鄭州某住宅項目策劃案公寓住宅-wenkub
2023-05-15 03:02:17 本頁面
【正文】 百度風景運作的內(nèi)因分析 歸根結(jié)底的講，一個項目的成敗在很大程度上取決于對消費者潛在需求（市場）的把握上，而以此為基礎(chǔ)所衍生出來的策略、通路、廣告表現(xiàn)等等原則歸根結(jié)底都是以消費者需求為基本準則的。而百度風景則證明消費者需求即是市場的最高準則的真理，無論是從傳播內(nèi)容的變化上、傳播的通路、信息的表達方式變化等方面，都證明以消費者需求—— 市場為目標原則的確立是對相關(guān)專業(yè)實體至關(guān)重要的。值得注意的是，在推廣內(nèi)容探索的同時，天之子也在推廣環(huán)節(jié)的通路傳播方面進行了小范圍的嘗試，諸如候車亭廣告、路牌廣告等形式，配合傳統(tǒng)的報紙常規(guī)廣告和戶外牌廣告，使此階段的廣告推廣顯得生氣勃勃。同時，隨著項目的不斷發(fā)展，物業(yè)推廣的側(cè)重點也開始進入實際利益點的推廣階段。 縱觀開盤前的百度風景廣告，其特點完全可以用“情理之中 意料之外”來形容，從廣告表現(xiàn)的角度看，視覺元素運用的中規(guī)中距，表現(xiàn)手法嫻熟、大氣，從營銷角度看則按部就班，利益點傳播的計劃安排詳盡而清晰。同時，我司更加注重關(guān)于貴司 企業(yè)品牌 的建設(shè)，無論對企業(yè)理念 鑄就未來，創(chuàng)新永遠 的提出，還是通過百度風景的具體項目的推廣實施，我司時時刻刻關(guān)注企業(yè)品牌在推廣過程中的應用。 正因為房地產(chǎn)不同于其它行業(yè)，許多因素制約最終產(chǎn)品的實現(xiàn)及投資回報，所以項目自身條件及發(fā)展商可對投資者進行適時投資決策提供一定的可行性依據(jù)。 投資周期長：房地產(chǎn)投資周期一般為一年以上，縮短投資周期，使生產(chǎn)出的產(chǎn)品不在投資周期內(nèi)落伍，需要超前的投資目光。 房地產(chǎn)市場自起步到規(guī)范進而走向成熟，用了近十年的時間。 天之子房地產(chǎn)策劃有限公司成立于 2000 年初，企業(yè)發(fā)展以房地產(chǎn)代理銷售、營銷策劃、廣告推廣整合為核心，我司先后代理銷售財富大廈、梅江芳水園、匯和家園、林楓花園等12 個項目；營銷策劃包括百度風景、尚城、匯博園等 7 個項目；同時天之子廣告?zhèn)鞑ビ邢薰境薪犹┻_園、 吉利花園等知名樓盤的廣告設(shè)計。XXX 集團地產(chǎn)策劃案 前 言 受 XXX 集團委托，天之子房地產(chǎn)策劃有限公司就 XXXxx 處立交橋路南項目的營銷策劃提交 xx 處路南項目發(fā)展方向（提案）。在近 3年的企業(yè)歷程中取得了不俗的業(yè)績，得到了開發(fā)企業(yè)及社會的認可，公司本年度晉升為 鄭州市房地產(chǎn)中介協(xié)會 副秘書長單位。而隨著城市土地存量的減少，市場人群消費理念的成熟，如何在項目發(fā)展前期做出準確的市場定位與市場分析，對投資者投資的準確性及資金回籠的速度起到至關(guān)重要的作用。 市場信息變化預測：由于投資周期長，產(chǎn)品由設(shè)計到產(chǎn)生經(jīng)歷時間過長，經(jīng)常出現(xiàn)實際產(chǎn)品落后于市場需求的情況。 XXXxx處路南項目 營銷策劃合作意向說明 —— 提交方：天之子房地產(chǎn)策劃有限公司 XXX 百度風景合作模式剖析 XXX 百度風景作為 XXX 集團 2001— 2002 年度重點開發(fā)項目，我司于 2001 年 二季度介入項目營銷策劃服務，當時項目工程處于平地階段，項目祥規(guī)及戶型也已基本確定，我司在充分考慮項目各項營銷要素的前提下，與貴司經(jīng)營部及項目管理人員深入溝通，共同探討項目營銷思路，充分發(fā)揮我司在市場營銷及項目策劃、廣告推廣三方面的整合優(yōu)勢，對當時的 金云里二期 的項目提出可行性發(fā)展建議，并向貴司提交 金云里二期項目營銷報告 ，經(jīng)雙方反復研討，達成營銷策劃合作意向，并于 2001 年 5 月簽約。并且通過 XXX百度風景的具體營銷實施來提升企業(yè)品牌的知名度。天之子公司對于百度風景項目的前期定位成竹在胸，雄心勃勃的要給鄭州的房地產(chǎn)及廣告界一個驚喜。在此過程中，百度風景的特點體現(xiàn)為在策劃領(lǐng)域的駕馭能力，廣告方面則始終按照最初的項目定位堅定不移的推進著。 這一階段項目策劃直接體現(xiàn)在現(xiàn)場銷售上，則是百度風景在期房階段知名度迅速提升。這一點在接下來百度風景的策劃推廣中將會體現(xiàn)的更為明顯。這一 點反映在執(zhí)行方面則充分考驗著項目決策者的組織協(xié)調(diào)能力，以及團隊內(nèi)部各環(huán)節(jié)的整體水平，即整體協(xié)調(diào)及實戰(zhàn)中的相互配合關(guān)系。如果說最初的定位為百度風景的市場形象進行了最初的勾勒并提出某種理想的話，那么現(xiàn)在百度風景才真正開始讓消費者或客戶通過不同的途徑與內(nèi)容切身的體會到這樣 一個項目所傳達出的對于生活方式方面的感覺與印象。從前，在房地產(chǎn)推廣環(huán)節(jié)中，關(guān)于地段、戶型等要素的傳遞始終是建立在如下前提下的：即通過報紙常規(guī)廣告、戶外廣告等形式單一的推廣，這種推廣模式的前提是肯定目標消費者必然會看到，并且會在某種程度上接受由銷售經(jīng)理和廣告設(shè)計、文案所擬定的訴求重點，從中不難發(fā)現(xiàn)，在整個推廣環(huán)節(jié)中，消費者始終是處在被動的狀態(tài)下的，推廣的成功與否取決于銷售經(jīng)理及廣告設(shè)計或文案的經(jīng)驗，即對此前所接觸或參與項目運作所獲得的印象，主要的原因在于項目定位思想的不成熟，令整個推廣過程缺乏整體連貫性，因此不可能對潛在消費者產(chǎn)生一貫的、 高于項目本身的物業(yè)（品牌）訴求傳播效果。從前單一的推廣手段逐漸正在被經(jīng)過整合的傳播手段所取代，就推廣而言，報紙常規(guī)廣告、戶外廣告、直郵、登門拜訪等等傳播手段都是具有某一方面效果的，只有將其進行科學的整合才會達到預期的傳播 效果，即從市場角度而言，可以更加廣泛的接觸到目標消費者，從項目的角度而言，則是最終達到品牌傳播的效果。在近 3年的企業(yè)歷程中取得了不俗的業(yè)績，得到了開發(fā)企業(yè)及社會的認可，公司本年度晉升為 鄭州市房地產(chǎn)中介協(xié)會 副秘書長單位。我司成立項目營銷策劃小組（包括項目銷售人員、項目策劃人員、廣告推廣人員），在簽定協(xié)議一個月內(nèi)向貴司提交 路南項目整體營銷策劃方案 ，并與貴司溝通、探討，以期更加準確、可行。 以上為我司對路南項目營銷策劃合作的初步設(shè)想，希望貴公司提出寶貴意見，我司預
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