項(xiàng)目階段性營銷方案(編輯修改稿)
2025-06-19 12:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 數(shù)增多，加大資 媒體推廣 力度 D2 繼續(xù)加強(qiáng)城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開發(fā)區(qū)區(qū)的企業(yè)團(tuán)體的資料派送 SP 活動(dòng)推廣 第一階段： 2020 年 12 月 2020 年 2 月 “暖冬中國年”活動(dòng)系列推廣 ? 活動(dòng)主題 ：親情營銷 利用歲末年初節(jié)日點(diǎn)進(jìn)行以“ 情誼滿人間 ， 親情 溫暖 我 心”為主要的客戶攻心點(diǎn)。以圣誕、元旦、春節(jié)、元宵 4 個(gè)節(jié)日為活動(dòng)開展主線。讓民眾逐漸 接受 XX 莊園 理念 ，寒冷的冬季在XX 莊園 親臨濃濃情誼，感受到人間溫暖。 ? 活動(dòng)主軸 以圣誕節(jié)；元旦；春節(jié)；元宵 4 大節(jié)日為主要節(jié)點(diǎn)。以豐富多彩的節(jié)目，各式獎(jiǎng)品及現(xiàn)場送出的大獎(jiǎng)作為客戶吸引的理由。 在客戶邀約方面把握住親情營銷的核心思路，提倡客戶帶領(lǐng)家人、親朋好友和同事一起來 XX 莊 園 參加各類活動(dòng)。 ? 活動(dòng)串聯(lián)的道具： 客戶邀約時(shí)以送禮品、虞姬公園、夢溪植物園門票 和贈(zèng)送 XX 莊園 會所 VIP 貴賓卡 為主要聯(lián)絡(luò)理由，吸引其上門 外出 專訪 和在 酒店活動(dòng) 時(shí)可廣發(fā)制作的“暖冬中國年”下午茶活動(dòng) 劵 ，特別是本地客戶，爭取吸引其上門 購買一定數(shù)量的中國結(jié)，在 12 月“暖冬中國節(jié)”一系列的活動(dòng)中，對每次上門客戶送一個(gè)中國結(jié)。一方面烘托節(jié)日氣氛，突出“暖冬中國節(jié)的主題”，另一方面，在當(dāng)天活動(dòng)宣布 XX 莊園 “暖冬中國節(jié)”系列所有活動(dòng)，客戶上門獲贈(zèng)的中國結(jié)收集越多，獲得獎(jiǎng)品就越豐厚。相關(guān)人員做好登記工作，在元宵節(jié)那天集中 發(fā)放大禮。以鼓勵(lì)客戶在活動(dòng)期間持續(xù)上門。 ? 企劃配合 。 在“暖冬中國節(jié)”每次活動(dòng)中會有一個(gè)“心愿征集”行動(dòng)，每位來賓寫下自己的心愿和對家人、朋友、祖國、及沭陽新年祝愿詞。我們將選擇部分 祝福語刊登在 12 月到 1 月的報(bào)廣上，以體現(xiàn) XX 莊園 “情誼滿人間”的活動(dòng)主題，另一方面也作為公司展示形象的社會公關(guān)活動(dòng)。 圣誕節(jié)活動(dòng) 活動(dòng)主題 暖冬中國節(jié)系列之圣誕歡樂派對： 活動(dòng)時(shí)間 2020年 12月 20日 圣誕節(jié)前一周末 企劃文案思路 “暖冬中國節(jié)”節(jié)日派對第一幕 白色的冬天， XX 莊園 邀請您來過 原汁原味的西班牙 歡樂圣誕 節(jié) 活動(dòng)目的 ? 邀約前期積累的客戶 。借助圣誕節(jié)，把握主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷售。 ? 通過樓盤載體，借助圣誕節(jié)場景布置體現(xiàn)出全新面貌，從而激起他們的購買欲望。 ? 拉近客戶心理距離，詮釋“溫暖心靈”的活動(dòng)主題，展開冬季親情營銷攻勢。 現(xiàn)場活動(dòng)內(nèi)容 ? 圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮物 ? 歌手現(xiàn)場表演 ? 異域舞蹈及薩克斯表演 ? 紅酒及點(diǎn)心品嘗 ? 現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng) 場景布置及物料準(zhǔn)備 ? 售樓處門口設(shè)置一圣誕樹，以烘托節(jié)日氣氛 ? 入口處門頭處掛上彩帶和具有圣誕節(jié)氣氛的裝飾物 ? 會所內(nèi)部在窗戶上噴上各類圖 案，舞臺背景設(shè)計(jì)具有圣誕特色的背景?，F(xiàn)場設(shè)置圣誕彩燈。 ? 會所上部掛上彩帶和氣球。 ? 各類小物件設(shè)置 ? 物料方面：中國結(jié)購買；圣誕樹租用；彩燈及小飾品的購買；紅酒及食品；圣誕特色禮物購買；舞蹈及歌手邀請 元旦活動(dòng) 活動(dòng)主題 暖冬中國節(jié)系列之元旦趣味娛樂 活動(dòng)時(shí)間 2020年 1月 2日周六 元旦假期 企劃文案思路 “暖冬中國節(jié)”節(jié)日派對第二幕 XX 莊園 新年玩樂會 —— 元旦趣味活動(dòng) 活動(dòng)目的 ? 在圣誕活動(dòng)的基礎(chǔ)上趁熱打鐵，對客戶進(jìn)行銷售公關(guān)。 ? 強(qiáng)力推出現(xiàn)場 特惠房源，促進(jìn)銷售 ? 通過一家人在 XX 莊園 現(xiàn)場的玩樂活動(dòng)，體現(xiàn)社區(qū)的品質(zhì)和生活氛圍。 現(xiàn)場活動(dòng)內(nèi)容 ? 聘請資深經(jīng)濟(jì)學(xué)專家為大家講解 別墅 市場，展望明年經(jīng)濟(jì)走向，幫助客戶正確了解經(jīng)濟(jì)形式
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