國際珠寶城定位與招商方案(編輯修改稿)
2025-06-08 23:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 會(huì)給招商帶來很大難度。六、 招商原則： 招商原則：在符合某國際珠寶城定位的基礎(chǔ)上，以確保開業(yè)為首要任務(wù)。 招商策略：“放水養(yǎng)魚”和“先美人后江山”策略要實(shí)施“放水養(yǎng)魚”的政策，降低商戶進(jìn)入門檻，促進(jìn)招商。如降低商戶入駐租金、降低簽約租期、靈活租金交納方式，降低押金金額等。對商戶而言，占用資金少了，門檻低了，商戶入駐的可能性也就大了。對主力品牌、大商家和大品牌同時(shí)要實(shí)行“先美人后江山”的策略，適當(dāng)放寬條件，盡量引進(jìn)大品牌，有實(shí)力的商家，為市場后續(xù)持續(xù)健康發(fā)展提供保證。七、 招商思路：招商有三個(gè)階段，一是滿場，二是穩(wěn)場，三是旺場。一般情況，三年之后每年會(huì)有5%的調(diào)整。滿場就是先保證把業(yè)開起來；穩(wěn)場就是在開業(yè)后，通過運(yùn)營商的運(yùn)營管理，保證商戶效益穩(wěn)定，別撤出；旺場就是項(xiàng)目運(yùn)營良好，其他很多商戶也想入駐，此時(shí)商家可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行主動(dòng)調(diào)整。 某綜合珠寶交易中心：某、濰坊本地珠寶商戶+深圳的中小珠寶生產(chǎn)廠家。n 在立足于當(dāng)?shù)刂閷毶a(chǎn)廠家、經(jīng)營商戶的同時(shí)，引進(jìn)深圳，乃至全國的珠寶生產(chǎn)廠家。n 全國，特別是深圳的珠寶廠家在某珠寶城設(shè)立北方營銷中心，開拓北方市場。n 問題：當(dāng)?shù)貜S家和經(jīng)營商戶數(shù)量可能有限，因?yàn)橹閷毘且黄谝呀?jīng)吸引過去一些。所以，更多精力要放在全國的珠寶生產(chǎn)廠家和經(jīng)商商戶身上。 某國際名品珠寶展銷中心：全國大的珠寶生產(chǎn)廠家+國外知名珠寶生產(chǎn)廠家和營銷機(jī)構(gòu)。n 全國大的珠寶廠家在某國際珠寶城設(shè)立“北方營銷中心”；n 國外知名珠寶生產(chǎn)廠家在某國際珠寶城設(shè)立“展銷中心”，開拓中國市場。八、 山東珠寶市場競爭現(xiàn)狀 山東省的珠寶市場可謂是群雄逐鹿，競爭激烈，基本上各地都有自己的市場老大 ，占據(jù)絕對的市場份額。典型代表有濰坊的鑫源金店、濱州的魯濱金店、福人樓珠寶行和臨沂的萬福金店。但細(xì)細(xì)分析他們都有一個(gè)共同點(diǎn)，即都是綜合性的專業(yè)進(jìn)店，定位都是以中檔為主，這就使得他們“品類全”而“不夠精”、“不夠?qū)！?，特別是在珠寶的3大品類上：鉆石、翡翠和黃金禮品上。所以某國際珠寶城的10座獨(dú)棟必須抓住“精”和“?！弊稚献鑫恼拢宫F(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢，搶占市場。 附：山東省主要的珠寶專營店有：（1） 濰坊：鑫源金店（10家分店）、光大金行（4家分店）（2） 東營：鑫鑫金店（3家分店）；（3） 濱州：魯濱金店（6家分店）、福人樓珠寶金行（6家分店）（4） 臨沂：萬福珠寶金行（8家分店）（5） 濟(jì)南：齊魯金店（家分店）、太陽金店（3家專營店，11家商場店）（6） 煙臺(tái)：真優(yōu)美金店（4家分店）、福慧得珠寶行（1家分店，2家商場店） 某國際珠寶城可以覆蓋的周邊市場：濰坊、青島、東營、淄博、濟(jì)南、煙臺(tái)、棗莊、臨沂第二部分 招商準(zhǔn)備工作一、招商主體成立招商一部：專門負(fù)責(zé)某綜合珠寶交易中心（條形區(qū)域）的招商；成立招商二部：專門負(fù)責(zé)某國際名品珠寶展銷中心（獨(dú)棟區(qū)域）的招商。二、招商隊(duì)伍組建招商一部：編制4人，招商經(jīng)理1人，招商員2人，招商秘書1人。招商二部：編制4人，招商經(jīng)理1人，招商專員2人，招商秘書1人。招商一部、二部按區(qū)域進(jìn)行分工，同時(shí)又相互協(xié)作，資源共享。注：招商二部4人編制的理由：1) 工作量的需要，10棟獨(dú)棟，每棟按保守營業(yè)面積500㎡計(jì)算，投資一懂經(jīng)營珠寶，最少需要350萬，此類人群相對較少，且分散，所以需要大量的信息收集工作。2) 為某國際培養(yǎng)人、儲(chǔ)備人的需要。因?yàn)閯?、康皆為短期外聘，而現(xiàn)在僅為“某國際珠寶城”的一期招商，接下來的二期、三期招商工作在不久的將來也將展開，所以必須培養(yǎng)自己的招商人才。三、招商團(tuán)隊(duì)必須進(jìn)行專業(yè)、完整、到位、細(xì)致的招商培訓(xùn) 招商最怕認(rèn)識不統(tǒng)一，人人都有一套評價(jià)體系和談判標(biāo)準(zhǔn)，對商鋪、市場和招商各抒己見、各行其事，造成內(nèi)部信息混亂，招商效率低下。高效而實(shí)戰(zhàn)的招商培訓(xùn)是招商成功最重要的保障之一。通過培訓(xùn)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一全體成員的內(nèi)在共識和言行標(biāo)準(zhǔn)，步調(diào)一致，共同推進(jìn)。因此招商培訓(xùn)是打造一支優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)必不可少“內(nèi)功”，所有招商人員不但要領(lǐng)悟到公司的戰(zhàn)略思想，而且要掌握項(xiàng)目招商的核心優(yōu)勢在哪里。四、招商工作管理本項(xiàng)目招商管理實(shí)行績效管理原則，定期和不定期地進(jìn)行績效考核。日常管理招商人員上崗前培訓(xùn)，做招商前準(zhǔn)備；每周項(xiàng)目例會(huì)，通報(bào)每周招商情況及當(dāng)前亟待解決的問題；每日以書面形式匯報(bào)招商情況，按時(shí)制作上門客戶統(tǒng)計(jì)分析、廣告效果測試分析并以周、月小結(jié)形式報(bào)告呈報(bào)；定期提交周例會(huì)
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