瀘州某住宅策劃方案-文庫吧
2025-04-18 03:29 本頁面
【正文】 、西華苑、百子坊等名盤為代表，盡管價格不菲，但各有各的優(yōu)點，可以說是百花齊放，盡顯各自的賣點，消費者也是絡繹不絕。但這些項目的整體價格都保持不變。因為這些項目的定價已經接近頂峰了。城西新區(qū)由于政府的大力宣傳和投入，目前入住城西新區(qū)的人已接近13萬人。整體市場來看發(fā)展的前景不錯，但由于集中了瀘州的各大名盤，消費者選擇的空間較大，競爭也很大。特別是同檔次樓盤間的競爭城南新區(qū)是指重灣一帶，重灣一帶的住房，主力戶型為三室一廳和三室兩廳，面積100m2至130m2。屬于居家型的住房。價格定位在850元/m2的均價，吸引了大量的中低收入購買者。至于城東新區(qū)，是指轉角店至石堡灣一帶，這一帶的住房一向是很便宜的，均價也在800元以下。這一帶最有名氣的住房是江都花園，但由于其遠離了市區(qū)，盡管價格不高，也不是很受歡迎。城北新區(qū)是龍馬新城，三一隊、小市、柏香林、回龍灣一帶，龍馬新城由于是新開發(fā)的小區(qū)，其規(guī)劃合理，戶型功能完善、綠化環(huán)境等較為先進，由于周邊配套不成熟，其住房的價格均價是在800元/平方米至1000元/平方米之間。但這價格適中，小區(qū)環(huán)境好，很受消費者青睞。三一隊由于周邊配套較為成熟，盡管綠化環(huán)境不佳，但由于其交通便捷、離市區(qū)較近，因此價格在900元/平方米以上，也很受消費者歡迎。柏香林則以高檔樓盤為主，云集了瀘州較為出名的各大樓盤，無論配套、環(huán)境、交通、戶型、服務、規(guī)劃都是非常先進的。其價格也比較高，也贏得了不少消費者。回龍灣正在發(fā)售的樓盤有鳳林山莊、向陽建材一條街、藍天商城電梯公寓，另外還有兩處地塊在動工，其大方向也是住宅小區(qū)，鳳林山莊售價1000元/平方米、向陽建材一條街售價960元/平方米、藍天商城電梯公寓的報價在980元/平方米左右，還要送裝修，可以說是價廉物美。另外兩個地塊的小區(qū)報價在960元/平方米左右。以上樓盤共同的特點是小戶型為主力戶型。 項目SWOT分析 SWOT即指S(優(yōu)勢)、W(劣勢)、O(機會)、T(威脅)(1)優(yōu)勢分析：本項目優(yōu)勢體現(xiàn)在地段、交通、配套、戶型、付款方式、開發(fā)商實力上。項目所處的地段是瀘州的老城區(qū)，這一帶是瀘州的人流商貿的匯集地和疏散地，商家的匯集地。也是瀘州的物流交易中心和商貿中心，人氣較旺。交通便捷，多路公交車在項目旁邊，周邊和內部配套設施完善。本項目開發(fā)主力戶型為現(xiàn)在瀘州消費需要的戶型，面積不大，投資小，容易引起消費者興趣。付款方式上可采取一次性、分期、按揭等付款方式，消費者的選擇性較大。本項目的開發(fā)商是瀘州相當具有實力的開發(fā)商，是瀘州老牌的民營企業(yè)，在瀘州人的心目中信譽度較高。因此能加強消費者的購買信心。(2)劣勢分析：項目的劣勢是依山而建，坡度過高，出行不夠方便。項目所處的地段人口雜亂，社會治安環(huán)境復雜，給消費者造成不良的影響，項目目前是期房，和現(xiàn)房相比，購買有一定的風險，這對客戶的購買信心造成一定打擊。項目所處的地段在瀘州人的心目中一向是平民區(qū)，檔次較低，這些都是本項目的劣勢所在。(3)機會分析：項目的機會點在于本項目的性價比高，且目前瀘州的小戶型住房是一個市場需求量較大的戶型。(4)威脅分析：威脅也是來源于市場的需求量的變化，目前來看小戶型是一個不錯的市場，但須綜合考慮整體市場情況，雖然目前瀘州的小戶型在市場上較好銷售，一但小戶型開發(fā)過量，也有可能造成滯銷。周邊開發(fā)的同類樓盤對本項目的銷售造成威脅。競爭對手資料分析 目前在城北新區(qū)
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