某招商策劃方案-wenkub.com
2025-07-20 17:02 本頁(yè)面
【正文】 長(zhǎng)三角商業(yè)地產(chǎn)門戶網(wǎng) —— 贏 鋪網(wǎng) 海量商業(yè)地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 ————————————————————— 第 15 頁(yè)共 16 頁(yè) —————————————————— ? 高尚商業(yè)概念定義 a) 出現(xiàn) 在城市的行政文化中心區(qū) b) 商業(yè)所處商圈市政設(shè)施完善、交通路網(wǎng)暢通 c) 周邊高尚住宅林立，居民消費(fèi)特征時(shí)尚、消費(fèi)能力高 d) 經(jīng)營(yíng)的商品是同質(zhì)產(chǎn)品中檔次價(jià)格最高的 e) 其經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)深度是同類商場(chǎng)中最深的 f) 以體驗(yàn)消費(fèi)模式為導(dǎo)向，提供商品的服務(wù)附加值是同行中最大的 ? 廣告宣傳語(yǔ)的提煉 a) 家居生活藝術(shù)、盡顯中心區(qū)風(fēng)華盛世 b) 高尚商業(yè)，為商家負(fù)責(zé)、為消費(fèi)者負(fù)責(zé)、為城市形象負(fù)責(zé) c) 體驗(yàn)消費(fèi)，完成消費(fèi)模式的升級(jí)，盡在 風(fēng)華盛世 .精品廊家居廣場(chǎng) d) 高尚商業(yè)，商業(yè)新生代 營(yíng)銷成本概算 根據(jù)具體情況， 本著節(jié)約資源，提高單邊收益的原則，主要費(fèi) 用將以后期投放為主。 中心區(qū)，深圳規(guī)劃的文化交流中心、深圳的心臟 和主要的形象展示區(qū)。 長(zhǎng)三角商業(yè)地產(chǎn)門戶網(wǎng) —— 贏 鋪網(wǎng) 海量商業(yè)地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 ————————————————————— 第 13 頁(yè)共 16 頁(yè) —————————————————— 招商媒體策略 ? 媒體選擇 適用的商場(chǎng)招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對(duì)每個(gè)推廣階段的目標(biāo)，制訂最適當(dāng)媒體組合策略。 招商推廣計(jì)劃 商場(chǎng)的招商工作， 本案 有以下推廣 計(jì)劃 ： 第一階段 初步推廣工作 ? 組建招商隊(duì)伍及籌備招商物料 ? 少量的宣 傳公關(guān)工作 ? 直抵大型『旗艦商家』，同時(shí)盡量積累經(jīng)營(yíng)定位類別的商家資源 長(zhǎng)三角商業(yè)地產(chǎn)門戶網(wǎng) —— 贏 鋪網(wǎng) 海量商業(yè)地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 ————————————————————— 第 11 頁(yè)共 16 頁(yè) —————————————————— 第二階段 全面推廣工作 ? 繼續(xù)對(duì) 『旗艦商家』的跟進(jìn)，逐步縮減范圍確定核心商家 ? 跟進(jìn)核心商家并展開宣傳攻勢(shì) ? 跟據(jù)商家的質(zhì)素及營(yíng)業(yè)性質(zhì)來(lái)擬定其進(jìn)駐商場(chǎng)的可能性和條件 檢討第一階段推廣的市場(chǎng)反應(yīng)，并就推廣策略、目標(biāo)商家及招商條件，作出最適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 第五階段 交付使用及試業(yè)開幕 ? 協(xié)助商家進(jìn)場(chǎng)，入圖審批、裝修等工程問題 ? 安排新聞發(fā)布會(huì)、記者會(huì)、作廣泛開業(yè)宣傳 ? 開幕活動(dòng)，舉辦宣傳活動(dòng)，打響知名度 第四階段 落實(shí)商戶進(jìn)駐商場(chǎng) ? 與商家洽談租賃條款 ? 落實(shí)進(jìn)駐商家，簽訂正式合約 ? 全面發(fā)放商場(chǎng)開業(yè)進(jìn)場(chǎng)消息 ? 大量利用傳媒作宣傳推廣工作 評(píng)估第二階段工作的效果，對(duì)商家進(jìn)行取舍，在此階段工作不可行的情況下，盡快啟動(dòng)招商方案 B。 商場(chǎng)招商小組架構(gòu)圖和現(xiàn)有狀況 發(fā)展商 項(xiàng)目總監(jiān)（有） 項(xiàng)目經(jīng)理（有） 招商主任（有） 策劃師（有） 市場(chǎng)研究員（有） 招商顧問（有） 發(fā)展商項(xiàng)目部 長(zhǎng)三角商業(yè)地產(chǎn)門戶網(wǎng) —— 贏 鋪網(wǎng) 海量商業(yè)地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 ————————————————————— 第 9 頁(yè)共 16 頁(yè) —————————————————— 現(xiàn)場(chǎng)管理 ? 招商人員上崗前培訓(xùn)，進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)做招商前準(zhǔn)備； ? 每周項(xiàng)目例會(huì)，向發(fā)展商通報(bào)每周招商情況及當(dāng)前亟待解決的問題； ? 每日以書面形式向發(fā)展商匯報(bào)招商情況，按時(shí)制作上門客戶統(tǒng)計(jì)分析、廣告效果測(cè)試分析并以周、月小結(jié)形式報(bào)告呈報(bào)發(fā)展商； ? 定期提交周例會(huì)紀(jì)要、招商周、月總 結(jié)； ? 每周定期與招商人員溝通，及時(shí)分析市場(chǎng)變化，相應(yīng)調(diào)整營(yíng)銷策略，提交宣傳推廣計(jì)劃書。 長(zhǎng)三角商業(yè)地產(chǎn)門戶網(wǎng) —— 贏 鋪網(wǎng) 海量商業(yè)地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 ————————————————————— 第 7 頁(yè)共 16 頁(yè) —————————————————— 第五部份 招商準(zhǔn)備工作 招商主體 以同致行顧問為招商主體進(jìn)行招商。在方案 A有效運(yùn)作的情況下，商場(chǎng)的升值是一定能達(dá)到的。 計(jì)量分析 C13 相關(guān)指標(biāo)推算表： 樓層 租金范圍（元 /㎡） 組中值 銷售單價(jià)（元 /㎡） 面積（㎡） 銷售收益（元） 首層 180~215 26,070 2,078 54,173,460 二層 110~135 1
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