年房地產(chǎn)四川德陽青春公寓案公寓住宅(存儲版)
【正文】 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 13 頁 為留戀 本區(qū)域、對本區(qū)域 有信心的周邊居民精心打造的 溫馨 家園，增進與客戶的感情； 為 首次置業(yè)者 貼心打造 人性化 的 高性價比 住宅； 提煉物業(yè)本身具有的優(yōu)勢作為元素，進行傳達； （二）． “青春公寓生活” —— 體現(xiàn)購買沒有門檻，人人都可以輕松享受的新生活 前期，根據(jù)目標客戶群的消費心理，通過合理的銷控，采取低價入市的策略，迅速 消化不利房源 ，制造 “ 首戰(zhàn)必捷 ” 的熱銷效應 ，為項目贏得市場口碑 。 第二部分 營銷推廣篇 一、 產(chǎn)品營銷定位 根據(jù)區(qū)域市場分析和 樓盤特點分析，我們認為， 本項目 應該盡量避免和周邊其他樓盤在常規(guī)方面（如：規(guī)模、地段、配套、房型等）的直接比較，因為在此方面它本身不具備過人之處。 e) 本項目裝修配套完善，即買即住，使用便利。 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 13 頁 ? 東工職工 單位效益差、改制等一系列因素雖然讓東工職工的消費力大打折扣，但“ 一方水土養(yǎng)一方人 ” ，舊 同事 、舊鄰居、舊朋友、舊環(huán)境，在一個地方住慣了的人往往有濃厚的戀土情結(jié)。 ? 北辰苑二期（興發(fā)房產(chǎn)），起 價 980 元 /m2， 均價 達 1200 元 /㎡，該項目銷售情況較好，在銷售取得預售許可證前定房率達到 40％，其低價位與臨近北公園的 優(yōu)勢 起了決定 性 作用； ? 金桂苑（新里程房產(chǎn)），起價 1117 元 /m2，均價 1280 元 /m2左右，該項目以無商業(yè)、純住宅及強調(diào)東電大社區(qū)的賣點為其贏得一定的市場。特別是 道路 的建設改造， 該區(qū)域的 商業(yè)、文化氛圍 將得到很大的改善，區(qū)域的整體 環(huán)境 及品位得到提升。 ? 區(qū)域內(nèi)居住 人口 密集，是老城區(qū)成熟地段，建材商家云集。 ? 目前正在銷售的 競爭 樓盤有 北辰苑二期、長富花園 、 九千朝陽 、金桂苑等， 銷售過程中一個共同的現(xiàn)象是 80 ㎡ 以下 的小戶型都已售完。而且從上面提及的 幾個 樓盤看，價格的上漲已成現(xiàn)實。 ? 年輕的自由擇業(yè)者 這部分消費者 消費需求 比較強， 長期的租房生活促使他們置業(yè)愿望強烈，而受經(jīng)濟收入的限制，使他們對物業(yè)的選擇集中于小戶型。 2) 劣勢（ W）： a) 本區(qū)域人口相對集中，周邊環(huán)境較混雜； b) 本案規(guī)模小，在中、大盤林立的市場環(huán)境下容易被淹沒，在 項目 競爭中 由于無景觀而 處于劣勢 ； c) 由于客觀條件的限制， 本項目全臨街在一定程度上處于項目競爭的劣勢 ； d) 本項目臨近的商業(yè)部分原為社區(qū)型商業(yè)，且大多為原始業(yè)態(tài)，在小范圍內(nèi)生活配套商業(yè)上處于劣勢。 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 13 頁 二、 推廣案名 —— 青春公寓 【 案名釋意 】 略 三、 營銷推廣思路綱要 （一） 主要目標客戶群體： 周邊想要改善住房條件的本區(qū)域居民、 商家、投資者、東工、東電廠年輕職工。 （三）． “ 青春公寓服務 ” —— 體現(xiàn)銷售服務和未來生活的物業(yè)管理服務的雙重優(yōu)越 內(nèi)部認購 期 內(nèi) 采取 12 個 小時售房服務 ，如 — ，體現(xiàn)完美的銷售服務 ； 物業(yè)管理的元素如：免費房屋置換等（根據(jù) 營銷公司、 物業(yè)公司的服務進行完善和提煉） ，舊有房屋的買賣與租賃不收取任何中介費用。結(jié)合合理的銷控，拿出相對 消化困難的單元，制定出足以打動潛在消費者的價格，推向市場，引起區(qū)域客戶的廣泛口碑傳播。 1. 本項目外立面噴繪 （ 5m10m，豎式，尺寸具體根 據(jù)實際情況 ），作為戶外廣告的同時起到導視起點的作用。 ? 窗：彩色鋁合金 或塑鋼窗（雙層玻璃） ，窗臺離地４５ cm，內(nèi)設護欄。 當持有人發(fā)生疑問時，可向百事宜家公司專案人員要求解釋； 本建議書僅供貴公司營銷管理人員和重要參與人員使用，其他人員不得接觸。德陽 二〇二〇年六月 中國最大管理資源中心 第 12 頁 共 13 頁 編 寫 說 明 本文系德陽百事宜家房地產(chǎn)營銷機構(gòu)受華西房產(chǎn)友情 委托，針對華西房產(chǎn)所開發(fā)的“三合苑”（暫定名）項目，所編寫的相關(guān)營銷參考性文件。 ? 門：底層密碼門禁系統(tǒng)大門，可視對講 （黑白） 。
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