住宅家園項(xiàng)目策劃方案-文庫吧
2025-04-11 13:04 本頁面
【正文】 市民所熟悉，社區(qū)配套完善，生活方便舒適。就天河北而言，項(xiàng)目是目前區(qū)域中少有的小區(qū)概念住宅，不但擁有空中園林綠化，而且更設(shè)有大型豪華會(huì)所，生活質(zhì)素相當(dāng)高。給客戶一種“既擁有地域所具有的高檔次居住氛圍，又享有周邊完善配套，更具備高質(zhì)素內(nèi)部居庭”的生活環(huán)境。在形象廣告訴求集中于國際都會(huì)生活的展開與描述：都市華庭21世紀(jì)國際都會(huì)生活與國際接軌的發(fā)展通道商務(wù)國際化，事業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)商務(wù)辦公的集中與優(yōu)越WTO、金融、貿(mào)易、高科技、IT、跨國、集團(tuán)、精英、首腦緊貼國際都會(huì)生活方式、潮流生活的適舒度、便利度生活的現(xiàn)代感、時(shí)尚感都會(huì)生活的繽紛多彩 五． 目標(biāo)客戶定位根據(jù)對本項(xiàng)目銷售情況的了解，現(xiàn)階段買家多數(shù)為周邊區(qū)域居民。對于一個(gè)有500多套待售單位的樓盤來說，僅憑區(qū)域性買家是難以支持項(xiàng)目的高成交率的。因此，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶定位思路在于保障客戶層面，擴(kuò)大客戶來源。以高文化層次為前提，以多樣化職業(yè)為基礎(chǔ)。168。他們是： （董事長、董事、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、老板、企業(yè)高級管理層等）——廣州、珠三角洲經(jīng)商及事業(yè)成功人仕；——大型集團(tuán)及跨國機(jī)構(gòu)高級白領(lǐng)/管理人員/金融界人仕；——從事IT高新技術(shù)開發(fā)的專業(yè)技術(shù)人員；——私營企業(yè)主；——藝術(shù)從業(yè)者中的富裕階層；——省市委、政府、軍區(qū)政要權(quán)貴及高干子弟；——港澳臺(tái)海外人仕。168。共通點(diǎn)：——居住地：廣州（重點(diǎn)是天河區(qū)、東山區(qū)）為主，珠江三角洲和港澳臺(tái)為輔；——家庭月供款收入30000元以上；——年齡層：35—55歲；——自住為主，投資為輔；——付款方式以一次性付款及銀行按揭為主。168。文化品味：——站在時(shí)代最前沿的都市精英階層——新時(shí)代貴族——掌握企業(yè)的命脈——有較高的學(xué)識和豐富的人生經(jīng)驗(yàn)，充滿自信——有獨(dú)到的見解和非凡的眼光——有超卓的鑒賞能力與品味——有家庭觀念，重視家人的生活質(zhì)素——追求有品味的社區(qū)服務(wù)和理想高尚的居住生活方式168。目標(biāo)客戶特點(diǎn)分析：——具有被特別尊重的心理需要；——忙碌、對住宅地理位置及交通有較高的要求；——個(gè)性內(nèi)斂、不張揚(yáng)；——不過分著重價(jià)錢，而對產(chǎn)品本身品質(zhì)較執(zhí)著；——對物業(yè)軟、硬件配套素質(zhì)有較高要求。168?？蛻絷P(guān)注重點(diǎn)：該客戶群體對物業(yè)的需求關(guān)注不是單純價(jià)格比較，他們更關(guān)注的是項(xiàng)目的綜合素質(zhì)，如區(qū)位價(jià)值、產(chǎn)品的品質(zhì)、生活的品位、業(yè)主的素質(zhì)、享受的服務(wù)等等，他們會(huì)理性地分析項(xiàng)目的性價(jià)比。168?？蛻羯盍?xí)性：大多分布在天河等商務(wù)區(qū)、豪宅區(qū)；經(jīng)常出入一些交通要道（機(jī)場、東站等）；喜歡去一些渡假村、高尚會(huì)員俱樂部、高級專賣店等；喜歡出席一些專題沙龍、論壇。六． 項(xiàng)目配套的設(shè)置㈠園林設(shè)計(jì)休閑設(shè)施與園林景觀有機(jī)結(jié)合；利用園林式泳池形成小區(qū)中主要的景觀，既要考慮景觀性，亦要考慮其實(shí)用性；兼要考慮會(huì)所的設(shè)計(jì)，將泳池、會(huì)所、園林設(shè)計(jì)有機(jī)統(tǒng)一協(xié)調(diào)；園林景觀構(gòu)成提示：園林式泳池、野趣溪流、疊水、水幕、石徑、花架、觀賞花木、帶座花臺(tái)、休閑椅凳、藤蔓、陰生植物帶、庭院燈、草坪燈、地?zé)簟⑺路汗鉄?、背景音樂裝置、雕塑小品、枯山水、兒童嬉戲區(qū)等。㈡會(huì)所配套豪華會(huì)所建議豪宅除了在規(guī)劃設(shè)計(jì)上體現(xiàn)它的豪華氣派以處，最受客戶關(guān)注的是彰顯住戶尊貴地位的住客會(huì)所。故敝司建議，為滿足本項(xiàng)目住戶的需要，建議會(huì)所內(nèi)設(shè)健身中心、美容院、咖啡廳、茶藝室、電子閱覽室、兒童游戲室、鋼琴房、乒乓球室、桌球室、高爾夫球揮桿場、形體舞室、迷你影音中心等占地面積較小的配套設(shè)計(jì)。其它配套建議建議項(xiàng)目商場部份設(shè)置：★ 國際風(fēng)味飲食廣場★ 濃郁異國情調(diào)的文化小酒吧★ 大型特色CLUB，作FASHON、BALL、SALOON等PARTY場所。以上三個(gè)配套建議，目的是營造出一個(gè)高檔次國際化的消費(fèi)場所，以配合本項(xiàng)目成就的現(xiàn)代國際都會(huì)生活的形象。同時(shí)使此處成為廣州市內(nèi)一個(gè)新的時(shí)尚高檔的消費(fèi)熱點(diǎn)，從而提高本項(xiàng)目及發(fā)展商品牌的知名度小㈢智能化系統(tǒng)區(qū)智能化建議隨著時(shí)代的發(fā)展，科技的進(jìn)步，客戶素質(zhì)的提高，對于現(xiàn)代化家居的需求日趨明顯，作為國際都市中心的豪宅盤，及滿足未來需要，智能化設(shè)施是必不可少的。①家居上網(wǎng)系統(tǒng) 主要功能是除了連接上互聯(lián)網(wǎng)收看各種信息外，用戶還可以通過內(nèi)聯(lián)網(wǎng)查詢服務(wù)項(xiàng)目、預(yù)定活動(dòng)場所、網(wǎng)上選購喜愛的商品、在網(wǎng)上點(diǎn)播電影、玩游戲、與朋友們互相傳送電子信箱、甚至可用于遠(yuǎn)程教育；并且有助用戶
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