住宅家園項(xiàng)目策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-05-02 13:04本頁(yè)面
【正文】 ——?dú)夥罩圃靺^(qū)域龍頭地位的理性宣傳——升值潛力大——規(guī)劃設(shè)計(jì)的完美及前瞻性——生活及娛樂(lè)配套齊全 付款方式——不同目標(biāo)客戶層面——一次性付款——建筑分期——銀行按揭價(jià)格策略——低開(kāi)高走——稍低于市場(chǎng)預(yù)期——逐步提升理性推動(dòng)質(zhì)量見(jiàn)證——精心選材而非昂貴——裝修品質(zhì)——施工質(zhì)量項(xiàng)目落成保證——附屬配套設(shè)施落成日保證——住宅質(zhì)量保證物業(yè)管理優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理體系優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理硬件服務(wù)承諾㈤項(xiàng)目推廣手段基于本項(xiàng)目目標(biāo)顧客群較為特殊，因此，營(yíng)銷推廣的手段要有別于其他樓盤，不強(qiáng)調(diào)大面積的鋪排和推廣，而更加強(qiáng)調(diào)針對(duì)性及有效性。確立產(chǎn)品品牌建立項(xiàng)目知名度提高產(chǎn)品價(jià)值確立企業(yè)品牌保持項(xiàng)目知名度塑造產(chǎn)品價(jià)值推出后分期階段推出階段推出前階段造就業(yè)內(nèi)口啤提高市場(chǎng)認(rèn)知度專業(yè)物業(yè)管理㈡推廣目標(biāo)㈣物業(yè)管理小區(qū)酒店式服務(wù)建議為體現(xiàn)都市華庭“21世紀(jì)國(guó)際都會(huì)生活”的優(yōu)越性，并增加本項(xiàng)目的附加值，建議為住戶提供酒店式服務(wù)。免費(fèi)為業(yè)主選擇人身意外保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)。⑷健康管家中心建議建議設(shè)立“健康管家中心”，為業(yè)主提供健康管理、養(yǎng)生保健、體適能測(cè)試等健康照顧、咨詢服務(wù)。②提供高氧純凈水——建議設(shè)高氧純凈水系統(tǒng)，讓住戶不但每天能呼吸到清新的空氣同時(shí)，品嘗到能增加新陳代謝，促進(jìn)身體健康的高氧純凈水。⑥三表自動(dòng)抄表系統(tǒng)用于水表、電表、煤氣表上，每月自動(dòng)抄表計(jì)費(fèi)。④停車場(chǎng)智能閘機(jī)系統(tǒng) 用戶持有住戶卡進(jìn)出本區(qū)停車場(chǎng)，在出入車場(chǎng)時(shí)，駕駛員只需將住戶卡靠近智能閘機(jī)的分體讀卡器，系統(tǒng)將自動(dòng)檢測(cè)分辨卡片的有效日期，為有效卡則將控制閘機(jī)閘臂上升而讓車輛進(jìn)出入。③可視對(duì)講門鈴此裝置容許室內(nèi)用戶和室外訪者作雙向?qū)χv，監(jiān)視器可清楚顯示來(lái)訪者，如果確認(rèn)來(lái)訪者身份，只需按一下開(kāi)門鍵，即可讓來(lái)訪者進(jìn)入。①家居上網(wǎng)系統(tǒng) 主要功能是除了連接上互聯(lián)網(wǎng)收看各種信息外，用戶還可以通過(guò)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)查詢服務(wù)項(xiàng)目、預(yù)定活動(dòng)場(chǎng)所、網(wǎng)上選購(gòu)喜愛(ài)的商品、在網(wǎng)上點(diǎn)播電影、玩游戲、與朋友們互相傳送電子信箱、甚至可用于遠(yuǎn)程教育；并且有助用戶在家辦公，設(shè)立一個(gè)小型的家居辦公室。以上三個(gè)配套建議，目的是營(yíng)造出一個(gè)高檔次國(guó)際化的消費(fèi)場(chǎng)所，以配合本項(xiàng)目成就的現(xiàn)代國(guó)際都會(huì)生活的形象。故敝司建議，為滿足本項(xiàng)目住戶的需要，建議會(huì)所內(nèi)設(shè)健身中心、美容院、咖啡廳、茶藝室、電子閱覽室、兒童游戲室、鋼琴房、乒乓球室、桌球室、高爾夫球揮桿場(chǎng)、形體舞室、迷你影音中心等占地面積較小的配套設(shè)計(jì)。園林景觀構(gòu)成提示：園林式泳池、野趣溪流、疊水、水幕、石徑、花架、觀賞花木、帶座花臺(tái)、休閑椅凳、藤蔓、陰生植物帶、庭院燈、草坪燈、地?zé)?、水下泛光燈、背景音?lè)裝置、雕塑小品、枯山水、兒童嬉戲區(qū)等。利用園林式泳池形成小區(qū)中主要的景觀，既要考慮景觀性，亦要考慮其實(shí)用性；六． 項(xiàng)目配套的設(shè)置㈠園林設(shè)計(jì)168。168。文化品味：——站在時(shí)代最前沿的都市精英階層——新時(shí)代貴族——掌握企業(yè)的命脈——有較高的學(xué)識(shí)和豐富的人生經(jīng)驗(yàn)，充滿自信——有獨(dú)到的見(jiàn)解和非凡的眼光——有超卓的鑒賞能力與品味——有家庭觀念，重視家人的生活質(zhì)素——追求有品味的社區(qū)服務(wù)和理想高尚的居住生活方式168。共通點(diǎn)：——居住地：廣州（重點(diǎn)是天河區(qū)、東山區(qū)）為主，珠江三角洲和港澳臺(tái)為輔；——家庭月供款收入30000元以上；——年齡層：35—55歲；——自住為主，投資為輔；——付款方式以一次性付款及銀行按揭為主。他們是： （董事長(zhǎng)、董事、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、老板、企業(yè)高級(jí)管理層等）——廣州、珠三角洲經(jīng)商及事業(yè)成功人仕；——大型集團(tuán)及跨國(guó)機(jī)構(gòu)高級(jí)白領(lǐng)/管理人員/金融界人仕；——從事IT高新技術(shù)開(kāi)發(fā)的專業(yè)技術(shù)人員；——私營(yíng)企業(yè)主；——藝術(shù)從業(yè)者中的富裕階層；——省市委、政府、軍區(qū)政要權(quán)貴及高干子弟；——港澳臺(tái)海外人仕。以高文化層次為前提，以多樣化職業(yè)為基礎(chǔ)。對(duì)于一個(gè)有500多套待售單位的樓盤來(lái)說(shuō)，僅憑區(qū)域性買家是難以支持項(xiàng)目的高成交率的。給客戶一種“既擁有地域所具有的高檔次居住氛圍，又享有周邊完善配套
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