【正文】 ：來深多年，有一套居住多年的舊房，生活忙碌，高收入，經(jīng)歷了首次置業(yè)，逐漸注重周邊環(huán)境，尤其是生活便利性，重視對下一代的教育。周邊居民：主要以房租、鋪租為主要收入來源，屬高積蓄、高收入階層。這些人對本區(qū)域的認(rèn)同感較強(qiáng)，有改善居住檔次的強(qiáng)烈要求，尤其是為他們的下一代。 海歸人士及其它：看好片區(qū)的發(fā)展形勢對應(yīng)的產(chǎn)品主要特征：以舒適寬敞為主要衡量點，對住宅的形象和環(huán)境要求較高。戶型：三房、四房居多，五房次之。面積：平層主要分布在：三房：120—130m2，四房140150 m五房主要考慮面積：160—180 m2。六、項目主題及形象定位功能定位定位為：居家為主，投資為輔屬性定位綜合前面的地塊分析、周邊配套情況、我們認(rèn)為本項目之市場屬性定位可以概括為：“高尚的、國際濱海精英社區(qū)”闡 釋：1） 最大創(chuàng)造差異化，挖掘有市場價值理念是房地產(chǎn)項目成功的基石，上述定位的提出，能最大限度地區(qū)隔于片區(qū)內(nèi)物業(yè)，樹立鮮明個性。2） 此定位將休閑需求與人文環(huán)境相融合一，讓人心境幽遠(yuǎn)，精心打造的是一個休閑、健康的高尚人文社區(qū)。形象主題定位為起到相應(yīng)屬性定位的感性形象認(rèn)識，需要賦予一個相對明確的、易于傳播的形象主題，充分激發(fā)其想象空間，產(chǎn)生強(qiáng)烈吸引。該主題應(yīng)具備下述特征：1） 高度概括和濃縮本項目之優(yōu)勢，且是其“靈魂”之鮮活化和生動化。2） 符合目標(biāo)消費者的個性和品味，易使其產(chǎn)生心理認(rèn)同。3） 具有強(qiáng)大的市場傳播力和沖擊力。綜上所述，我們認(rèn)為本項目之形象定位可以是：“藍(lán)色●多瑙河風(fēng)情社區(qū)”l 以水體為主題，營造“多瑙河浪漫之旅、后海灣尊貴府邸”。引入多瑙河沿岸文化風(fēng)情，藍(lán)色暢想以及BLUES音樂理念，體現(xiàn)“讓眼睛去旅行，讓心情去放假”的休閑生活方式。l 本項目形象定位力圖在消費者心目中建立“多瑙河浪漫之旅、后海灣尊貴府邸”的形象風(fēng)格，提出全新的“藍(lán)色BLUES浪漫社區(qū)”居家理念，引發(fā)客戶的購買欲望，倡導(dǎo)“藍(lán)色濱海休閑社區(qū)、舒適的生活方式”，并和項目區(qū)位發(fā)展趨勢及情景相結(jié)合，勾勒出“多瑙河藍(lán)色BLUES之旅、尊貴、高尚家園, 浪漫濱海社區(qū)”的鮮明形象，迅速成為市場關(guān)注的焦點。多瑙河的詮釋品位多瑙河多瑙河文化是浪漫的代名詞，以夢幻的顏色——藍(lán)色深深印在很大一部分的生活群體中；多瑙河的每一朵浪花都會激起人們的遐想，仿佛步入了藍(lán)色的夢幻。她向東流經(jīng)一個現(xiàn)代的歐洲，流向一個嶄新的世界，在她步履所及的諸多城市中，創(chuàng)造了無盡的浪漫和BLUES的藍(lán)色情懷。多瑙河——浪漫的象征多瑙河——品位的體現(xiàn)多瑙河——藍(lán)色的夢幻多瑙河——心靈的旅行多瑙河——音樂的圣典多瑙河——澎湃的激情多瑙河——征服的喜悅多瑙河——水文化的精典尋找多瑙河的浪漫之旅（網(wǎng)上資料和圖片）多瑙河的升華多瑙河創(chuàng)造了諸多的文化，也孕育了輝煌的文化瑰寶。 多瑙河是一條河，她的川流不息象血液一樣將營養(yǎng)輸送給沿岸生靈，她創(chuàng)造了生命的無數(shù)奇跡，延伸了生命的永恒價值……多瑙河不是一條河，它具有著河流所無法擁有的浪漫、灑脫、激情，德國人的意志力，維也納的浪漫音樂，無一不是她藍(lán)色情懷的浸潤與滋養(yǎng)……多瑙河是靈與肉的結(jié)合，她有血有肉，擁有著生命體所具有的一切；多瑙河又是聲與像的結(jié)合，她以博大的胸懷默默地奉獻(xiàn)著，她用潺潺的聲音安撫著人們平靜安詳?shù)纳?，她用洶涌澎湃的咆哮來喚醒人們的良知、激勵人們勇敢地去同命運抗?fàn)帯６噼Ш?，她有著小女孩般的羞澀，有著少女般的熱情，有著母親般的偉大……多瑙河與本項目的結(jié)合：本項目以多瑙河為主題，目的是使客戶產(chǎn)生本項目=多瑙河的直接聯(lián)想，把客戶對本項目的想象同多瑙河的特征連接起來，從而突出浪漫與藍(lán)色的概念。使本項目=多瑙河，多瑙河：多瑙河——浪漫的象征多瑙河——品位的體現(xiàn)多瑙河——藍(lán)色的夢幻多瑙河——心靈的旅行多瑙河——音樂的圣典多瑙河——澎湃的激情多瑙河——征服的喜悅多瑙河——水文化的精典本項目=上述特點，從而達(dá)到本項目形象定位的目的。在項目形象定位中由藍(lán)色多瑙河我們聯(lián)想到藍(lán)色代表著海洋文明,我們同時也聯(lián)想到藍(lán)色的英譯blue，在美國有一種音樂流派它叫藍(lán)調(diào)音樂及“藍(lán)色blues”，從而我們將藍(lán)色的多瑙河文化中柔合進(jìn)現(xiàn)代少數(shù)幾種新藝術(shù)形式藍(lán)色blues。藍(lán)色BLUES詮釋品位藍(lán)色blues藍(lán)色blues值得品位，她可以帶給人們無限的遐思：——藍(lán)色是天，博大、高遠(yuǎn)；——藍(lán)色是海，廣闊、深沉；——藍(lán)色是思想，靜謐、深邃；——藍(lán)色是心情，閑適、輕松； ——藍(lán)色往往象征著大海、藍(lán)天，是人們博大情懷和理想的象征； ——抒情的blues音樂，她的節(jié)奏是舒緩的、浪漫的、充滿情趣和懷舊色彩的，這種節(jié)奏正是很多人在生活中所向往的，在生活中所追求和需要的；——人們都說建筑是凝固的交響樂，在這里建筑就是凝固的blues，因為我們的建筑會充滿了音樂的閑適；我們的建筑會充滿音樂的律動。尋找藍(lán)色blues 如果你找不到blues的源頭，那么你就感受不到blues帶給你的……——blues音樂的起源：布魯斯是一種由在美國的非洲后裔創(chuàng)造的音樂流派，它與爵士樂同樣成為產(chǎn)生于現(xiàn)代的少數(shù)幾種新藝術(shù)形式之一。,無論是歌詞還是節(jié)奏,都具有簡單且有許多即興演奏的特點......它同時也應(yīng)該被看做是一種土生土長的民間音樂，成形于1900年左右。由于布魯斯音樂沒有固定的規(guī)律，因此即使是那些未經(jīng)嚴(yán)格訓(xùn)練的樂手、歌手也能很熟練的運用。這些人的表演常常能與聽眾間形成直接而微妙的溝通。這些歌詞表達(dá)了他們對生活的向往。 ——blues音樂的節(jié)奏：標(biāo)準(zhǔn)的布魯斯音樂一般是12小節(jié)的結(jié)構(gòu)，分為3行，每行4小節(jié)，歌詞是兩句相應(yīng)的，第一句重復(fù)，每一句長約25小節(jié)，余下的4小節(jié)內(nèi)容一般由表演者即興發(fā)揮，有時演奏者會插入一段對白，但通常都是由伴奏的吉他或鋼琴加入一些音樂語言。 ——blues音樂的發(fā)展：第一代blues 第一張布魯斯唱片是在1920年錄制的 ，作者是Manmie Smith，在她那張不錯的唱片中Perry Bradford演唱的《Crazy Blues》取得了出人意料的成功，于是一個嶄新的唱片市場也從此被人們發(fā)現(xiàn)了。 在此后10年中的流行音樂產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，而鋼琴伴奏的布魯斯音樂在40年代風(fēng)行一時，被稱為Boogie Woogie 。 第二代blues 節(jié)奏與布魯斯開始于40年代，同樣受強(qiáng)節(jié)奏爵士樂和布魯斯的影響，而后的搖滾樂則承襲了這種黑人流行/舞會音樂的衣缽。1943年流行于芝加哥城，同時樂手們?yōu)榧訌?qiáng)在城里嘈雜的小酒店里演出的效果而普遍使用麥克風(fēng)、電吉他等手段，產(chǎn)生了城市布魯斯音樂。其風(fēng)格深受30年代鄉(xiāng)村布魯斯音樂的影響。第三代blues 60年代新一代搖滾樂隊歌手們從他們戰(zhàn)后的作品中汲取了大量的營養(yǎng)；對后來20年的音樂風(fēng)格都有深遠(yuǎn)的影響。從50年代末起，以BUTTERFIELD PAUL、JOHN KOERNER、 John Hammond、 Dave Van Ronk等人為代表的美國白人音樂家們一直再致力于表現(xiàn)真正的布魯斯風(fēng)格。 現(xiàn)代blues 雖然后來搖滾樂的流行結(jié)束了布魯斯音樂的輝煌，80年代后的羅伯特、克雷的成功仍然使人們回憶起昔日的盛況。布魯斯音樂的傳人們分為兩派，一派鐘愛其傳統(tǒng)黑人音樂的成分，另一派喜愛像Roy Buchanan、 Johnny Winter 、VAUGHAN STEVIE RAY等白人吉他手的音樂，但80年代中期以來這兩股潮流逐漸融合，形成了流行世界各地的現(xiàn)代藍(lán)調(diào)blues.我們可以看到blues的音樂形式也在不斷的演繹，從最初的懷舊到與鄉(xiāng)村音樂結(jié)合的浪漫、舒緩到后來與搖滾樂結(jié)合的宣泄與熱情，都深深的傾注了每一代年輕人的感情，直到今天blues已經(jīng)風(fēng)靡世界，也有了許多改良的blues，但無論在任何地方，即便是改良的blues，也被人們瘋狂的熱愛著，也許她已經(jīng)不再是一種音樂符號，而是生活形態(tài)的象征。升華藍(lán)色blues當(dāng)我們想潛心去營造藍(lán)色blues時，我們會發(fā)現(xiàn)藍(lán)色blues超越了音樂形式的，她是具有人格和靈魂的，而對我們的物業(yè)來說，她不僅是一個符號、一個象征，所以我們還必須知道住在藍(lán)色blues的人們他們會有怎樣的心理需求；由于我們的物業(yè)定位是二次置業(yè)中大戶型，針對的客戶應(yīng)該是3045歲的年齡階層，收入中高等，來深5年以上對生活和居家追求一定品位的成功人士。這群人他們又有什么樣的心態(tài)呢？——或許他們已度過激情燃燒的歲月，對生活的思考已從感性到理性。在工作之余他們希望享受一種高貴的、浪漫的、舒緩的、充滿情調(diào)的生活；——或許他們偶爾放縱、偶爾偏執(zhí)，但對生命已有個性的理解，驛動的心已漸漸平息，作過看過許多許多，寧靜，悠閑的生活是最終的需求?！蛟S他們事業(yè)有成，正需要溫馨的家庭、充滿情調(diào)的酒吧、一曲能讓他們追憶往事的音樂；——或許他們已經(jīng)有了“漂泊已久找個港口做一生停留”的向往，他們的內(nèi)心希望得到這個城市的更大的認(rèn)同，也正在追求這種認(rèn)同感，而能在這個城市有一個屬于自己更私密、更有情趣空間或許就是認(rèn)同的開始； blues和他們的心理需求，這兩種感覺是互動的，但如果將blues進(jìn)一步演繹我們可以發(fā)現(xiàn)：blues在這里不僅僅是一種音樂形式，她更是一部分現(xiàn)代人應(yīng)該追求的生活方式和生活品位的外化。 我們可以看出blues是從民間傳唱的音樂中演繹而來的，而且在其演變過程中blues受鄉(xiāng)村音樂、爵士樂的影響，逐漸得到人們的認(rèn)可和喜愛，進(jìn)而成了一種為大家所喜歡的音樂形式；她的節(jié)奏舒緩、浪漫、充滿了情調(diào)和淡淡的懷舊色彩，這種節(jié)奏也是在生活中很多人內(nèi)心所向往的；因為人們總是希望生活的節(jié)奏就像blues一樣，在緩慢中興奮，在興奮中緩慢；現(xiàn)代人的工作的節(jié)奏很快，尤其在深圳這樣的城市，因為工作壓力所帶來的內(nèi)心的孤獨、煩躁、郁悶是很多高層次的人現(xiàn)有的感受，他們往往忽略了對生活的感覺，而我們可以通過藍(lán)色blues喚起他們對生活感受的追求、對像blues一樣舒緩、浪漫、充滿情調(diào)和懷舊色彩的生活感受的追求，blues在這里不僅僅是一種音樂形式，她更是一部分現(xiàn)代人應(yīng)該追求的生活方式和生活品位的外化。我來自遠(yuǎn)方，我駐留在藍(lán)色blues深圳是中國典型的移民城市，很多沒有家的人偶爾會有“浮萍漂泊本無根，落拓江湖君莫問”的人生傷感，而我們的藍(lán)色blues可以通過音樂、環(huán)境的營造使得人生中有些出神入化的時刻重現(xiàn)，喚起他們對往事的回憶，同時讓他們快樂地感到自身存在的持久性；于是他們可以快樂的生活在藍(lán)色blues，追尋人生藍(lán)色的港灣。在blues的節(jié)奏中肆放你的偏執(zhí)，揮灑你的激情；現(xiàn)代的blues音樂是為有層次的人所青睞的，她的興奮點和律動會多于傳統(tǒng)blues，在她的音樂中，有一些前衛(wèi)，有一些時尚，有一些個體心靈的釋放。 其實，綜合以上分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，這些人生感受應(yīng)該是每一個健康成長的人會有的，也許他會在不同情節(jié)下出現(xiàn)，也許他們會同時向你襲來，而藍(lán)色blues可以包容你的無助、你的偏執(zhí)；理解你的壓力，感受你的品位，與你一起創(chuàng)造舒緩而充滿情調(diào)的寧靜時光，同時也記下了你曾經(jīng)走過的歲月，讓你的存在不會被逝去的時光所抹去。命名及釋義。命名的原則：1） 突出項目的風(fēng)格，給客戶充分的想象空間，便于營銷推廣。2） 體現(xiàn)項目的檔次，有一定的藝術(shù)性。3） 符合目標(biāo)客戶的潛在心智需求，有獨特性，易留下深刻印象。4） 輕松上口，兼顧區(qū)域的整體素質(zhì)，朗朗上口。命名：通過以上對于項目形象定位及文化理念的挖掘，項目的命名已經(jīng)呼之欲出，我司首推項目名稱為：藍(lán)色blues 藍(lán)色多瑙河其它建議：銀河逸海，在水一方，逸海翠林、華燈萬盞、藍(lán)色之戀、天籟之音、夢里水鄉(xiāng)、海濱日記、水晶灣。七、產(chǎn)品定位建議戶型定位戶型面積區(qū)隔大致分配比例客廳開間(米)主臥室次臥室個性房工人房廚房衛(wèi)生間生活陽臺主陽臺露臺大花園3房+工人房12513525%16241215(2間)3567234612303房+工人房+個性房140150(50%躍式)50%20261215(2間)8124667355612304房+工人房+個性房155165(50%躍式)20%22281216(3間)81258784635681230空中TOWNHOUSE（或復(fù)式）2202805%22281217914587105735681230