地產(chǎn)樓盤階段性營銷策劃執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-05-19 23:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的心連的更緊；您的付出將會得到我們的真誠的饋贈。詳情與紫薇行聯(lián)系。方案二：以親友會為載體，以會員作為泛銷售隊伍的組成人員。親友會介紹購房成交者，會員與購房者均獲1％的優(yōu)惠；同時，對會員加分。近期，可以在高新區(qū)管委會和集團公司以及合作單位員工發(fā)展親友會會員。四、親友會、品牌聯(lián)盟：相互依托，共同壯大依托紫薇親友會這一豐富的資源平臺，打造一個植根紫薇生活文化中的紫薇生活圈。品牌聯(lián)盟是親友會建立的一個支撐平臺，通過一系列的活動，一方面展現(xiàn)紫薇田園都市優(yōu)質(zhì)生活風(fēng)范，讓客戶體驗紫薇田園都市多品牌智慧的結(jié)晶，成就紫薇地產(chǎn)在西安樓市的優(yōu)質(zhì)形象；另外，依托紫薇品牌聯(lián)盟，實現(xiàn)跨行業(yè)的資源整合，通過利益捆綁和營銷互動使紫薇田園都市實現(xiàn)跨行業(yè)銷售。五、樓吧——城市中心的起搏器樓吧位于西安市中心，不僅要發(fā)揮樓吧傳播紫薇文化、展示紫薇品牌魅力的場所，也要將樓吧包裝成為促銷紫薇產(chǎn)品的銷售中心。（在下一階段開展的各活動月中，將啟動4項）六、通過廣告媒體整合資源，重拳出擊加強廣告計劃性。廣告計劃由總經(jīng)理審批后，嚴(yán)格按廣告計劃執(zhí)行，下周三前需發(fā)布廣告本周五提交廣告部，下周三后發(fā)布廣告，下周一提交廣告部。系列廣告需一次性提交全系列廣告。調(diào)整戶外廣告排布格局。進行戶外廣告效果調(diào)研，分析千人廣告成本，中斷效果較差廣告牌。對城內(nèi)、北郊廣告牌位相對較少區(qū)域做合理補充。降低報紙廣告比重，大幅加強電視廣告、銷售現(xiàn)場活動比重。根據(jù)銷售現(xiàn)場統(tǒng)計，報紙廣告效果因地產(chǎn)廣告逐日增加而降低，電視廣告收視率有較高保障，建議在地產(chǎn)欄目廣告之外，考慮純粹的電視廣告——選擇新聞聯(lián)播、熱播電視劇間隙的強勢宣傳。根據(jù)前期活動效果總結(jié)分析，現(xiàn)場活動對提高現(xiàn)場人氣、銷售業(yè)績均有較大提升。將田園都市所有賣點整合（包含八大主題）《SUPER體驗》，每周一期推出廣告、宣傳、溝通及抽獎、優(yōu)惠券等。隨報紙發(fā)至客戶手中，以大信息量、大力度宣傳，引發(fā)田園都市再次銷售高潮。七、發(fā)揮八大主題優(yōu)勢段總提出的“八大主題營銷”提升了紫薇品牌及其田園都市的形象和高附加值。但是很多主題沒有具體的實施辦法。但是，從目前情況看：已經(jīng)在報紙上公開提出的有：經(jīng)營工地；紫薇獲獎情況；創(chuàng)業(yè)、置業(yè)計劃；紫薇管你子孫三代等四項活動，在社會上引起了一定的反響，其中“經(jīng)營工地”開展了“誓師大會”、“開辟綠色通道’等活動，其余的活動均沒有實質(zhì)性的開展實施，對田園都市的銷售沒有起到預(yù)期的推動作用。另外，象“紫薇健康主張、地產(chǎn)決戰(zhàn)豈止價格、不是優(yōu)良白送房以及家家都是樣板房”等四項主題也需要與銷售相結(jié)合的明確實施計劃和操作方案。（下一步，紫薇行將在原有方案的基礎(chǔ)上與新西部各相關(guān)部門配合，推出新的完整的實施方案，待領(lǐng)導(dǎo)批示后實施。）八、利用品牌推廣月，掀起新一輪銷售高潮。田園都市之最——田園都市創(chuàng)造了很多西安市房地產(chǎn)界的吉尼斯記錄，如：最大的樓盤、最短的開發(fā)周期、最新的運作模式、最大的施工現(xiàn)場、最前沿的設(shè)計理念、最全的生活配套、最快速的銷售、最無憂的生活方式等等。深入挖掘這些優(yōu)勢資源和賣點，讓田園都市深入人心，以生活在田園都市為榮耀。第四篇章 紫薇田園都市中期營銷策略設(shè)計方案針對當(dāng)前紫薇田園都市高層小高層在營銷過程中所存在的問題，我們對紫薇田園都市高層、小高層的營銷工作，提出了相關(guān)的策略建議，以期弱化乃至消除當(dāng)前的相關(guān)銷售障礙。也為紫薇田園都市全面完成高層小高層的營銷任務(wù)，提供積極的策略保障。田園都市整體營銷推廣戰(zhàn)略思路：l 第一階段：田園都市入市前后（～）造勢階段通過造勢，闡述大盤概念，介紹產(chǎn)品規(guī)劃和配套，吸引客戶關(guān)注，達到客戶對田園都市的認(rèn)知和興趣。l 第二階段：多層、小高層和高層銷售（～）產(chǎn)品和 服務(wù)推廣重點放在實實在在的產(chǎn)品和服務(wù)，把段總的“八大主題”用四個主題月的活動來貫徹執(zhí)行（品牌月、親情月、文化月和服務(wù)月），在銷售中扎扎實實地向客戶貫徹其中的思想和政策，做好田園都市的服務(wù)。另外，針對前期銷售中遺留的隱患，認(rèn)真解決，樹立田園都市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好服務(wù)的形象。l 第三階段：小高層和高層再掀銷售高潮（～）倡導(dǎo)新生活在明年五月中心廣場環(huán)境完工之前，我們要對小高層和高層的客戶進行田園都市新生活的倡導(dǎo)。通過對田園都市賣場的重新包裝（營銷中心裝修風(fēng)格、音樂選擇、水吧、樣板間通道及樣板間的飾品選擇等），宣傳品風(fēng)格的定位以及社區(qū)環(huán)藝小品的選擇，形成田園都市獨特的格調(diào)和品位，初步形成田園都市的社區(qū)生活氛圍。第一部分：紫薇田園都市中期營銷策略設(shè)計思路基于目標(biāo)客戶群消費心理的變化和我們在前
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