至廣州市興隆花園階段性營銷方案15頁-營銷策劃(編輯修改稿)
2025-09-18 08:52 本頁面
【文章內容簡介】 盤做準備，旨在項目開盤前期利用充裕的時間進行儲客蓄客，好比內部認 購是一個“蓄水”的過程，開盤則是“開閘放水”的過程，有了前者的有利保證，方能有后者的順利進行，故內部認購的好與壞直接影響到項目開盤的效果 。 我們要抓好兩個方面的工作： 內部認購 開始前的房源推出計劃及詳細安排，內部認購中期房源的調配及客戶資源的穩(wěn)固、積累。 【第二階段： 公開發(fā)售期】 時 間： 2020 年 1 月 1 日 — 2020 年 1 月 31 日 推廣主題： 興隆花園之 園林景觀豪庭 開盤時間： 2020 年 1 月 1 日 推廣目的： 1) 市場擴散 2) 樹立樓盤的個性化形象，加速成交 3) 總結內部認購期的策略，進行部分調整 4) 根據市場試探價 位，對價格以及價格策略進行調整 5) 通過主力戶型的 補充 ，帶動其他戶型的啟動 主推單位： 11棟，共計 92 套 階段性價格及銷售目標： 3548 元 /㎡，銷售總額 10483 萬（一二階段合計） 推廣費用： （另行編制詳細推廣計劃及費用預算） 市場特征： 1) 市場影響力 ? 經過內部認購期的市場預熱，區(qū)域內影響力較大 ? 項目建設已 全部 封頂，已形成一定視覺輻射力 ? 經過內部認購期的獨特訴求方式，樓盤已樹立其特有個性 2) 客戶心理分析 ? 經過樓盤內部認購期的包裝宣傳，已基本接受樓盤的個性特征 ? 隨著項目工程的深入和一系列促銷優(yōu)惠活動的展開，已產生購買沖動 ? 本階段 在項目主體封頂時提高價格， 會促使其加速產生購買的決心 ? 經過內部認購期的宣傳，客戶開始了解本樓盤的特征，對樓盤的感知力提高，已產生對樓盤作進一步了解的想法 針對性營銷策略： 1) 大型的開盤慶典活動（具體開盤方案另行遞交） 2) 開盤當天現(xiàn)場的抽獎活動（具體方案待定） 3) 開盤當日特別折扣的推出（名額有限，先到先得） 4) 舊業(yè)主介紹新業(yè)主的獎勵措施出臺 媒體策略： ? 平面廣告 ? 單張派發(fā) ? 短信促銷 工作重點： “ 元旦節(jié) ”傳統(tǒng)的地產旺季，在此期間，我們建議 以 報紙廣告 形 式開盤宣傳 ， 投放量不宜過大， 重點放在現(xiàn)場的包裝，如拱門、路旗、空飄等。之所以如此為之，主要考慮到本樓盤剛剛上市，市場影響力極小，短時間內難以形成良好市場形象，廣告出街往往是“一石入水難起波瀾”，所做廣告只
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