某招商策劃方案(編輯修改稿)
2024-09-08 17:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ——— 發(fā)展商無回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn) 資金回籠快速 (整體性的 ) 方案優(yōu)選 部分從方案相 關(guān)的質(zhì)量和數(shù)量指標(biāo)兩方面進(jìn)行分析，方案優(yōu)選的過程必須是對(duì)質(zhì)數(shù)指標(biāo)綜合評(píng)估的過程。本案認(rèn)為方案 A 整體上優(yōu)于方案 B，因?yàn)椋? ? 一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)管理品牌對(duì)商場(chǎng)價(jià)值的提升不止 (1365+539)=1904，而且這種升值刺激 是永續(xù)性的。 ? 方案數(shù)量指標(biāo)是在招租后即時(shí)發(fā)售的假設(shè)上得出的，如等到商場(chǎng)市場(chǎng)培育期結(jié)束之后，返租成本不一定要發(fā)生。在方案 A有效運(yùn)作的情況下，商場(chǎng)的升值是一定能達(dá)到的。 ? 商場(chǎng)成功的關(guān)鍵因素是經(jīng)營(yíng)者的實(shí)力和管理服務(wù)的素質(zhì)，方案 A 的最終目的的引進(jìn) 有實(shí)力有信譽(yù)的優(yōu)質(zhì) 『旗艦商家』 以確保商場(chǎng)的成功。 ? 方案 A 更好地符合 了商場(chǎng)定位的思路。 ? 如果方案 A以分割返租的形式進(jìn)行出售，其對(duì)銷售 有 6,102,901 元 的 增收影響。 長(zhǎng)三角商業(yè)地產(chǎn)門戶網(wǎng) —— 贏 鋪網(wǎng) 海量商業(yè)地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 ————————————————————— 第 7 頁(yè)共 16 頁(yè) —————————————————— 第五部份 招商準(zhǔn)備工作 招商主體 以同致行顧問為招商主體進(jìn)行招商。 同致行將指定商業(yè)總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、商業(yè)策劃師各一名組建本項(xiàng)目商場(chǎng)的招商小組。 招商對(duì)象 ? 精品家居零售商 ? 精品家居代理經(jīng)銷商 ? 精品家居直營(yíng)廠家 ? 有精品家居經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的『旗艦商家』 招商范圍 ? 深圳各家居零售店 ? 深圳各家居專業(yè)市場(chǎng) ? 廣東省內(nèi)高檔家居生產(chǎn)區(qū)域 招商物料準(zhǔn)備 ? 招商手冊(cè)、招商單張 詳實(shí) 的廣告主題，商場(chǎng)概況，招商條件和日期，蒙太奇效果 A3大小，銅版印刷 長(zhǎng)三角商業(yè)地產(chǎn)門戶網(wǎng) —— 贏 鋪網(wǎng) 海量商業(yè)地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 ————————————————————— 第 8 頁(yè)共 16 頁(yè) —————————————————— ? 廣告公司制作，用于招商現(xiàn)場(chǎng)或直郵 ? 條幅、路旗、導(dǎo)示牌和氣球等 POP 物料 ? 廣告或禮儀公司負(fù)責(zé)，用于招商現(xiàn)場(chǎng) ? 現(xiàn)場(chǎng) VI 物料（含綜合簡(jiǎn)介、平面圖、功能說明、經(jīng)營(yíng)宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹、現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)外包裝等） ? 設(shè)計(jì)＋禮儀公司負(fù)責(zé) ? 招商合同文本 ? 發(fā)展商負(fù)責(zé) ? 《招商細(xì)則》、招商流程、租賃協(xié)議等 ? 同致行負(fù)責(zé) ? 商場(chǎng)平面分割圖（規(guī)劃效果圖） ? 發(fā)展商＋同致行提供分割建議 招商架構(gòu) 本案以項(xiàng)目工作組形式，采用項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)兩個(gè)招商小組 ,每個(gè)小組內(nèi)各專業(yè)人員共同配合。項(xiàng)目經(jīng)理向項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)，與發(fā)展商進(jìn)行招商工作協(xié)調(diào)、對(duì)接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。 商場(chǎng)招商小組架構(gòu)圖和現(xiàn)有狀況 發(fā)展商 項(xiàng)目總監(jiān)（有） 項(xiàng)目經(jīng)理（有） 招商主任（有） 策劃師（有） 市場(chǎng)研究員（有） 招商顧問（有） 發(fā)展商項(xiàng)目部 長(zhǎng)三角商業(yè)地產(chǎn)門戶網(wǎng) —— 贏 鋪網(wǎng) 海量商業(yè)地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 ————————————————————— 第 9 頁(yè)共 16 頁(yè) —————————————————— 現(xiàn)場(chǎng)管理 ? 招商人員上崗前培訓(xùn)，進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)做招商前準(zhǔn)備； ? 每周項(xiàng)目例會(huì)，向發(fā)展商通報(bào)每周招商情況及當(dāng)前亟待解決的問題； ? 每日以書面形式向發(fā)展商匯報(bào)招商情況，按時(shí)制作上門客戶統(tǒng)計(jì)分析、廣告效果測(cè)試分析并以周、月小結(jié)形式報(bào)告呈報(bào)發(fā)展商； ? 定期提交周例會(huì)紀(jì)要、招商周、月總 結(jié)； ? 每周定期與招商人員溝通，及時(shí)分析市場(chǎng)變化，相應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷策略，提交宣傳推廣計(jì)劃書。 長(zhǎng)三角商業(yè)地產(chǎn)門戶網(wǎng) —— 贏 鋪網(wǎng) 海量商業(yè)地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 ————————————————————— 第 10 頁(yè)共 16 頁(yè) —————————————————— 第六部份 招商計(jì)劃及實(shí)施 實(shí)施戰(zhàn)略及推廣計(jì)劃 商場(chǎng)招商將實(shí)施 快、準(zhǔn)、靈 的戰(zhàn)略 ? 快： 招商工作的快速展開，迅速組建招商隊(duì)伍、準(zhǔn)備招商物料，積極主動(dòng)爭(zhēng)取和大型『旗艦商家』取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)調(diào)整招商方案；公關(guān)宣傳工作全面鋪開，以最快的營(yíng)銷媒介達(dá)到招商的全面認(rèn)知、認(rèn)同。 ? 準(zhǔn)： 認(rèn)準(zhǔn)時(shí)機(jī)準(zhǔn)時(shí)開始招商消息的發(fā)布，把商場(chǎng)準(zhǔn)確明晰的定位和商場(chǎng)未來無 限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來的投資者；準(zhǔn)確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作招商計(jì)劃。 ? 靈： 市場(chǎng)眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為
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