地產(chǎn)樓盤項目推廣方案[001](編輯修改稿)
2025-05-19 23:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 接受外區(qū)祥和、寧靜，較多家庭觀念，主要考慮區(qū)域內(nèi)功能需求他們具有一定的共通點：經(jīng)濟承受能力中等；追求實用型居住空間；價廉物美的“質(zhì)量”追求；合理的交通安排（公共交通依賴性非常強）；購買動機更多為居家，原因可能因為動遷換房（多為年長客戶）、或首次購房（多為年輕客戶）。以上四點也是本案應(yīng)該從客戶需求從應(yīng)該注意的：注意總價控制，注意對產(chǎn)品性價比的提升；注意物業(yè)管理和保安防衛(wèi)；注意房型設(shè)計緊湊適中，而景觀規(guī)劃要注意有特點的布置，能夠找到一個吸引人的理由。因為項目所在位置和為符合客戶購買心理，產(chǎn)品需要更能體現(xiàn)出其精致、品質(zhì)、安全、寧靜的意境，才可打動消費者購買。 叁 項目產(chǎn)品建議一、錯位競爭錯位競爭的理由源于兩點：有效規(guī)避大盤競爭的壓力；避免自身不足的暴露。從產(chǎn)品分析看，本案基地規(guī)模較小，難以在產(chǎn)品規(guī)劃、景觀綠化以及生活空間上更周邊個案形成競爭，而就在本案南邊就有一個規(guī)模在本案10倍以上的項目出現(xiàn)，如何利用銷售控制和推廣引導(dǎo)，避免與之直接沖突，反而推動整個區(qū)域樓市發(fā)展，我司認(rèn)為在產(chǎn)品上一定要做好錯位競爭。一般大盤的特點是：功能齊全、戶型多樣化、景觀規(guī)劃周全、可能注重品牌；本案需要更多的體現(xiàn)小案的優(yōu)點：私密性好、寧靜、安全、物業(yè)齊全，更重要體現(xiàn)其精致小巧、品質(zhì)感覺。二、全裝修利用全裝修的概念可以裝點本案“品質(zhì)感”，符合產(chǎn)品推廣思路。另外，在涼城地區(qū)還尚未出現(xiàn)全裝修樓盤，附加合適價位的專修費用，控制在消費者總價可以承受的范圍內(nèi)，對本案來說這是一個市場空白點。其實，裝修房也是住宅消費的一種發(fā)展方向，從長遠看它是符合上海發(fā)展的趨勢，目前政府提倡全裝修本質(zhì)上還是因為它更能符合大眾利益。實行裝修住宅制度能帶來較多的益處：l 對消費者來說，裝修費用可以結(jié)合房款一起做按揭貸款，減少消費者現(xiàn)金壓力，裝修部分的性價比提高；l 購房者不需再費力尋找裝修公司，同時遏制受那些不講信用和低素質(zhì)的裝修商蒙騙，并且裝修的事情由發(fā)展商管理，避免對室內(nèi)設(shè)計無知所帶來的負面影響，而且根據(jù)合同也有明確的投訴對象；l 對發(fā)展商來說，住宅的整體質(zhì)量提高，住宅檔次得以提高，而且在銷售上因為買房時消費者已可知道產(chǎn)品的最終效果，更便于說辭推廣，另外，成本與售價可以更為合理，并減少重復(fù)工作量，減少小區(qū)噪音和污染，減少裝修材料運送過程中對電梯使用壽命的損害等，便于物業(yè)管理。三、物業(yè)保安小區(qū)規(guī)模較小，但是小區(qū)物業(yè)管理和配套服務(wù)卻不能不注意，反而我們更應(yīng)該在管理上做到小區(qū)的安全性、私密性，滿足業(yè)主需求。在這點上，我們需要做出小樓盤的精致和細致。安全配套出入口管理及周界防越報警 車輛出入停放管理對講與防盜門控制 住戶緊急報警電子巡更、紅外線監(jiān)控
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1