瀘州某住宅策劃方案(已修改)
2025-05-15 03:29 本頁(yè)面
【正文】 瀘州某住宅策劃方案作者：日期： 金色 回龍 灣 營(yíng)住 銷宅 策 劃 方案 瀘州市嘉和房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司金色回龍灣住宅策劃報(bào)告（目錄）一、市場(chǎng)分析瀘州房地產(chǎn)市場(chǎng)分析瀘州住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)概況項(xiàng)目SWOT分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析項(xiàng)目周邊配套狀況項(xiàng)目策劃思路二、項(xiàng)目市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位項(xiàng)目形象定位目標(biāo)客戶定位目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)客戶三、銷售策略建議 市場(chǎng)氣氛培養(yǎng) 營(yíng)銷策略建議 付款方式建議四、宣傳策略（略） 媒體選擇建議 宣傳主題 廣告創(chuàng)意及訴求 廣告宣傳推廣策略 媒介的組合策略結(jié)束語(yǔ)一、市場(chǎng)分析瀘州房地產(chǎn)市場(chǎng)分析近期，房地產(chǎn)市場(chǎng)“泡沫論”的說法隨處可聞，空置房增長(zhǎng)率持續(xù)攀高也是不爭(zhēng)的事實(shí)，這些都說明了一個(gè)問題，那就是現(xiàn)在的房地產(chǎn)無序開發(fā)導(dǎo)致了房地產(chǎn)“泡沫論”的產(chǎn)生。近期國(guó)家也針對(duì)這個(gè)問題進(jìn)行了專項(xiàng)研究，結(jié)論是房地產(chǎn)“泡沫論”正在產(chǎn)生，要盡量控制房地產(chǎn)的無序開發(fā)。同時(shí)也出臺(tái)了一些相關(guān)的政策和法規(guī)來制約房地產(chǎn)的開發(fā)，其中銀行的調(diào)息可以說對(duì)房地產(chǎn)的發(fā)展起到關(guān)鍵性的作用，調(diào)息直接影響房地產(chǎn)的投資額下降，房開企業(yè)的壓力加大，而銀行的儲(chǔ)蓄款也明顯提高，這些說明購(gòu)買者的積極性減弱。上半年各地房?jī)r(jià)都在攀升，攀升的真正原因是房地產(chǎn)公司的炒作，以及建筑成本的提高，并不是房?jī)r(jià)真正意義上的提高。而隨著銀行的加息，房地產(chǎn)的價(jià)格漲勢(shì)也得到了有力的制約，下半年房地產(chǎn)的價(jià)格漲勢(shì)明顯回落?，F(xiàn)在房地產(chǎn)持續(xù)上漲其實(shí)是 “慣性”作用。也就是說房?jī)r(jià)的上漲在2006年有可能出現(xiàn)停滯不前的現(xiàn)象。目前瀘州市的房?jī)r(jià)與去年比較，確實(shí)有明顯的上升。上升的原因有七個(gè)：（1）、土地出讓費(fèi)上漲使房產(chǎn)利潤(rùn)降低；（2）、建材費(fèi)用上漲使房產(chǎn)運(yùn)作壓力加大；（3）、配套設(shè)施提高使房產(chǎn)成本上升；（4）、銀行加息導(dǎo)致房?jī)r(jià)上升；（5）、土地增值稅的嚴(yán)格征管；（6）、產(chǎn)品的同質(zhì)性導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇；（7）、信貸政策嚴(yán)重制約房產(chǎn)發(fā)展。這些因素影響著房地產(chǎn)的價(jià)格。隨著瀘州房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈，房地產(chǎn)開發(fā)商不再是一味的生產(chǎn)住房，而是在努力的創(chuàng)新市場(chǎng)，但是瀘州的開發(fā)商跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，現(xiàn)在的小戶型住房在市場(chǎng)上需求量增大。大家就一擁而上的開發(fā)小戶型，這并不是說不對(duì)。只是在開發(fā)小戶型的同時(shí)要注重自身小區(qū)的特色和與其它小區(qū)的差異性。開發(fā)小戶型的小區(qū)要有自身的個(gè)性，個(gè)性就是競(jìng)爭(zhēng)力，有了與其它小區(qū)不一樣的個(gè)性才能立于不敗之地。這種個(gè)性的表現(xiàn)就是在策劃上體現(xiàn)。但瀘州有些開發(fā)商目前只注重規(guī)劃而不注重策劃。這就是為什么有些樓盤名氣雖大，銷量卻不好，而有些樓盤默默無聞卻銷售火爆的怪現(xiàn)象的原因。 瀘州住宅房地產(chǎn)市場(chǎng)概況瀘州市區(qū)大致可分為城西新區(qū)、城南新區(qū)、城東新區(qū)、城北新區(qū)幾大塊。城西新區(qū),整體房地產(chǎn)市場(chǎng)是以高檔名盤和大盤為主,城西新區(qū)是指江陽(yáng)區(qū)至西干線延線一帶至大山坪一帶,這一區(qū)域的住房品質(zhì)高,價(jià)格高,交通方便,配套完善,因此也受廣大購(gòu)房者的青睞。以向陽(yáng)百竹園，康城綠洲
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