紫薇田園都市階段性執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-06-22 12:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 薇大家庭，您的參與會使我們的心連的更緊；您的付出將會得到我們的真誠的饋贈。詳情與紫薇行聯(lián)系。 方案二： 以親友會為載體，以會員作為泛銷售隊伍的組成人員。親友會介紹購房成 交者，會員與購房者均獲 1％的優(yōu)惠；同時，對會員加分。近期，可以在高新區(qū)管委會和集團(tuán)公司以及合作單位員工發(fā)展親友會會員。 四、親友會、品牌聯(lián)盟：相互依托，共同壯大 依托紫薇親友會這一豐富的資源平臺，打造一個植根紫薇生活文化中的紫薇生活圈。 品牌聯(lián)盟是親友會建立的一個支撐平臺，通過一系列的活動，一方面展現(xiàn)紫薇田園都市優(yōu)質(zhì)生活風(fēng)范，讓客戶體驗紫薇田園都市 多品牌智慧的結(jié)晶 ，成就紫薇地產(chǎn)在西安樓市的優(yōu)質(zhì)形象；另外，依托紫薇品牌聯(lián)盟，實現(xiàn)跨行業(yè)的資源整合，通過利益捆綁和營銷互動使紫薇田園都市 實現(xiàn)跨行業(yè)銷售 。 五、樓吧 — — 城市中心的起搏器 樓吧位于西安市中心，不僅要發(fā)揮樓吧傳播紫薇文化、展示紫薇品牌魅力的場所，也要將樓吧包裝成為促銷紫薇產(chǎn)品的銷售中心。 9 （在下一階段開展的各活動月中，將啟動 4 項） 六、通過廣告媒體整合資源，重拳出擊 加強廣告計劃性。廣告計劃由總經(jīng)理審批后，嚴(yán)格按廣告計劃執(zhí)行，下周三前需發(fā)布廣告本周五提交廣告部，下周三后發(fā)布廣告，下周一提交廣告部。系列廣告需一次性提交全系列廣告。 調(diào)整戶外廣告排布格局。進(jìn)行戶外廣告效果調(diào)研，分析千人廣告成本，中斷效果較差廣告牌。對城內(nèi)、北郊廣告牌位相對較少區(qū)域做合 理補充。 降低報紙廣告比重，大幅加強 電視廣告 、銷售現(xiàn)場活動比重。根據(jù)銷售現(xiàn)場統(tǒng)計，報紙廣告效果因地產(chǎn)廣告逐日增加而降低，電視廣告收視率有較高保障，建議在 地產(chǎn)欄目 廣告之外，考慮純粹的電視廣告 —— 選擇新聞聯(lián)播、熱播電視劇間隙的強勢宣傳。根據(jù)前期活動效果總結(jié)分析，現(xiàn)場活動對提高現(xiàn)場人氣、銷售業(yè)績均有較大提升。 將田園都市所有賣點整合（包含八大主題） 《 SUPER 體驗》 ，每周一期推出廣告、宣傳、溝通及抽獎、優(yōu)惠券等。隨報紙發(fā)至客戶手中，以大信息量、大力度宣傳，引發(fā)田園都市再次銷售高潮。 七、發(fā)揮八大主題優(yōu)勢 段總提出的“八大主題營銷”提升了紫薇品牌及其田園都市的形象和高附加值。但是很多主題沒有具體的實施辦法。 但是，從目前情況看：已經(jīng)在報紙上公開提出的有：經(jīng)營工地；紫薇獲獎情況；創(chuàng)業(yè)、置業(yè)計劃；紫薇管你子孫三代等四項活動，在社會上引起了一定的反響，其中“經(jīng)營工地”開展了“誓師大會”、“開辟綠色通道 ’等活動，其余的活動均沒有實質(zhì)性的開展實施，對田園都市的銷售沒有起到預(yù)期的推動作用。 10 另外，象“紫薇健康主張、地產(chǎn)決戰(zhàn)豈止價格、不是優(yōu)良白送房以及家家都是樣板房”等四項主題也需要與銷售相結(jié)合的明確實施計劃和操作方案。 （下一步，紫薇行將在原有方案的基礎(chǔ)上與新西部各相關(guān)部門配合，推出新的完整的實施方案，待領(lǐng)導(dǎo)批示后實施。） 八、利用品牌推廣月，掀起新一輪銷售高潮。 田園都市之最 —— 田園都市創(chuàng)造了很多西安市房地產(chǎn)界的吉尼斯記錄，如：最大的樓盤、最短的開發(fā)周期、最新的運作模式、最大的施工現(xiàn)場、最前沿的設(shè)計理念、最全的生活配套、最快速的銷售、最無憂的生活方式等等。深入挖掘這些優(yōu)勢資源和賣點，讓田園都市深入人心，以生活在田園都市為榮耀。 11 第四篇章 紫薇田園都市中期營銷策略設(shè)計方案 針對當(dāng)前紫薇田園都市高層小高層在營銷過程 中所存在的問題，我們對紫薇田園都市高層、小高層的營銷工作，提出了相關(guān)的策略建議，以期弱化乃至消除當(dāng)前的相關(guān)銷售障礙。也為紫薇田園都市全面完成高層小高層的營銷任務(wù)，提供積極的策略保障。 田園都市整體營銷推廣戰(zhàn)略思路： ? 第一階段：田園都市入市前后（ ～ ）造勢階段 通過造勢，闡述大盤概念，介紹產(chǎn)品規(guī)劃和配套，吸引客戶關(guān)注，達(dá)到客戶對田園都市的認(rèn)知和興趣。 ? 第二階段：多層、小高層和高層銷售（ ～ ）產(chǎn)品和 服務(wù) 推廣重點放在實實在在的產(chǎn)品和服務(wù)，把段總的“八大 主題”用四個主題月的活動來貫徹執(zhí)行（品牌月、親情月、文化月和服務(wù)月），在銷售中扎扎實實地向客戶貫徹其中的思想和政策，做好田園都市的服務(wù)。另外，針對前期銷售中遺留的隱患，認(rèn)真解決，樹立田園都市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好服務(wù)的形象。 ? 第三階段：小高層和高層再掀銷售高潮（ ～ ）倡導(dǎo)新生活 在明年五月中心廣場環(huán)境完工之前，我們要對小高層和高層的客戶進(jìn)行田園都市新生活的倡導(dǎo)。通過對田園都市賣場的重新包裝（營銷中心裝修風(fēng)格、音樂選擇、水吧、樣板間通道及樣板間的飾品選擇等），宣傳品風(fēng)格的定位以及社區(qū)環(huán)藝小品的 選擇，形成田園都市獨特的格調(diào)和品位，初步形成田園都市的社區(qū)生活氛圍。 第一部分：紫薇田園都市中期營銷策略設(shè)計思路 12 基于目標(biāo)客戶群消費心理的變化和我們在前一階段營銷推廣工作中的不足和問題，開展有針對性地營
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