某招商策劃方案(編輯修改稿)
2024-10-08 17:01 本頁面
【文章內容簡介】 —————————————————— 發(fā)展商無回購風險 資金回籠快速 (整體性的 ) 部分從方案相 關的質量和數(shù)量指標兩方面進行分析，方案優(yōu)選的過程必須是對質數(shù)指標綜合評估的過程。本案認為方案 A 整體上優(yōu)于方案 B，因為： ? 一個好的經營管理品牌對商場價值的提升不止 (1365+539)=1904，而且這種升值刺激 是永續(xù)性的。 ? 方案數(shù)量指標是在招租后即時發(fā)售的假設上得出的，如等到商場市場培育期結束之后，返租成本不一定要發(fā)生。在方案 A有效運作的情況下，商場的升值是一定能達到的。 ? 商場成功的關鍵因素是經營者的實力和管理服務的素質，方案 A的最終目的的引進 有實力有信譽的優(yōu)質 『旗艦商家』 以確保商場的成功。 ? 方案 A更好地符合 了商場定位的思路。 ? 如果方案 A以分割返租的形式進行出售，其對銷售 有 6,102,901 元 的 增收影響。 長三角商業(yè)地產門戶網(wǎng) —— 贏 鋪網(wǎng) 海量商業(yè)地產資料免費下載 ————————————————————— 第 7 頁共 16 頁 —————————————————— 第五部份 招商準備工作 以同致行顧問為招商主體進行招商。 同致行將指定商業(yè)總監(jiān)、項目經理、商業(yè)策劃師各一名組建本項目商場的招商小組。 ? 精品家居零售商 ? 精品家居代理經銷商 ? 精品家居直營廠家 ? 有精品家居經營管理經驗的『旗艦商家』 ? 深圳各家居零售店 ? 深圳各家居專業(yè)市場 ? 廣東省內高檔家居生產區(qū)域 ? 招商手冊、招商單張 詳實 的廣告主題，商場概況，招商條件和日期，蒙太奇效果 A3大小，銅版印刷 長三角商業(yè)地產門戶網(wǎng) —— 贏 鋪網(wǎng) 海量商業(yè)地產資料免費下載 ————————————————————— 第 8 頁共 16 頁 —————————————————— ? 廣告公司制作，用于招商現(xiàn)場或直郵 ? 條幅、路旗、導示牌和氣球等 POP 物料 ? 廣告或禮儀公司負責，用于招商現(xiàn)場 ? 現(xiàn)場 VI 物料（含綜合簡介、平面圖、功能說明、經營宗旨、發(fā)展規(guī)劃介紹、現(xiàn)場內外包裝等） ? 設計＋禮儀公司負責 ? 招商合同文本 ? 發(fā)展商負責 ? 《招商細則》、招商流程、租賃協(xié)議等 ? 同致行負責 ? 商場平面分割圖（規(guī)劃效果圖） ? 發(fā)展商＋同致行提供分割建議 本案以項目工作組形式，采用項目經理負責制，設兩個招商小組 ,每個小組內各專業(yè)人員共同配合。項目經理向項目總監(jiān)負責，與發(fā)展商進行招商工作協(xié)調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進。 商場招商小組架構圖和現(xiàn)有狀況 發(fā)展商 項目總監(jiān)（有） 項目經理（有） 招商主任（有） 策劃師（有） 市場研究員（有） 招商顧問（有） 發(fā)展商項目部 長三角商業(yè)地產門戶網(wǎng) —— 贏 鋪網(wǎng) 海量商業(yè)地產資料免費下載 ————————————————————— 第 9 頁共 16 頁 —————————————————— ? 招商人員上崗前培訓，進入現(xiàn)場做招商前準備； ? 每周項目例會，向發(fā)展商通報每周招商情況及當前亟待解決的問題； ? 每日以書面形式向發(fā)展商匯報招商情況，按時制作上門客戶統(tǒng)計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結形式報告呈報發(fā)展商； ? 定期提交周例會紀要、招商周、月總 結； ? 每周定期與招商人員溝通，及時分析市場變化，相應調整營銷策略，提交宣傳推廣計劃書。 長三角商業(yè)地產門戶網(wǎng) —— 贏 鋪網(wǎng) 海量商業(yè)地產資料免費下載 ————————————————————— 第 10 頁共 16 頁 —————————————————— 第六部份 招商計劃及實施 商場招商將實施 快、準、靈 的戰(zhàn)略 ? 快： 招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積極主動爭取和大型『旗艦商家』取得聯(lián)系并進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時調整招商方案；公關宣傳工作全面鋪開，以最快的營銷媒介達到招商的全面認知、認同。 ? 準： 認準時機準時開始招商消息的發(fā)布，把商場準確明晰的定位和商場未來無 限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標商家和未來的投資者；準確把握商家的心理和需求，做好招商相關的服務工作，專業(yè)地操作招商計劃。 ? 靈： 市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實
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