【文章內(nèi)容簡介】 月中旬完成 ? 紅線內(nèi)各專業(yè)配套管線設(shè)計 12月初完成 ? 順 馳 集 團 ? c 、 新河干渠的利用 ? 與塘沽區(qū)政府 、 水務(wù)局協(xié)商新河干渠水源供應(yīng)及渠道改造具體方案 ， 以提升新河整體地塊的區(qū)域價值 。 ? 新河干渠爭取明年 10月份注水 。 ? 順 馳 集 團 3）開盤時工程的形象部位 ? 開盤時間： 2023年 5月 29日 ? 屆時：人工湖完成 ? 湖濱步道完成 ? 作為銷售大廳的體育館落成周邊環(huán)境形成 ? 示范區(qū) 6套樣板間完成 ? 商業(yè)街 、 湖東住宅主體封頂 ， 進入外檐裝修階段 ? 湖心島上 3棟獨體別墅主體完成 ? 配套設(shè)施電力 、 排水基本完成 ? 順 馳 集 團 ? 項目的整體設(shè)計宗旨是：推動人的活動和交流，促進社區(qū)發(fā)展，使社區(qū)與城市和自然環(huán)境更好的融為一體。 ? 在規(guī)劃設(shè)計理念方面，考慮避免一貫采用的大規(guī)模小區(qū)建設(shè)，以形成大規(guī)劃上的連續(xù)性，依靠街坊式的規(guī)劃，營造良好的空間結(jié)構(gòu)，與道路相結(jié)合，實現(xiàn)部分形式的住宅小區(qū)的開放型布局。 ? 新河項目充分體現(xiàn)了一種建筑的親和性，引入街區(qū)鄰里的概念，通過中心花園、核心廣場及組團間的五分鐘步行距離設(shè)置來體現(xiàn)建筑尺度上的人性化。通過規(guī)劃設(shè)計的優(yōu)化將地塊上的劣式轉(zhuǎn)化成項目的特色。 4）規(guī)劃設(shè)計理念的前瞻性 ? 順 馳 集 團 為了加速項目的快速成熟，在規(guī)劃設(shè)計中采用入口地標式建筑及公建功能的合理分布來催化地塊的成熟。例如起步區(qū)體育館、中心湖、商業(yè)街、商業(yè)中心的投入，后幾期中商務(wù)花園、星級酒店的建設(shè)等。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，由于項目規(guī)模比較大同時開發(fā)周期相對比較長，因此在產(chǎn)品形式方面，將涉及到多種形式。 ? 起步區(qū)整體建筑形式為多層、洋房、聯(lián)排、獨體、高層商業(yè)街、 living studio、 體育館等。 ? 一期住宅建筑形式以中心湖為軸心向規(guī)劃路和高速公路推進依次為：獨體、雙拼、聯(lián)排、洋房和普通多層住宅。 ? 順 馳 集 團 5）分期開發(fā)規(guī)模安排 一期 二期 三期 四期 五期 合計 住宅 29公頃 30公頃 32公頃 143 多層與洋房、少量聯(lián)排 多層、聯(lián)排和高層 多層、高層、聯(lián)排 洋房、聯(lián)排 聯(lián)排、獨體 經(jīng)營性 公建 6公頃 3公頃 5公頃 3公頃 商業(yè)街、大型超市、大型餐飲 商業(yè)街、大型餐飲購物、中型商業(yè)、 SHOPPING MALL 商業(yè)街、中型商業(yè)、 商業(yè)街、中型商業(yè)、酒店、 非經(jīng)營性公建 1公頃 3公頃 體育館 學校、醫(yī)療、體育館 學校、醫(yī)療 私立學校 其他 其他 6公頃 6公頃 24 主要道路和主要景觀 次級道路和分散景觀 次級道路和分散景觀 次級道路和分散景觀 合計 200 ? 順 馳 集 團 6）營銷推廣思路 ? 銷售目標 ? 全盤銷售目標分解： ? 一期 2023年 4月 2023年 10月 ? 二期 2023年 8月 2023年 12月 ? 三期 2023年 10月 2023年 10月 ? 四期 2023年 8月 2023年 9月 ? 五期 2023年 8月 2023年 9月 ? 順 馳 集 團 ? 起步區(qū)銷售目標： ? 一期住宅 。 ? 可售商業(yè) 6萬平方米：商業(yè)街 3萬平方米 ? 大型超市 2萬平方米 ? 大型餐飲 1萬平方米 ? 銷售周期： 2023年 5月 —— 2023年 10月 ? 銷售目標： 2023年 合同 6億 ? 回款 ? 開盤銷售目標： 合同 2億 ? 回款 ? 順 馳 集 團 推廣策略 確立重點區(qū)域推廣結(jié)合廣泛市場宣傳的推廣思路 ， 以針對性的營銷活動結(jié)合軟 、 硬廣告宣傳 ， 配合銷售進度在不同銷售節(jié)點做集中的密集宣傳 。 使項目知名度短期內(nèi)達到一定的社會影響力 ， 同時在目標客戶群中引起轟動 。 在項目前期完成銷售設(shè)定的目標 。 ? 順 馳 集 團 營銷策略 階段性策略 ? 預(yù)熱期 ：預(yù)告項目特點 ， 提醒客戶注意 ， 暫緩其購買行為 ， 吸引其等待項目推出 。 ? 內(nèi)部認購期：全方位介紹項目 ， 結(jié)合現(xiàn)場展示 ， 以項目的競爭優(yōu)勢及具體銷售措施令消費者產(chǎn)生購買行動 。 ? 正式發(fā)售期：各種銷售措施組合刺激市場 ， 多種銷售渠道共同對目標市場發(fā)動再次進攻 。 ? 強銷期：開辟新的銷售渠道 ， 全新概念的現(xiàn)場展示 ， 最大限度的創(chuàng)造人潮 ， 讓項目家喻戶曉 。 ? 在不同階段 ， 結(jié)合推出的產(chǎn)品類型 ， 瞄準目標客戶群 ， 結(jié)合相應(yīng)銷售政策 ， 促使其購買 。 ? 順 馳 集 團 ? 促銷手段及實施步驟 ? 開盤前：分三次派籌 ? 首次派籌： 3月 14日 3月 31日 ， 發(fā)放 150張卡 ， 限時限量售卡 ， 規(guī)定優(yōu)惠幅度 ， 制造緊迫感 ， 引起市場關(guān)注 。 ? 二次派籌： 4月 10日 ， 發(fā)放 250張卡 ， 限量不限時 ， 優(yōu)惠幅度較前次有所減少 。 ? 三次派籌： 5月 1日 ， 發(fā)放 200張卡 ， 限量不限時 ， 優(yōu)惠幅度再次減少 。 ? 5月 15日開始轉(zhuǎn)協(xié)議 、 簽合同 。 ? 5月 29日開盤 ， 售價上調(diào) ， 開盤優(yōu)惠措施 。 ? 進入正常銷售周期 ， 每月結(jié)合推出的樓盤 ， 進行階段性宣傳 ， 舉辦 SP活動 ， 出臺針對性措施 ， 保持市場熱度 ， 促進目標客群的購買 。 ? 順 馳 集 團 客戶定位 ? 項目開發(fā)初期，將主要面對塘沽區(qū)內(nèi)、項目周邊的固有客戶，主要集中在塘沽區(qū)內(nèi)進行住房改善的一般市民； ? 項目開發(fā)中期，將大量的面對更廣泛的濱海地區(qū)客戶，其中港口、石油、開發(fā)區(qū)等區(qū)域的客戶將成為主力客群； ? 由于萊茵春天項目后期漲幅較大，有一些客戶一直在關(guān)注新河項目的推進，包括萊茵春天老客戶的重復(fù)購買，這兩部分將是很大一批客戶群體； ? 在保稅區(qū)、開發(fā)區(qū)工作，居住在市里的高薪鐘擺式人群； ? 項目開發(fā)后期，隨項目影響力的逐步加強，項目功能的不斷完善，客戶范圍將逐漸擴大到整個濱海新區(qū)和京津地區(qū)。 ? 順 馳 集 團 ? 結(jié)合目標客戶群分布區(qū)域 ， 進一步完善連鎖店布點 ， 在連鎖店放置沙盤和項目資料 。 通過連鎖店完成對塘沽區(qū)域市場覆蓋 。 ? 通過現(xiàn)有塘沽區(qū)購買萊茵春天客戶傳播新河項目信息 ， 擴大項目在目標客戶群中的影響力 。 ? 在市內(nèi)設(shè)置銷售中心 ， 作為新河項目市區(qū)展示的窗口 ， 利用項目較高的性價比吸引市區(qū)客戶 。 ? 在天津市內(nèi)各區(qū)、北京市重點區(qū)域選擇示范店，作為在市區(qū)的宣傳觸角，展示項目形象，擴大項目知名度，增強項目影響力。實現(xiàn)項目的跨區(qū)域營銷。同時各示范店結(jié)合項目階段性大型展示活動，負責各區(qū)域的客源組織工作。使各區(qū)域客戶能不斷到訪，親身感受社區(qū)的氛圍。 ? 客戶渠道解決方案 ? 順 馳 集 團 商業(yè)銷售思路 開發(fā)思路： ? 1） 借鑒目前行業(yè)內(nèi) “ 商業(yè)地產(chǎn) ” 模式的經(jīng)驗和教訓 ， 為商家搭建可持續(xù)經(jīng)營 、 發(fā)展的平臺 。 ? 2） 建立形成新型商業(yè)經(jīng)營管理模式 。 ? 3） 引