鳴泉嘉園住宅項(xiàng)目策劃方案gai(存儲版)
【正文】 變化著，物質(zhì)的空間同樣具有變化性、流動性和連續(xù)性，推動這個(gè)變化的動力也是其內(nèi)在的矛盾，陰陽、日月、動靜、虛實(shí)、高低等等均是一個(gè) 矛盾體，但是，在某一段時(shí)空中，矛盾的雙方又是相互依存的，形成一個(gè)完整的形象。 居住環(huán)境的一度空間 一度空間，屬消費(fèi)者個(gè)人的私密空間，單元戶內(nèi)空間，合理的空間布局，良好的通風(fēng)采光，業(yè)主可享受到最好的戶型結(jié)構(gòu)，并且可以根據(jù)自身需求營造自己所需要的一度空間，體會高科技帶來的幸福感。 由一、二、三度空間構(gòu)成了“新人居生活住宅”產(chǎn)品的成功要素，也形成了“鳴泉嘉園”居住的獨(dú)特個(gè)性，并創(chuàng)造了產(chǎn)品差異性，使產(chǎn)品更具有競爭力，為開發(fā)商達(dá)到未來市場期望值提供保障。更重要的是戶型結(jié)構(gòu)的合理性、實(shí)用性及各種生活設(shè)施的配置。 文、教、衛(wèi)圈人士 該群族文化素質(zhì)較高，追求自由浪漫的工作和生活方式，生活空間不一定追求太奢華，但要有品位，并注重生活質(zhì)量。因此，該群族也是我們項(xiàng)目的主力目標(biāo)客戶。 利好 2： 獨(dú)特的定位必將創(chuàng)造獨(dú)特的廣告形象，豐富的項(xiàng)目內(nèi)容給廣告以充分想象的空間和素材，與眾不同的廣告表現(xiàn)必將使其在同類項(xiàng)目中脫穎而出，形成快速傳播。 銷售代理公司將全面負(fù)責(zé)銷售執(zhí)行和策劃推廣兩大部分工作。 到位 ： 世界文化只可 “照搬”，不可“模仿”，關(guān)鍵是細(xì)微之處一定要到位。 銷售管理應(yīng)本著“分工明確、各負(fù)其責(zé)”的原則，首先將管理工作的職能劃分清楚，設(shè)立相關(guān)的部門，確定相關(guān)的主要負(fù)責(zé)人，明確各工作平臺的相互接口，使 整個(gè)銷售管理體系完整合理，管理執(zhí)行過程中，各部門職責(zé)明確，銜接配合井然有序，共同完成既定的計(jì)劃目標(biāo)和任務(wù)。 第五部分 掌握 ！ 用獨(dú)特推廣手段獲取市場與廣告的雙贏 一、定位于以品質(zhì)打造新人居生活之典范，對本項(xiàng)目而言，有四點(diǎn)重大利好： 利好 1： 針對于目前市場，本定位迎合市場對居住 品質(zhì)的要求，又符合主要消費(fèi)群體的消費(fèi)心理要求，必將引發(fā)市場的關(guān)注，成為市場的熱點(diǎn)項(xiàng)目。 政府公務(wù)員 雖然在長清區(qū)該群族龐大，但是能成為本項(xiàng)目目標(biāo)客戶的十分有限。 二、目標(biāo)客戶細(xì)分 個(gè)體與私企業(yè)老板（市內(nèi) +周邊城鎮(zhèn)） 該階層基本都有住房，對生活質(zhì)量要求比較高。 二、產(chǎn)品檔次定位可行性 本項(xiàng)目的檔次定位為“城市新貴追求的高尚住宅”，而不是“豪宅”。 居住環(huán)境的三度空間 三度空間，指小區(qū)周邊可借用的自然環(huán)境。 第三節(jié)：產(chǎn)品定位 定位原則：突出個(gè)性、創(chuàng)造差異性 定位 ：本案應(yīng)是長清地區(qū)目前“最高品質(zhì)”的住宅項(xiàng)目。 第三部分 突破！以大手筆全新開發(fā)理念為基礎(chǔ)的項(xiàng)目定位 產(chǎn)品的規(guī)劃是一切推廣方向定位與手段的關(guān)鍵所在 一、 吸引人的是“新生活＋新人居”的生活方式 第一節(jié)：定位要素分析 區(qū)位利好因素分析 —— 本項(xiàng)目順應(yīng)這一市場的變化，在缺乏旅游資源的長清，打出“時(shí)尚住宅”的招牌。 、封閉式物業(yè)管理； ，學(xué)生上學(xué)較為方便； ，手續(xù)齊全，購房者較為放心； 非成交客戶的主要原因： 間曾經(jīng)降價(jià)，一些客戶有觀望心理； ，增值潛力較??； ，此處不久將成為市郊； ； ，銷售程序較為混亂； “ 啟動都市新生活 ” 但目前尚無支撐點(diǎn)，給人的感覺很空； ； 另外，峰山路近期準(zhǔn)備拓寬，路西（項(xiàng)目對過）將進(jìn)行大規(guī)模開發(fā)，且開發(fā)住宅的可能性很大。 ： 長清一中正對過，約有 8幢多層 ，舊村改造項(xiàng)目，目前只剩六樓幾套住宅，價(jià)格 1400元 /平左右。周邊商業(yè)氣氛至今還未成型，但據(jù)銷售人員講，目前已經(jīng)引進(jìn)多家世界知名品牌入駐。 目前，小區(qū)已經(jīng)建成南區(qū)中最西北角上的十幢多層，已基本銷售完畢，銷售速度十分迅速。 規(guī)劃中住宅部分共有 12 幢多層（有三幢目前尚未征地）和 7 幢小高 層，并有會所、幼兒園、網(wǎng)點(diǎn)房的規(guī)劃方案。對價(jià)格的敏感注定大部分人會放棄 價(jià)位較高的中高檔物業(yè)。 對于我們雙方的合作而言：找到一個(gè)共同的支點(diǎn)，托起 2021 年一個(gè)令長清區(qū)震撼的項(xiàng)目 —— 鳴泉嘉園。鳴泉嘉園住宅項(xiàng)目策劃方案
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