鳴泉嘉園住宅項目策劃方案gai-文庫吧資料
2025-03-08 08:44本頁面
【正文】 相互依存的，形成一個完整的形象。 第三部分 突破！以大手筆全新開發(fā)理念為基礎(chǔ)的項目定位 產(chǎn)品的規(guī)劃是一切推廣方向定位與手段的關(guān)鍵所在 一、 吸引人的是“新生活＋新人居”的生活方式 第一節(jié)：定位要素分析 區(qū)位利好因素分析 —— 本項目順應(yīng)這一市場的變化，在缺乏旅游資源的長清，打出“時尚住宅”的招牌。按部就班式的推進(jìn)工作易造成等待觀望心理，使消費(fèi)者認(rèn)為“反正房 子有的是，不必急于一時”，從而難以形成緊迫的售樓局面，不利于成交量的放大。 大項目便于樹立與之相匹配的項目形象，大規(guī)模亦注定其推廣力度的強(qiáng)勁，有望成為該區(qū)位的領(lǐng)導(dǎo)性項目，由此加速傳播、增強(qiáng)消費(fèi)者信心，形成追捧局面。 如此巨大的規(guī)?？杀Ｕ献銐虻娜壕臃諊藲馔?，避免空曠孤單的感覺。 、封閉式物業(yè)管理； ，學(xué)生上學(xué)較為方便； ，手續(xù)齊全，購房者較為放心； 非成交客戶的主要原因： 間曾經(jīng)降價，一些客戶有觀望心理； ，增值潛力較小； ，此處不久將成為市郊； ； ，銷售程序較為混亂； “ 啟動都市新生活 ” 但目前尚無支撐點(diǎn)，給人的感覺很空； ； 另外，峰山路近期準(zhǔn)備拓寬，路西（項目對過）將進(jìn)行大規(guī)模開發(fā)，且開發(fā)住宅的可能性很大。 （三）、業(yè)主分析 已成交客戶情況： ； 一些政府和單位效益不錯的人員； ； ； 這些客戶年齡層次大約在 35歲左右，投資客戶很少，濟(jì)南市區(qū)客戶很少（在除長清區(qū)外本項目知名度很?。Ａ硗?，區(qū)政府計劃遷到大學(xué)城附近，這樣就使本來與匯富苑的一些差異之處變得更加明顯。前期沒有銷控，大多是以中間層的銷售為主。 ： 長清一中正對過，約有 8幢多層 ，舊村改造項目，目前只剩六樓幾套住宅，價格 1400元 /平左右。 ： 510年以前開發(fā)的老社區(qū)，也是由港基開發(fā)，目前小區(qū)內(nèi)有一幢新樓，已經(jīng)銷售完畢，售價 1300元 /平左右； ： 一年前港基開發(fā)，未見銷售中心，據(jù)當(dāng)?shù)厝酥v已基本賣完，但至盡沒有開街。目前僅剩兩套，總價分別為 76萬和 99萬。目前實(shí)行返租策略，定 位 “ 濟(jì)南首家主題式購物公園 ” 。周邊商業(yè)氣氛至今還未成型，但據(jù)銷售人員講，目前已經(jīng)引進(jìn)多家世界知名品牌入駐。 前期 10幢已銷售多層客戶情況： ； ，政府部門（交通局、區(qū)政府等）； 、爆發(fā)戶； ：因距大學(xué)城較近 ，周邊又基本上沒有新型的大眾型社區(qū)，故大學(xué)城里的教授、老師是此項目最大的潛在客戶群； ； 項目優(yōu)勢： ，未來的文化中心所在； （未來的區(qū)政府）距本案約 1公里左右，即未來長清區(qū)的政治中心地帶，并且，政府的這種遷移行為會在某種程度上對當(dāng)?shù)厝说臐撘庾R產(chǎn)生一定的導(dǎo)向作用； “ 明珠世紀(jì)廣場 ” 距本案 1公里左右，很有可能成為長清未來的商業(yè)中心； ，可按揭，物業(yè)實(shí)力與鳴泉嘉園不相 上下； ，環(huán)境幽雅； ，有很大的增值空間； ，且在調(diào)查時發(fā)現(xiàn)他們更愿意選擇此項目作為他們的置業(yè)目標(biāo)； 長清目前在建或在建的其他項目情況： ： 山東建工集團(tuán)開發(fā)的純商業(yè)項目，在省政協(xié)大廈對面也設(shè)有售樓處。價格：一、四層 1860元 /平；二、三層 1880元 /平；五樓送閣樓 1960元 /平；一次性付款和按揭每平方優(yōu)惠 50元。另外， 6幢連排別墅進(jìn)期也將動工，但工程還是以多層為主，別墅其次，小 高層再次的次序進(jìn)行。 目前，小區(qū)已經(jīng)建成南區(qū)中最西北角上的十幢多層，已基本銷售完畢，銷售速度十分迅速。龍泉路將此小區(qū)分為南北兩區(qū)，北區(qū)為高檔別墅區(qū)，計劃 70%綠化率，近期不做開發(fā)。 （二）、競爭項目分析： ： 此項目位于相對整個長清區(qū)的最東南部，在齊長城腳下，鳳凰路與龍泉路的交界處。 目前售價： 2100 元 /平左右。 規(guī)劃中住宅部分共有 12 幢多層（有三幢目前尚未征地）和 7 幢小高 層，并有會所、幼兒園、網(wǎng)點(diǎn)
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