地產(chǎn)樓盤(pán)發(fā)售方案細(xì)則(編輯修改稿)
2025-05-19 23:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 50份 鞋套 1000個(gè)3． 人員配合 銷(xiāo)售人員 12名（美聯(lián)）其中當(dāng)值主管1名（星期一~五） 20名（星期六、日） 12名（新世界） 財(cái)務(wù)人員 1名 （新世界） 保安人員 4名 （新世界） 售樓部：2名 示范單位：2名 清潔人 2名 （新世界） 售樓部：1名 示范單位：1名4． 針對(duì)客戶：公開(kāi)、對(duì)外，無(wú)限制5． 促銷(xiāo)手法：a. 12月15日~12月23日下誠(chéng)意金之買(mǎi)家可獲額外優(yōu)惠93折（按黃價(jià)單）b. 12月24日~12月29日下誠(chéng)意金之買(mǎi)家可獲額外優(yōu)惠94折（按黃價(jià)單）6． 活動(dòng)操作a. 銷(xiāo)售人員成功說(shuō)服客戶交納誠(chéng)意金；b. 引領(lǐng)客戶到發(fā)展商的財(cái)務(wù)人員處交款（人民幣5000元整），原則上每位客戶身份證只能交納一個(gè)單位的誠(chéng)意金；c. 財(cái)務(wù)人員收取客戶誠(chéng)意金后開(kāi)具收據(jù)，并登記客戶身份證號(hào)碼、籌號(hào)?？蛻纛I(lǐng)取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記籌；d. 銷(xiāo)售人員在登記簿上簽名；e. 客戶完成內(nèi)購(gòu)抽簽登記步驟；f. 發(fā)展商與美聯(lián)現(xiàn)場(chǎng)主管每天核對(duì)誠(chéng)意金收取情況。7． 內(nèi)購(gòu)登記籌內(nèi)容a. 該籌號(hào)的編號(hào)并不代表認(rèn)購(gòu)的先后次序?？色@得開(kāi)售期的額外優(yōu)惠。b. 過(guò)期未使用的登記籌之客戶，于2002年元月7日起十六日內(nèi)獲得退款保證。8. 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)應(yīng)變措施: 為確保內(nèi)部認(rèn)購(gòu)有足夠的認(rèn)購(gòu)量,為公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天營(yíng)造熱烈的抽簽場(chǎng)面,建議采用低開(kāi)高走的策略,推出若干個(gè)單價(jià)在5000元以下(如4888元或4988元)的超值單位,約6500元/平方米左右,若東逸藍(lán)谷推出5000元以下的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)單位,想必會(huì)引起市場(chǎng)的轟動(dòng).一、員工內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（12月1日12月8日）、對(duì)外內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（12月9日12月16日）這兩周作為對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)期，敝司將視乎市場(chǎng)的反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。A. 認(rèn)購(gòu)熱烈按每人一籌認(rèn)購(gòu)，不鼓勵(lì)客戶多認(rèn)籌。公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天亦按正常方式操作。B. 認(rèn)購(gòu)未如理想，建議采取以下應(yīng)對(duì)措施： 為了增加認(rèn)購(gòu)量，建議銷(xiāo)售人員說(shuō)服客戶多下籌，（托辭：增大抽簽命中率）?，F(xiàn)時(shí)貴司提出的誠(chéng)意金金額為5000元/籌，敝司建議減為2000元/籌，此做法既可減輕客戶的資金壓力，又可讓客戶多下籌。（如客戶下5個(gè)籌，總價(jià)為一萬(wàn)元，相等于實(shí)訂的價(jià)錢(qián)，相信客戶會(huì)較為接受） 公開(kāi)發(fā)售前三天出價(jià)單，銷(xiāo)售人員通知客戶前來(lái)看價(jià)單，如客戶認(rèn)為價(jià)格合適，則向其推介未有客戶認(rèn)購(gòu)的單位，并進(jìn)行暗盤(pán)銷(xiāo)售（特別針對(duì)認(rèn)購(gòu)?fù)粋€(gè)單位持兩張籌的客戶）。 公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天，安排人員應(yīng)籌（如已暗盤(pán)銷(xiāo)售10個(gè)單位，則安排10人應(yīng)籌，以避免現(xiàn)場(chǎng)客戶的爭(zhēng)執(zhí)）。 若內(nèi)購(gòu)情況不理想，則公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天安排工作人員到場(chǎng)造勢(shì)、應(yīng)籌。二、對(duì)外宣稱內(nèi)部認(rèn)購(gòu)共推出50套（包括員工內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期及對(duì)外內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期），如市場(chǎng)反應(yīng)良好，則加推50套；如市場(chǎng)反應(yīng)未如理想，則對(duì)外宣稱之前推出的50套已售罄，另外再加推50套。9． 暗盤(pán)銷(xiāo)售 時(shí)間：12月27日~29日期間a. 通知已交誠(chéng)意的客戶到售樓部了解價(jià)目表。價(jià)目表并不對(duì)外派發(fā)。b. 若客戶在取得50套單位的價(jià)目表后有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)意欲，可推介公開(kāi)發(fā)售的單位，但價(jià)格不能公開(kāi)顧客看，讓他們選定單位后，再由銷(xiāo)售主管將該單位的價(jià)格告訴銷(xiāo)售人員，由銷(xiāo)售人員給顧客計(jì)價(jià)。c. 暗盤(pán)銷(xiāo)售的單位，買(mǎi)家同樣可獲得額外的優(yōu)惠折扣。d. 暗盤(pán)銷(xiāo)售，由銷(xiāo)售主管?chē)?yán)格控制，只針對(duì)具有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)意欲的客戶。銷(xiāo)售操作；a. 將目標(biāo)客戶由銷(xiāo)售人員引領(lǐng)入會(huì)議室內(nèi)；b. 客戶選好單位后，由銷(xiāo)售人員向主管詢價(jià)（只限該單位）；c. 明確價(jià)錢(qián)后銷(xiāo)售人員給客戶計(jì)價(jià)；d. 客戶作出認(rèn)購(gòu)決定；e. 銷(xiāo)售人員通知財(cái)務(wù)人員到會(huì)議室內(nèi)為客戶辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù)；f. 財(cái)務(wù)人員將客戶的誠(chéng)意金收據(jù)換成臨時(shí)定金收據(jù)，并收回認(rèn)購(gòu)抽簽籌，開(kāi)出臨時(shí)認(rèn)購(gòu)書(shū)，注明該客戶須于公開(kāi)發(fā)售前補(bǔ)齊定金。10． “管弦樂(lè)酒會(huì)”活動(dòng)方案時(shí)間：12月23日19：00~22：00地點(diǎn)：會(huì)所泳池旁目標(biāo)客戶：東逸花園業(yè)主、新世界兄弟企業(yè)、外資企業(yè)員工，邀請(qǐng)人數(shù)約150人 活動(dòng)目的： 1．為東逸花園營(yíng)造圣誕氣氛。 2．提升小區(qū)文化氛圍，帶出東逸藍(lán)谷資本精英定位。 3．對(duì)目標(biāo)客戶發(fā)送銷(xiāo)售信息。 活動(dòng)內(nèi)容：1． 小型管弦樂(lè)音樂(lè)欣賞會(huì)，演奏中國(guó)音樂(lè)。2． 穿插部分游戲節(jié)目。3． 東逸藍(lán)谷的介紹。4． 銷(xiāo)售人員在為需要咨詢的客戶作現(xiàn)場(chǎng)解答。5． 現(xiàn)場(chǎng)選出“最佳服飾獎(jiǎng)”，男女各一名。三、公開(kāi)發(fā)售期1． 銷(xiāo)售時(shí)間：12月30日2． 現(xiàn)場(chǎng)物料配置：a. 抽簽裝置b. 大銷(xiāo)控板c. 現(xiàn)場(chǎng)擴(kuò)音器 d. 座椅 100張e. 認(rèn)購(gòu)書(shū) 200份f.
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