎng)布標(biāo)、客戶通訊等 （ 3）、目的 利用有效時(shí)間前 往鹽山各工業(yè)園區(qū)進(jìn)行項(xiàng)目生活方式展示活動(dòng)，積攢工業(yè)產(chǎn)業(yè)客戶群體，挖掘潛在區(qū)域客戶，活動(dòng)形式以現(xiàn)場(chǎng)路演宣傳和模型巡回展為核心。當(dāng)然，它對(duì)開(kāi)發(fā)商的口碑傳播也很有幫助，是為社區(qū)內(nèi)業(yè)主創(chuàng)造的一種附加值。社區(qū)素質(zhì)提高的關(guān)鍵是靠社區(qū)自身的建設(shè)，我們的主要職能是組織，形成社區(qū)自身的章程，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。通過(guò)適當(dāng)?shù)墓芾砼c支持，實(shí)現(xiàn)業(yè)主擴(kuò)大交際圈，享受生活的追求，并力求實(shí)現(xiàn)自我經(jīng)營(yíng)與自我管理。 ⑧、一流建筑施工 聘請(qǐng)河北大元集團(tuán)進(jìn)行建筑施工，河北大元建業(yè)集團(tuán)有限公司擁有房建總包一級(jí)并兼營(yíng)市政總包一級(jí)、機(jī)電設(shè)備安裝專業(yè)一級(jí)、裝飾裝修專業(yè)一級(jí)、鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)一級(jí)及地基基礎(chǔ)、消防專業(yè)承包二級(jí)資質(zhì)的現(xiàn)代化建筑施工企業(yè)，河北省重點(diǎn)支持的十大建筑企業(yè)集團(tuán)之一，全力保證項(xiàng)目的施工質(zhì)量， 讓業(yè)主未來(lái)入住放心房。 ⑦、 國(guó)際性的教育系統(tǒng) 提供與國(guó)際接軌的教育系統(tǒng)，培養(yǎng)參 與 國(guó)際性競(jìng)爭(zhēng)的人才。 ⑤、 國(guó)際性的配套設(shè)施 匯集各國(guó)的生活、休閑、運(yùn)動(dòng)設(shè)施， 街頭籃球、輪滑區(qū)、游樂(lè)場(chǎng)、健身器材等 為業(yè)主提供高品質(zhì)的生活享受，同時(shí)提供智能化服務(wù)，讓業(yè)主與世界同步。 ④、 國(guó)際性的景觀設(shè)計(jì) 宏宇 ②、 國(guó)際性的整體規(guī)劃 宏宇地產(chǎn)聘請(qǐng)建筑規(guī)劃專家， 吸收國(guó)外先進(jìn)的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合 滄州地區(qū) 房地產(chǎn)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)， 規(guī)劃 符合國(guó)際居住潮流，國(guó)際性生活方式的 優(yōu)越社區(qū)， 業(yè) 主 在社區(qū)內(nèi)一方面享受生活的便 利與精彩；另一方面感受到恬靜與悠閑的氛圍。 鹽山樣板人居獎(jiǎng)申請(qǐng)依據(jù)： 宏宇 .陽(yáng)光駿景項(xiàng)目八大樣板規(guī)劃 ①、區(qū)域位置居住前景 依托區(qū)域住宅規(guī)劃和市容交通環(huán)境，城市東部即將崛起發(fā)展為城市重要的高尚生活區(qū)。 國(guó)際方式展示、國(guó)際人居圖片展是宏宇 .陽(yáng)光駿景客群 不可多得的文化大餐。 活動(dòng)三 發(fā)現(xiàn)之旅 感享品質(zhì)生活 國(guó)際方式展示、國(guó)際人居圖片展暨鹽山樣板人居獎(jiǎng)申請(qǐng) 國(guó)際生活年引領(lǐng)鹽山生活方式，傳達(dá)出“項(xiàng)目代表鹽山未來(lái)的城市發(fā)展和建筑文化方向”的信息。 活動(dòng)一 宏宇地產(chǎn) .宏宇 .陽(yáng)光駿景之格調(diào)生活品鑒會(huì) （ 1）、時(shí)間安排 4 月 6 日 （ 2）、媒體 鹽山電視臺(tái)、滄州晚報(bào) （ 3）、目的 在項(xiàng)目入市前，通過(guò)格調(diào)生活品鑒會(huì)活動(dòng)拉開(kāi)“ 2020 鹽山國(guó)際生活年”的序幕，以有影響力的活動(dòng)作為開(kāi)端，順勢(shì)推出新的項(xiàng)目形象，再配合以其它媒體的綜合使用，確立 2020 年宏宇 .陽(yáng)光駿景的品牌地位。 （三）、階段性事件營(yíng)銷方案 按照宏宇 .陽(yáng)光駿景二期的整體營(yíng)銷策略，在不同的階段根據(jù)客群積累和促銷策略需要，以事件營(yíng)銷進(jìn)行階段性銷售引爆，一方面為銷售現(xiàn)場(chǎng)聚集人氣，另一方面有效促進(jìn)意向客戶成交。以活動(dòng)為手段對(duì)宏宇的老客戶進(jìn)行充分的挖掘，達(dá)到口碑傳播、老客戶介紹新客戶的多元化銷售方式。 形成美譽(yù)度 以“ 2020 鹽山國(guó)際生活年”為主題，配合有影響力的活動(dòng)加大宣傳力度，提升項(xiàng)目產(chǎn)品和企業(yè)品牌的美譽(yù)度，獲取市場(chǎng)客群的充分信任。 語(yǔ) /旗幟 沙盤制作 3 月 22 日 提升產(chǎn)品外檐、園林環(huán)境 DM 投遞 覆蓋整個(gè)城區(qū) 3 月 14 日 10000份 2020 鹽山國(guó)際生活年（宣項(xiàng)目品質(zhì)） 3 月 21 日 3000 份 宣項(xiàng)目品質(zhì) 3 月 28 日 3000 份 宣項(xiàng)目品質(zhì) 4 月 4 日 3000 份 宣項(xiàng)目品質(zhì)及認(rèn)購(gòu)信息 4 月 11 日 10000份 宣項(xiàng)目品質(zhì)及認(rèn)購(gòu)信息 滄州晚報(bào)新聞 “ 2020 鹽山國(guó)際生活年”跟進(jìn)報(bào)道 宏宇地產(chǎn) . 宏宇 .陽(yáng)光駿景 格調(diào)生活品鑒會(huì) 4 月 6 日 項(xiàng)目大型推廣活動(dòng) 電視媒體字幕 鹽山電視臺(tái) 4 月 6 日 4月 12 日 每天兩個(gè)時(shí)段 發(fā)布認(rèn)購(gòu)相關(guān)信息 短信群發(fā) 2 次 發(fā)布項(xiàng)目品質(zhì)和認(rèn)購(gòu)相關(guān)信息 總計(jì) 六、事件行銷策略 （一）、總體目標(biāo) 展示價(jià)值度 就是利用事件行銷充分提升和展示項(xiàng)目倡導(dǎo)的生活理念的居住品質(zhì)，以及“宏宇 .陽(yáng)光駿景”所帶來(lái)的高附加值，如 居住理念、生活方式等。 （ 7）、市場(chǎng)預(yù)告期媒體安排 項(xiàng)目 媒體 發(fā)布日期 數(shù)量 預(yù)算（元） 備注 施工現(xiàn)場(chǎng) 工地圍擋、 3 月 22 日 展示項(xiàng)目賣 點(diǎn) 樓體布標(biāo) 3 月 22 日 展示項(xiàng)目形象 廣告牌 3 月 22 日 展示項(xiàng)目形象 彩旗 3 月 22 日 60 面 營(yíng)造氣氛 戶外廣告 商業(yè)街 展示項(xiàng)目形象 北環(huán)環(huán)島 售樓處 戶型圖制作 3 月 22 日 1000 張/ 套 *4套 提袋 3 月 22 日 1000 個(gè) 折頁(yè) 3 月 22 日 1000 張 二期品質(zhì)說(shuō)明 胸牌 3 月 22 日 5 個(gè) 名片 3 月 22 日 5 盒 室外布標(biāo) 3 月 22 日 售樓處戶外 3 月 22 日 旗幟 3 月 22 日 20 面 售 樓處包裝 4 月 5 日 （廣告牌、旗幟、精神堡壘、裝修等） 展示項(xiàng)目形象、賣點(diǎn)，市場(chǎng)形象引導(dǎo)。 （ 5）、推廣配合 ①、銷售現(xiàn)場(chǎng) A、銷售現(xiàn)場(chǎng)外部 戶外廣告 /門楣 /旗幟 /精神堡壘等 B、銷售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)部 功能分區(qū) /LOGO 墻 /接待臺(tái) /沙盤 /宣傳畫面 /展示氣氛等 C、銷售資料 銷售資料 /銷售工具 /輔助道具等 D、銷售人員的培訓(xùn)和調(diào)整 ②、施工現(xiàn)場(chǎng) A、工地入口的包裝 B、工地圍檔形象的更新 C、附近戶外廣告 D、工地樓體標(biāo)語(yǔ) /旗幟 ③、戶外媒體 A、道旗 位置： 205 國(guó)道北環(huán)路 — 南環(huán)路 B、戶外路牌廣告 位置：商業(yè)街廣告牌 /北環(huán)環(huán)島廣告牌 （ 6）、營(yíng)銷動(dòng)作 2020 鹽山國(guó)際生活年之格調(diào)生活品鑒會(huì) 主題： 2020 鹽山國(guó)際生活年 宏宇地產(chǎn) .宏宇 .陽(yáng)光駿景全新Ⅱ期 格調(diào)生活品鑒會(huì) 內(nèi)容： 通過(guò)格調(diào)生活品鑒會(huì)活動(dòng)拉開(kāi)“ 2020 鹽山國(guó)際生活年”的序幕， 與此同時(shí)“ 宏宇 .陽(yáng)光駿景 客戶監(jiān)督及 國(guó)際生活會(huì) 籌備委員會(huì) ” 正式成立，它的成立，意味著在 宏宇 .陽(yáng)光駿景 的業(yè)主和即將成為這個(gè)充滿 國(guó)際 人文氣息社區(qū)一 員 的朋友們之間架起 了一座溝通交流的橋梁 ， 在這里，大家可以分享自己對(duì)于 格調(diào)生活 的夢(mèng)和理想，通過(guò)它，客戶能享受到 宏宇地產(chǎn) 更加優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)。 （ 1）、推廣時(shí)間 2020 年 3 月 14 日 4 月 12 日 （ 2）推廣主題 “ 2020 鹽山國(guó)際生活年” 宏宇 .陽(yáng)光駿景二期新品 “全新Ⅱ期洋房組團(tuán) 尊享國(guó)際生活” （ 3）、推廣階段目的 關(guān)注宏宇集團(tuán)及宏宇項(xiàng)目品牌強(qiáng)化、新價(jià)值認(rèn)同，樹(shù)立目標(biāo)客戶群對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)的信心。 （四）、市場(chǎng)預(yù)告階段推廣方案 開(kāi)盤期推廣總方案 取勢(shì) 占位 搶點(diǎn) 在宏宇 .陽(yáng)光駿景的前期推廣中，“取勢(shì)”就是要最大程度的借助 2020 年鹽山房地產(chǎn)發(fā)展的新契機(jī)，取得二期開(kāi)門紅，使項(xiàng)目銷售速度和價(jià)格水平再次上升到新高度；“占位”繼續(xù)確立鹽山第一大盤的項(xiàng)目地位，優(yōu)化項(xiàng)目在鹽山的項(xiàng)目形象和品質(zhì)價(jià)值；“搶點(diǎn)”面對(duì) 2020 年鹽山房地產(chǎn)市場(chǎng)諸多的變數(shù)，率先搶抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，搶抓目標(biāo)客戶群，取得第一階段 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。 通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)將市場(chǎng)預(yù)告階段市場(chǎng)預(yù)熱活動(dòng)推向高峰，全面釋放項(xiàng)目形象和產(chǎn)品品質(zhì)，為正式認(rèn)購(gòu)作最后準(zhǔn)備。 （三）、市場(chǎng)預(yù)告的節(jié)奏掌控 二期的形象和產(chǎn)品的入市采用口碑傳播和媒體、活動(dòng)推廣相結(jié)合的方式，將市場(chǎng)預(yù)告分為三個(gè)階段。 通過(guò)從各渠道建立起來(lái)的客戶資源，建立基礎(chǔ)客戶群，快速傳達(dá)項(xiàng)目信息。充分表現(xiàn)宏宇 .陽(yáng)光駿景做為新鹽山第一大盤的產(chǎn)品氣勢(shì)、居住形象和居住價(jià)值，塑造廣泛的項(xiàng)目影響力和號(hào)召力，以更高的品質(zhì)形象最大程度的爭(zhēng)取客群。 （二）、市場(chǎng)預(yù)告階段三大目標(biāo)及節(jié)奏 綜合宏宇 .陽(yáng)光駿景項(xiàng)目的市場(chǎng)分析、區(qū)域環(huán)境、項(xiàng)目和產(chǎn)品 定位和整體銷售周期分析，項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)告階段需要利用營(yíng)銷建立新的項(xiàng)目形象，鞏固老客戶并擴(kuò)大項(xiàng)目客群范圍。 五、開(kāi)盤前期市場(chǎng)預(yù)告策略 （一）、 市場(chǎng)預(yù)告策略說(shuō)明 宏宇 .陽(yáng)光駿景項(xiàng)目二期市場(chǎng)預(yù)告階段，即提出新的主題概念“ 2020 鹽山國(guó)際生活年”，成為鹽山房地產(chǎn)市場(chǎng)的熱點(diǎn)，借助不同的媒介及活動(dòng)進(jìn)行宣傳使這一主題概念不斷升溫，配合并推動(dòng)本項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)預(yù)售，在新的產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上宣傳新的項(xiàng)目品質(zhì)，樹(shù)立新的項(xiàng)目品牌，并提升開(kāi)發(fā)商品牌，加強(qiáng)區(qū)域宣傳，吸引人流，使項(xiàng)目下一階段營(yíng)銷打好基礎(chǔ)。 （ 3）、國(guó)際生活享 受之旅：概念升華 強(qiáng)調(diào)品牌性地產(chǎn)企業(yè)專業(yè)、專家的資歷、開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和權(quán)威性，對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者形成說(shuō)服力和沖擊力度；伴隨著項(xiàng)目的階段性入住，體現(xiàn)出真正關(guān)心消費(fèi)者利益，真正從專業(yè)角度出發(fā)，解讀產(chǎn)品品質(zhì)，展示賣點(diǎn)；將“ 2020 鹽山國(guó)際生活年”的主題概念用宏宇 .陽(yáng)光駿景的綜合品質(zhì)傳達(dá)給購(gòu)房群體。 項(xiàng)