某招商策劃方案(編輯修改稿)
2024-09-08 17:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ——— 發(fā)展商無回購風(fēng)險 資金回籠快速 (整體性的 ) 方案優(yōu)選 部分從方案相 關(guān)的質(zhì)量和數(shù)量指標(biāo)兩方面進行分析，方案優(yōu)選的過程必須是對質(zhì)數(shù)指標(biāo)綜合評估的過程。本案認(rèn)為方案 A 整體上優(yōu)于方案 B，因為： ? 一個好的經(jīng)營管理品牌對商場價值的提升不止 (1365+539)=1904，而且這種升值刺激 是永續(xù)性的。 ? 方案數(shù)量指標(biāo)是在招租后即時發(fā)售的假設(shè)上得出的，如等到商場市場培育期結(jié)束之后，返租成本不一定要發(fā)生。在方案 A有效運作的情況下，商場的升值是一定能達(dá)到的。 ? 商場成功的關(guān)鍵因素是經(jīng)營者的實力和管理服務(wù)的素質(zhì)，方案 A 的最終目的的引進 有實力有信譽的優(yōu)質(zhì) 『旗艦商家』 以確保商場的成功。 ? 方案 A 更好地符合 了商場定位的思路。 ? 如果方案 A以分割返租的形式進行出售，其對銷售 有 6,102,901 元 的 增收影響。 長三角商業(yè)地產(chǎn)門戶網(wǎng) —— 贏 鋪網(wǎng) 海量商業(yè)地產(chǎn)資料免費下載 ————————————————————— 第 7 頁共 16 頁 —————————————————— 第五部份 招商準(zhǔn)備工作 招商主體 以同致行顧問為招商主體進行招商。 同致行將指定商業(yè)總監(jiān)、項目經(jīng)理、商業(yè)策劃師各一名組建本項目商場的招商小組。 招商對象 ? 精品家居零售商 ? 精品家居代理經(jīng)銷商 ? 精品家居直營廠家 ? 有精品家居經(jīng)營管理經(jīng)驗的『旗艦商家』 招商范圍 ? 深圳各家居零售店 ? 深圳各家居專業(yè)市場 ? 廣東省內(nèi)高檔家居生產(chǎn)區(qū)域 招商物料準(zhǔn)備 ? 招商手冊、招商單張 詳實 的廣告主題，商場概況，招商條件和日期，蒙太奇效果 A3大小，銅版印刷 長三角商業(yè)地產(chǎn)門戶網(wǎng) —— 贏 鋪網(wǎng) 海量商業(yè)地產(chǎn)資料免費下載 ————————————————————— 第 8 頁共 16 頁 —————————————————— ? 廣告公司制作，用于招商現(xiàn)場或直郵 ? 條幅、路旗、導(dǎo)示牌和氣球等 POP 物料 ? 廣告或禮儀公司負(fù)責(zé)，用于招商現(xiàn)場 ? 現(xiàn)場 VI 物料（含綜合簡介、平面圖、功能說明、經(jīng)營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹、現(xiàn)場內(nèi)外包裝等） ? 設(shè)計＋禮儀公司負(fù)責(zé) ? 招商合同文本 ? 發(fā)展商負(fù)責(zé) ? 《招商細(xì)則》、招商流程、租賃協(xié)議等 ? 同致行負(fù)責(zé) ? 商場平面分割圖（規(guī)劃效果圖） ? 發(fā)展商＋同致行提供分割建議 招商架構(gòu) 本案以項目工作組形式，采用項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)兩個招商小組 ,每個小組內(nèi)各專業(yè)人員共同配合。項目經(jīng)理向項目總監(jiān)負(fù)責(zé)，與發(fā)展商進行招商工作協(xié)調(diào)、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進。 商場招商小組架構(gòu)圖和現(xiàn)有狀況 發(fā)展商 項目總監(jiān)（有） 項目經(jīng)理（有） 招商主任（有） 策劃師（有） 市場研究員（有） 招商顧問（有） 發(fā)展商項目部 長三角商業(yè)地產(chǎn)門戶網(wǎng) —— 贏 鋪網(wǎng) 海量商業(yè)地產(chǎn)資料免費下載 ————————————————————— 第 9 頁共 16 頁 —————————————————— 現(xiàn)場管理 ? 招商人員上崗前培訓(xùn)，進入現(xiàn)場做招商前準(zhǔn)備； ? 每周項目例會，向發(fā)展商通報每周招商情況及當(dāng)前亟待解決的問題； ? 每日以書面形式向發(fā)展商匯報招商情況，按時制作上門客戶統(tǒng)計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結(jié)形式報告呈報發(fā)展商； ? 定期提交周例會紀(jì)要、招商周、月總 結(jié)； ? 每周定期與招商人員溝通，及時分析市場變化，相應(yīng)調(diào)整營銷策略，提交宣傳推廣計劃書。 長三角商業(yè)地產(chǎn)門戶網(wǎng) —— 贏 鋪網(wǎng) 海量商業(yè)地產(chǎn)資料免費下載 ————————————————————— 第 10 頁共 16 頁 —————————————————— 第六部份 招商計劃及實施 實施戰(zhàn)略及推廣計劃 商場招商將實施 快、準(zhǔn)、靈 的戰(zhàn)略 ? 快： 招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準(zhǔn)備招商物料，積極主動爭取和大型『旗艦商家』取得聯(lián)系并進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時調(diào)整招商方案；公關(guān)宣傳工作全面鋪開，以最快的營銷媒介達(dá)到招商的全面認(rèn)知、認(rèn)同。 ? 準(zhǔn)： 認(rèn)準(zhǔn)時機準(zhǔn)時開始招商消息的發(fā)布，把商場準(zhǔn)確明晰的定位和商場未來無 限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來的投資者；準(zhǔn)確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作招商計劃。 ? 靈： 市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為
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