鄭州某住宅項(xiàng)目策劃案公寓住宅-wenkub
2023-05-15 03:02:17 本頁(yè)面
【正文】 百度風(fēng)景運(yùn)作的內(nèi)因分析 歸根結(jié)底的講，一個(gè)項(xiàng)目的成敗在很大程度上取決于對(duì)消費(fèi)者潛在需求（市場(chǎng)）的把握上，而以此為基礎(chǔ)所衍生出來(lái)的策略、通路、廣告表現(xiàn)等等原則歸根結(jié)底都是以消費(fèi)者需求為基本準(zhǔn)則的。而百度風(fēng)景則證明消費(fèi)者需求即是市場(chǎng)的最高準(zhǔn)則的真理，無(wú)論是從傳播內(nèi)容的變化上、傳播的通路、信息的表達(dá)方式變化等方面，都證明以消費(fèi)者需求—— 市場(chǎng)為目標(biāo)原則的確立是對(duì)相關(guān)專業(yè)實(shí)體至關(guān)重要的。值得注意的是，在推廣內(nèi)容探索的同時(shí)，天之子也在推廣環(huán)節(jié)的通路傳播方面進(jìn)行了小范圍的嘗試，諸如候車亭廣告、路牌廣告等形式，配合傳統(tǒng)的報(bào)紙常規(guī)廣告和戶外牌廣告，使此階段的廣告推廣顯得生氣勃勃。同時(shí)，隨著項(xiàng)目的不斷發(fā)展，物業(yè)推廣的側(cè)重點(diǎn)也開(kāi)始進(jìn)入實(shí)際利益點(diǎn)的推廣階段。 縱觀開(kāi)盤(pán)前的百度風(fēng)景廣告，其特點(diǎn)完全可以用“情理之中 意料之外”來(lái)形容，從廣告表現(xiàn)的角度看，視覺(jué)元素運(yùn)用的中規(guī)中距，表現(xiàn)手法嫻熟、大氣，從營(yíng)銷角度看則按部就班，利益點(diǎn)傳播的計(jì)劃安排詳盡而清晰。同時(shí)，我司更加注重關(guān)于貴司 企業(yè)品牌 的建設(shè)，無(wú)論對(duì)企業(yè)理念 鑄就未來(lái)，創(chuàng)新永遠(yuǎn) 的提出，還是通過(guò)百度風(fēng)景的具體項(xiàng)目的推廣實(shí)施，我司時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注企業(yè)品牌在推廣過(guò)程中的應(yīng)用。 正因?yàn)榉康禺a(chǎn)不同于其它行業(yè)，許多因素制約最終產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)及投資回報(bào)，所以項(xiàng)目自身?xiàng)l件及發(fā)展商可對(duì)投資者進(jìn)行適時(shí)投資決策提供一定的可行性依據(jù)。 投資周期長(zhǎng)：房地產(chǎn)投資周期一般為一年以上，縮短投資周期，使生產(chǎn)出的產(chǎn)品不在投資周期內(nèi)落伍，需要超前的投資目光。 房地產(chǎn)市場(chǎng)自起步到規(guī)范進(jìn)而走向成熟，用了近十年的時(shí)間。 天之子房地產(chǎn)策劃有限公司成立于 2000 年初，企業(yè)發(fā)展以房地產(chǎn)代理銷售、營(yíng)銷策劃、廣告推廣整合為核心，我司先后代理銷售財(cái)富大廈、梅江芳水園、匯和家園、林楓花園等12 個(gè)項(xiàng)目；營(yíng)銷策劃包括百度風(fēng)景、尚城、匯博園等 7 個(gè)項(xiàng)目；同時(shí)天之子廣告?zhèn)鞑ビ邢薰境薪犹┻_(dá)園、 吉利花園等知名樓盤(pán)的廣告設(shè)計(jì)。XXX 集團(tuán)地產(chǎn)策劃案 前 言 受 XXX 集團(tuán)委托，天之子房地產(chǎn)策劃有限公司就 XXXxx 處立交橋路南項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃提交 xx 處路南項(xiàng)目發(fā)展方向（提案）。在近 3年的企業(yè)歷程中取得了不俗的業(yè)績(jī)，得到了開(kāi)發(fā)企業(yè)及社會(huì)的認(rèn)可，公司本年度晉升為 鄭州市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì) 副秘書(shū)長(zhǎng)單位。而隨著城市土地存量的減少，市場(chǎng)人群消費(fèi)理念的成熟，如何在項(xiàng)目發(fā)展前期做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位與市場(chǎng)分析，對(duì)投資者投資的準(zhǔn)確性及資金回籠的速度起到至關(guān)重要的作用。 市場(chǎng)信息變化預(yù)測(cè)：由于投資周期長(zhǎng)，產(chǎn)品由設(shè)計(jì)到產(chǎn)生經(jīng)歷時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，經(jīng)常出現(xiàn)實(shí)際產(chǎn)品落后于市場(chǎng)需求的情況。 XXXxx處路南項(xiàng)目 營(yíng)銷策劃合作意向說(shuō)明 —— 提交方：天之子房地產(chǎn)策劃有限公司 XXX 百度風(fēng)景合作模式剖析 XXX 百度風(fēng)景作為 XXX 集團(tuán) 2001— 2002 年度重點(diǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，我司于 2001 年 二季度介入項(xiàng)目營(yíng)銷策劃服務(wù)，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目工程處于平地階段，項(xiàng)目祥規(guī)及戶型也已基本確定，我司在充分考慮項(xiàng)目各項(xiàng)營(yíng)銷要素的前提下，與貴司經(jīng)營(yíng)部及項(xiàng)目管理人員深入溝通，共同探討項(xiàng)目營(yíng)銷思路，充分發(fā)揮我司在市場(chǎng)營(yíng)銷及項(xiàng)目策劃、廣告推廣三方面的整合優(yōu)勢(shì)，對(duì)當(dāng)時(shí)的 金云里二期 的項(xiàng)目提出可行性發(fā)展建議，并向貴司提交 金云里二期項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告 ，經(jīng)雙方反復(fù)研討，達(dá)成營(yíng)銷策劃合作意向，并于 2001 年 5 月簽約。并且通過(guò) XXX百度風(fēng)景的具體營(yíng)銷實(shí)施來(lái)提升企業(yè)品牌的知名度。天之子公司對(duì)于百度風(fēng)景項(xiàng)目的前期定位成竹在胸，雄心勃勃的要給鄭州的房地產(chǎn)及廣告界一個(gè)驚喜。在此過(guò)程中，百度風(fēng)景的特點(diǎn)體現(xiàn)為在策劃領(lǐng)域的駕馭能力，廣告方面則始終按照最初的項(xiàng)目定位堅(jiān)定不移的推進(jìn)著。 這一階段項(xiàng)目策劃直接體現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)銷售上，則是百度風(fēng)景在期房階段知名度迅速提升。這一點(diǎn)在接下來(lái)百度風(fēng)景的策劃推廣中將會(huì)體現(xiàn)的更為明顯。這一 點(diǎn)反映在執(zhí)行方面則充分考驗(yàn)著項(xiàng)目決策者的組織協(xié)調(diào)能力，以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各環(huán)節(jié)的整體水平，即整體協(xié)調(diào)及實(shí)戰(zhàn)中的相互配合關(guān)系。如果說(shuō)最初的定位為百度風(fēng)景的市場(chǎng)形象進(jìn)行了最初的勾勒并提出某種理想的話，那么現(xiàn)在百度風(fēng)景才真正開(kāi)始讓消費(fèi)者或客戶通過(guò)不同的途徑與內(nèi)容切身的體會(huì)到這樣 一個(gè)項(xiàng)目所傳達(dá)出的對(duì)于生活方式方面的感覺(jué)與印象。從前，在房地產(chǎn)推廣環(huán)節(jié)中，關(guān)于地段、戶型等要素的傳遞始終是建立在如下前提下的：即通過(guò)報(bào)紙常規(guī)廣告、戶外廣告等形式單一的推廣，這種推廣模式的前提是肯定目標(biāo)消費(fèi)者必然會(huì)看到，并且會(huì)在某種程度上接受由銷售經(jīng)理和廣告設(shè)計(jì)、文案所擬定的訴求重點(diǎn)，從中不難發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)推廣環(huán)節(jié)中，消費(fèi)者始終是處在被動(dòng)的狀態(tài)下的，推廣的成功與否取決于銷售經(jīng)理及廣告設(shè)計(jì)或文案的經(jīng)驗(yàn)，即對(duì)此前所接觸或參與項(xiàng)目運(yùn)作所獲得的印象，主要的原因在于項(xiàng)目定位思想的不成熟，令整個(gè)推廣過(guò)程缺乏整體連貫性，因此不可能對(duì)潛在消費(fèi)者產(chǎn)生一貫的、 高于項(xiàng)目本身的物業(yè)（品牌）訴求傳播效果。從前單一的推廣手段逐漸正在被經(jīng)過(guò)整合的傳播手段所取代，就推廣而言，報(bào)紙常規(guī)廣告、戶外廣告、直郵、登門(mén)拜訪等等傳播手段都是具有某一方面效果的，只有將其進(jìn)行科學(xué)的整合才會(huì)達(dá)到預(yù)期的傳播 效果，即從市場(chǎng)角度而言，可以更加廣泛的接觸到目標(biāo)消費(fèi)者，從項(xiàng)目的角度而言，則是最終達(dá)到品牌傳播的效果。在近 3年的企業(yè)歷程中取得了不俗的業(yè)績(jī)，得到了開(kāi)發(fā)企業(yè)及社會(huì)的認(rèn)可，公司本年度晉升為 鄭州市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì) 副秘書(shū)長(zhǎng)單位。我司成立項(xiàng)目營(yíng)銷策劃小組（包括項(xiàng)目銷售人員、項(xiàng)目策劃人員、廣告推廣人員），在簽定協(xié)議一個(gè)月內(nèi)向貴司提交 路南項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃方案 ，并與貴司溝通、探討，以期更加準(zhǔn)確、可行。 以上為我司對(duì)路南項(xiàng)目營(yíng)銷策劃合作的初步設(shè)想，希望貴公司提出寶貴意見(jiàn)，我司預(yù)
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