【文章內(nèi)容簡介】 3 . 4 4 5 0 . 0 0 4 9 . 6 3 1 5 . 7 2 1 3 . 3 4 2 8 . 5 6 1998 1999 2000 2001 2002 2020 2020 2020 總計 類型 年份、排名 種植面積排名 銷售量排名 銷售額排名 出口額排名 2020 第 1 名 廣東 云南 云南 廣東 第 2 名 云南 廣東 廣東 云南 第 3 名 遼寧 遼寧 遼寧 福建 2020 第 1 名 廣東 云南 云南 云南 第 2 名 云南 廣 東 廣東 浙江 第 3 名 湖北 四川 浙江 廣東 2020 第 1 名 廣東 云南 云南 云南 第 2 名 云南 廣東 廣東 浙江 第 3 名 遼寧 遼寧 遼寧 廣東 （數(shù)據(jù)來源 于《中國統(tǒng)計年鑒》及《中國農(nóng)業(yè)統(tǒng)計》資料 ） (三 )、微觀分析 —— 順德花卉市場分析 千年養(yǎng)花歷史的 順德 ，在中國花 卉業(yè)粵、云、福、浙、瓊“五強(qiáng)”對峙的大市場里，代表廣東獨(dú)占鰲頭。 2020 年， 順德 花卉出口達(dá) 2850 萬美元，占據(jù)廣東花卉出口總量的 1/2，全國花卉出口總量的 1/4。目前 ，順德 擁有大小花場近 6000 個，品種 6000 多種。 這幾 年，順德整個花卉產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水平都有了很大的提升，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷并舉的產(chǎn)業(yè)化格局。 花卉產(chǎn)值占整個農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的 90%， 2020 年的花卉產(chǎn)值達(dá) 億元，花卉銷售額更高達(dá) 20 億元，花卉業(yè)成為 順德農(nóng) 業(yè) 的 主導(dǎo) 。 經(jīng)過多年的規(guī)劃和發(fā)展， 順德 第 9 頁 9 的傳統(tǒng)品種如年桔、國蘭、盆景等繼續(xù)得到鞏固和提升，形成了以 陳村 花卉世界為中心的名優(yōu)高檔花卉的集散地以及企業(yè)總部聚集地 有了好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，更需要穩(wěn)定的交易平臺。陳村花卉世界 是目前 順德 花卉的交易中心，也是它奠定了順德 作為珠三角花卉交易集散中心的地位。隨著銷售市場的進(jìn)一步拓寬 ，加快了順德花卉產(chǎn)業(yè)上規(guī)模、上檔次。據(jù)統(tǒng)計， 2020 年，順德花卉種植面積 萬畝，與2002 年基本持平，花卉產(chǎn)值 億元，比 2002 年增加 億元。 2001 年 9 月 28 日，有著花卉業(yè)的“奧林匹克”的第五屆“中國花卉博覽會”，破天荒選在珠江三角洲一個小鎮(zhèn)上，全國 31 個省、自治區(qū)、直轄市以及臺灣、香港、澳門均派團(tuán)來到陳村，荷蘭、哥倫比亞等 15 個國家的政府代表團(tuán)也紛至沓來。 500 多家“花企業(yè)”， 300 多萬盆鮮花，使陳村成為名符其實(shí)的“花花世界”。 2020 年 4 月 30 日，“ 2020 中國（陳村）國際盆景賞 石博覽會”在陳村花卉世界舉行，作為一個國際性大型盛事，參加本屆博覽會的嘉賓和展品有來自全球五大洲 30 多個國家和地區(qū)，展品總數(shù)超過 1500 件，展覽面積超過 7 萬平方米，吸引各方賓客共計 32 萬人次。博覽會期間陳村鎮(zhèn)被國際盆栽協(xié)會（ BCI）和世界盆栽友好聯(lián)盟（ WBFF）評為“世界盆景賞石園藝博覽之都”，陳村花卉世界也被評為“國際盆景賞石園藝交流文化中心”。 中原觀點(diǎn)： 不管從宏觀下的中國 花卉 市場來看，還是 廣東或者是順德 地區(qū)的 花卉 市場現(xiàn)狀分析，可以得出這樣一個趨勢，那就是 花卉 消費(fèi)的比重已經(jīng)越來越高了，而且發(fā)展勢頭和 前景同樣不可限量。 另一方面， 花卉 消費(fèi)又包含了 花卉 本身特性之外的各種屬性，如 環(huán)保、家居 、放松、休閑等之類的消費(fèi)理念，因此 ，花卉 消費(fèi)市場也需要一種能夠體現(xiàn)諸如此類理念的一流環(huán)境，這是依附于實(shí)物之上的另一個發(fā)展趨勢。 （ 二 ） 、 SWOT 分析： S（優(yōu)勢）： （ 1） 本項(xiàng)目有別于以往花卉市場，它是 集商貿(mào)、觀賞、休閑度假的 多功能現(xiàn)代博覽平臺。 （ 2） “全球最大” 國際花卉交易中心及鮮切花市場 定位。 （ 3） 交通便利性。緊貼佛山一環(huán)，區(qū)域內(nèi)有專屬北滘港口，運(yùn)輸便捷，方便內(nèi)需和外供。 （ 4） “ 高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高效能管理 ”的三高宗旨，力求走高端路線，必將成為國際知名花卉博覽中心。 （ 5） 順德花卉業(yè)在全國仍至全球已極具知名度，吸引眾多外商入駐順德育花，為順德花 第 10 頁 10 博園提供大量客戶群體。 （ 6） 花卉產(chǎn)業(yè)也是順德經(jīng)濟(jì)另一重大產(chǎn)業(yè)，本地花農(nóng)也在一定程度上成為花博園批發(fā)市場供貨商，在批發(fā)市場提供最新鮮活花出口。 （ 7） 企業(yè)有陳村花卉世界的成功管理經(jīng)驗(yàn)，卻又力求突破，有別于它的創(chuàng)新思想。 W（劣勢） : （ 1） 項(xiàng)目宣傳力度不強(qiáng)，知名度不高。 （ 2） 批發(fā)市場建筑未突顯其高端，設(shè)計相對比較簡單。 O（機(jī)會） : （ 1） 廣東作為南方花卉重點(diǎn)供應(yīng)地區(qū)，還沒有一個比較規(guī)范，具規(guī)模的鮮切花 專業(yè)市場。 （ 2） 順德花卉業(yè)飛速發(fā)展，單個陳村花卉世界滿足不了企業(yè)發(fā)展要求。 （ 3） 花卉產(chǎn)業(yè)內(nèi)需外需日益增大。 T（威脅） : （ 1） 屬同類專業(yè)批發(fā)市場且已成體系的廣州嶺南花卉鮮切花專業(yè)批發(fā)市場的競爭，還有周邊廣州、增城、中心等地已經(jīng)成熟花博園的競爭。 （ 2） 云南、四川、福建、廣西等省大力發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)，搶占廣東花卉在全國市場份額。 結(jié)論： 從以上分析可以得出，順德花博園項(xiàng)目知名度、成熟度還比較缺乏。同時，周邊地區(qū)也較多花卉專業(yè)市場和花博中心，在較大程度上加大了花博園的市場競爭。 而花博園開業(yè)正好趕上花卉產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展時期，且花博園地 理位置、規(guī)模、項(xiàng)目定位是比較有優(yōu)勢，在已經(jīng)具備“天時”、“地利”如此好的形勢下，就是欠缺“人和”，項(xiàng)目需盡快吸納人氣，正所謂人旺財旺，好的人氣積聚自然加快順德花博園的發(fā)展。因此，本項(xiàng)目需加大品牌宣傳力度，打造“全球之最”，吸引世界目光，全力打造一個國際知名的花博園。 二、 項(xiàng)目定位分析 1. 項(xiàng)目發(fā)展定位類別 根據(jù)前期通過市場研究分析所得之“產(chǎn)品規(guī)劃定位分析報告”中對商城、客戶需求、消費(fèi)群狀況及項(xiàng)目產(chǎn)品等綜合分析情況進(jìn)行比較，對本項(xiàng)目發(fā)展定位歸納如下： 第 11 頁 11 ? 發(fā)展定位原則： 基于消費(fèi)者市場的區(qū)域檔次預(yù)期考慮 ； 基于區(qū)域產(chǎn)品形象定位檔次考慮； 基于區(qū)位因素的綜合考慮（區(qū)位、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、政策等）； 基于企業(yè)的資源和能力的易于構(gòu)建競爭優(yōu)勢的區(qū)間市場戰(zhàn)略考慮。 ? 目標(biāo)市場客戶定位：根據(jù)“產(chǎn)品規(guī)劃定位”對招商目標(biāo)客戶群的分析，對于本項(xiàng)目的最核心目標(biāo)客戶范圍定位： 陳村花卉市場、廣州花博園、嶺南花卉中心等 ? 產(chǎn)品建筑風(fēng)格定位：根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品現(xiàn)狀，結(jié)合現(xiàn)階段市場發(fā)展及目標(biāo)客戶偏好分析，本項(xiàng)目產(chǎn)品風(fēng)格定位： 集交易、產(chǎn)業(yè)、休閑、度假一體 ? 項(xiàng)目形象定位：根據(jù)項(xiàng)目的產(chǎn)品風(fēng)格定位、項(xiàng)目所處區(qū)域地理位置、項(xiàng)目特 征、市場空白及未來發(fā)展等因素，將項(xiàng)目形象定位： 順德花卉萬博園 ? 項(xiàng)目宣傳推廣定位：根據(jù)項(xiàng)目定位、形象定位及發(fā)展定位分析并結(jié)合項(xiàng)目本身優(yōu)勢特點(diǎn)，對于項(xiàng)目的宣傳推廣定位于： 交易＋產(chǎn)業(yè)＋消閑＋度假＋投資 ? 市場發(fā)展目標(biāo)定位：根據(jù)項(xiàng)目定位、形象定位，結(jié)合市場需求發(fā)展及目標(biāo)客戶群層次需求分析，本項(xiàng)目的市場目標(biāo)定位發(fā)展為： 高端花卉游藝萬博園 項(xiàng)目功能劃分（由三個大功能區(qū)組成）： ■ 銷售區(qū)