某廣場招商策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 04:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的社會里，全世界的人都在一邊喝可口可樂，吃麥當(dāng)勞的漢堡，一邊看美國的電影。美國電影，作為輸出“美國文化”侵蝕全球市場的代表，充斥了全球的電影院。其中也包括中國的電影市場。在美國電影爭奪全球電影市場的過程當(dāng)中，不是沒有遇到過競爭對手。歐洲電影從業(yè)人員，為了捍衛(wèi)歐洲的電影市場，抵御“美國文化”的沖擊，一直在試圖和美國電影相抗衡。每年通過法國“嘎納電影節(jié)”和德國“柏林電影節(jié)”的舉辦，大力宣揚歐洲本土電影，吸引更多的歐洲人看歐洲的電影。然而，讓人遺憾的是，歐洲電影依然不能夠和美國電影相抗衡，在每年的“嘎納電影節(jié)”和“柏林電影節(jié)”上，依然是美國的電影明星和電影大出風(fēng)頭。按理說：歐洲國家普遍具有悠久燦爛的文化，豐厚的歷史人文底蘊，良好的藝術(shù)修養(yǎng)，為啥就斗不過美國電影？排除歐美兩地幾乎接近的“技術(shù)、制作成本、大明星” 等等因素。最終，有人歸咎于這是“腎上腺激素戰(zhàn)勝荷爾蒙激素”的原因。美國電影最擅長動作片/警匪片、戰(zhàn)爭片、災(zāi)難片、和科幻片。據(jù)統(tǒng)計：這些以動作電影（ACTION MOVIE），宣揚暴力出名的美國電影，他精心設(shè)計的動作場面可以讓觀眾在每4分鐘，就有一次感官上的“高潮刺激”，在一個半小時的電影放映時間內(nèi)，讓觀眾“高潮迭起”。喜歡看美國電影的觀眾，他在電影院分泌的是“腎上腺激素”。而歐洲電影最擅長的是描寫以浪漫情懷著稱的愛情（情色）電影，看歐洲電影的觀眾，他在電影院分泌的是男女情欲的“荷爾蒙激素”。【點評】腎上腺激素最終戰(zhàn)勝荷爾蒙激素，反映了人類內(nèi)心深處，其實是非常喜歡感官刺激的。這種感官刺激，在可以接受的范圍里，總是越強烈越好，最終造就了越來越多“感官至上”的“感官主義者”?！痉康禺a(chǎn)領(lǐng)域，通過“感官營銷體系”強化賣場氣氛】誰說營銷非得要大投入的打廣告，才有效果。真正有價值的是方法,，適當(dāng)?shù)膶?dǎo)入“感官營銷體系”,就能刺激更多的消費者,為樓盤的銷售，創(chuàng)造意想不到的營銷成果。這種整合了視覺、嗅覺、聽覺、味覺、觸覺的“感官營銷體系”是一種投入成本較低,效果卻很大的營銷策略,我認為在項目賣場的包裝和氣氛的營造上，起碼可以用上了其中的四種感官刺激:：淡淡的香味在客戶必經(jīng)的看樓通道上和樣板房，樓吧現(xiàn)場燒煮的咖啡香味等等，吸引客戶駐留。：來自女性銷售人員的甜言蜜語，賣場播放的優(yōu)美音樂。：視覺是“感官營銷體系”中最重要的因素，也是賣場氣氛營造最重要的一環(huán)。設(shè)計制作精美的售樓資料、裝修精美的樣板房、氣氛熱烈、色彩鮮艷的POP掛旗、拱門、路燈旗、甚至是售樓員的親切笑容，秀色可餐，無不讓到訪客戶心情愉悅，信心倍增。：樣板房擺放精美的家私，質(zhì)感優(yōu)良的裝飾，都會讓人忍不住地觸摸一下。在這里要特別說明的是：這個賣場不單單是指“售樓處”。而日是指 “大賣場”，只要是項目紅線范圍以內(nèi)的，統(tǒng)統(tǒng)都是你的賣場。在你的賣場內(nèi)運用一下“感官營銷體系”，讓每一位到訪的客戶可以進入事先設(shè)定的“HIGH狀態(tài)”，就能收到事半功倍的效果。 主要包括辦公事務(wù)系統(tǒng)、交通工具包裝、宣傳物料、禮品等，在制作過程中應(yīng)充分考慮與咨詢中心相結(jié)合。：主要指現(xiàn)場招商人員所使用的各類銷售用具，包括信封、信紙、便箋紙、飲用水杯、檔案袋、手提資料袋；（名片、工作牌、著裝采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)）：宣傳物料主要指招商中所需要的基本資料，包括：■ 招商手冊主要展示項目基本情況和營銷主題。包括項目簡介、區(qū)域介紹、交通、智能化設(shè)施、營銷主題、未來經(jīng)營場景描述、等等?！龉獗P廣告 由于本項目推廣期可展示性較差，建議采用袖珍光盤廣告的形式，招商手冊、DM直郵配合使用，在光盤中利用電腦動畫充分展示未來項目的經(jīng)營場景和項目的獨特之處。■DM直郵廣告 針對目標(biāo)客戶有針對性的進行EMS投遞，增強目標(biāo)客戶的重視程度，同時給目標(biāo)客戶被重視的感覺。第 三 篇招商現(xiàn)場資料及物料準(zhǔn)備項 目設(shè)計單位制作單位執(zhí)行單位完成時間數(shù)量項目總平面圖效果圖設(shè)計院設(shè)計廣告公司國啟實業(yè)12月30日前1套項目立面效果圖設(shè)計院廣告公司國啟實業(yè)12月30日1套項目園林效果圖園林公司廣告公司國啟實業(yè)12月30日1套樓層平面圖效果圖設(shè)計院廣告公司國啟實業(yè)12月25—30日審稿、提修改意見分別4000份1月15日出正稿項目查仗報告國土局國啟實業(yè)已完成裝修標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計院廣告公司國啟實業(yè)12月20日前出草案12月20—25日審稿、提修改意見1月15日出完成項 目設(shè)計單位制作單位執(zhí)行單位完成時間備 注VI設(shè)計廣告公司廣告公司國啟實業(yè)12月20日前出草案12月25日審稿，提修改意見1月15日出正稿工地外墻包裝設(shè)計廣告公司廣告公司國啟實業(yè)12月25日出草案12月30日審稿，提修改意見1月5日出正稿1月15日前竣工指示路牌廣告公司廣告公司國啟實業(yè)12月25日出草案12月28—30日審稿、提修改意見1月5日出正稿1月10日前制作、安裝完畢現(xiàn)場大型廣告牌設(shè)計廣告公司廣告公司國啟實業(yè)12月20日前出草案電腦噴繪12月25—28日審稿、提修改意見1月8日前制作、安裝完畢現(xiàn)場展示系統(tǒng)A大幅展板設(shè)計制作B效果圖展板設(shè)計制作C頂掛彩旗設(shè)計制作廣告公司廣告公司國啟實業(yè)12月20日前出草案1月10—25日修改2月10日前制作、安裝完畢工程進度表工程部廣告公司國啟實業(yè)12月25日前模型制作設(shè)計與制作（區(qū)域模型、項目模型）模型公司模型公司國啟實業(yè)1月20日前霓虹燈廣告公司廣告公司國啟實業(yè)1月20日前：項 目設(shè)計單位制作單位執(zhí)行單位完成時間備 注咨詢中心裝修 設(shè)計院裝修公司國啟實業(yè)2月8日前裝修完畢工地圍墻廣告公司廣告公司國啟實業(yè)12月20日設(shè)計樣稿12月25日新圍墻修建完畢1月20日前裝飾完畢項目數(shù)量備注招商手冊500DM（海報 傳單）10000來電表5000來人表5000客戶本10名片1租賃合同200宣傳光碟100國啟實業(yè)公司營業(yè)執(zhí)照1復(fù)印件樓宇說明書500酒店管理公司介紹1000酒店物業(yè)管理收費標(biāo)準(zhǔn)1000酒店管理公司協(xié)約300 l 物品配備項目數(shù)量備注區(qū)域模型1加深客戶對區(qū)域的認同項目模型1水杯若干需統(tǒng)一包裝印刷飲水機1銷售桌4銷售椅20辦公桌1電腦1
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