某住宅樓盤推廣策略(文件)
【正文】 能區(qū)， 402個地塊，總投資預(yù)計需 120億元人民幣，現(xiàn)已投入 30多億元 規(guī)劃藍圖 ? 西區(qū)以商務(wù)辦公為主要功能，與北部天河中心區(qū)內(nèi)的商務(wù)辦公區(qū)一起構(gòu)成廣州市的新中央商務(wù)區(qū)； ? 東區(qū)則以居住、康樂為主要功能； ? 中心區(qū)將設(shè)置金融中心、商業(yè)中心、會議中心、行政管理中心、高級辦公中心、貿(mào)易展覽中心、旅游服務(wù)中心、文化娛樂中心、涉外辦公區(qū)等。 功能齊全、先進，居國內(nèi)領(lǐng)先水平。 ２、人性化方面：主要體現(xiàn)在高水平的物業(yè)管理，處處以人為本，服務(wù)細微，周到到家。 （支持點） 品牌概念 城中經(jīng)典，商務(wù)精英品位之選 城中經(jīng)典，商務(wù)精英品位之選 目標(biāo)群 市場 新世界項目 未來生活的先嘗者 名牌，號召力 高品質(zhì)、高品位 品牌發(fā)展規(guī)劃（綱要） 品牌概念 創(chuàng)意概念 創(chuàng)意表現(xiàn) 整合傳播 推廣策略（綱要） 建立視覺系統(tǒng)（ LOGO、名字、廣告語） 建立品牌形象（影視廣告、平面廣告） 促銷廣告（報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)平面、專題片） 售樓部物料（樓書、單張、吊旗、展板） 戶外廣告（路牌、燈箱） 媒介策略（綱要） 內(nèi)部認購階段（告知、軟文為主） 正式上市階段（認知、形象廣告：報紙、影視） 上市后（維持、促銷廣告：報紙、專題片） 展銷會（直效行銷、促銷廣告：報紙、 DM） 。 項目的 SWOT分析 優(yōu)勢： ? 地理：位于珠江新城東部住宅區(qū)的黃金位置 ? 品牌：發(fā)展商為香港地產(chǎn)業(yè)的翹楚，在國內(nèi)外具有相 當(dāng)高的知名度 ? 口碑：省、港、澳三地一致認同其發(fā)展物業(yè)的品質(zhì) ? 管理；以人為本的理念 ? 設(shè)施；智能化模式 ? 風(fēng)格：現(xiàn)代綠色建筑的新典范 項目的 SWOT分析 劣勢 ? 項目為期樓，對急于入市的買家不利 ? 受市政基礎(chǔ)和配套設(shè)施尚未完善的影響 ? 價格因素，目標(biāo)群層面較為狹窄 機會點 ? 板塊內(nèi)并未出現(xiàn)占有絕對優(yōu)勢的樓盤，競爭環(huán)境尚屬良好 ? 早先推出的樓盤銷售均已過半（南國花園、星匯園） ? 政府將加大珠江新城開發(fā)力度 ? 中國將加入 WTO屬于利好因素 項目的 SWOT分析 項目的 SWOT分析 威脅點 ? 一橋之隔的番禺高質(zhì)素樓盤不斷涌現(xiàn)，分流了部分目標(biāo)消費群 ? 廣州樓市供大于求，對高價樓盤壓力猶大 目標(biāo)消費群分析 目標(biāo)消費群的界定 商務(wù)精英： ? 年齡： 304５歲左右 ? 月收入 700010000元左右 ? 從事貿(mào)易、 IT、電信、房地產(chǎn)、設(shè)計裝修以及廣告業(yè)為主 ? 工作地點主要在天河、東山 彰顯身份的商務(wù)精英： – 是國內(nèi)外知名企業(yè)管理層的 ″ 金領(lǐng)人士 ″ ， – 受過高等教育，學(xué)識廣博，在企業(yè)中身居要職 – 注重身份和地位，注重文化、社
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